趁热打铁，网络彩票们的世界杯暗战

如火如荼的世界杯背后，悄然升温的竟然是网络彩票行业。而网络彩票的三大门派也借势各显神通，一场暗战正在进入白热化。

四把火点燃网络彩票行业

四年一届的世界杯提供了一次绝佳的营销机会，包括视频、电商在内的互联网企业们嗅觉最为灵敏，纷纷推出各种活动借势世界杯。然而，这些喧嚣背后，火起来的却是网络彩票这个仍然显得小众的行业。

国家体彩中心公布的销量数据显示，世界杯首个比赛日，作为竞猜型彩票中最具活力的一种，竞彩单日销量已超过1.5亿元。巴西世界杯揭幕战前，竞彩足球单日销量仅在1200万至4800万元之间徘徊。 最新的数据是6月9日至6月15日的一周时间内，竞彩单周销量高达10.11亿元，竞彩足球单周销量达到8.70亿元，竞彩单周和足球单周销量都创下了竞彩上市以来的最高纪录。

一鲨认为，世界杯点燃了网络彩票行业，背后助力的是四把火。一是体彩用户中有大量的球迷，因此世界杯能带动体彩销量；二是随着宽带、3G的普及，通过互联网和移动互联网买彩票已经逐渐被消费者认可；三是世界杯作为最具魅力的体育赛事，不确定的胜负比分往往是其吸引力所在，竞猜于是变得流行；四是各家彩票网站推出各种营销活动，也起到了拉动销量的效果。

三大门派暗战

如果你留意一下，网络彩票已经成为一个混战的市场，无论是BAT巨头，还是电商、新闻门户等互联网企业，都在加入这个战场。本届世界杯，这个混战尤为突出。

总体而言，网络彩票正在形成三大门派：综合门户派、垂直平台派、移动平台派。综合门户派为新闻门户或者电商的彩票频道，淘宝彩票、网易彩票等是典型代表；垂直平台为专注于彩票的垂直网站，如500彩票、澳客网、中国足彩网等，其中500彩票还在去年底赴美上市成功；移动平台派则是专注于移动端的彩票APP，彩票365是其中的典型代表。

三大门派各有特点，如综合门户派借势于母平台的流量和影响力，方便招揽客流，但是在彩票上的专业度需要提升；如垂直平台派专注于彩票，专业性自然了得，但却需要在流量和用户群上进行扩展；移动平台派更加专注，不仅专注于彩票，而且适应移动的大潮，但知名度也需要不断提升。

三大门派借势世界杯推出了各种营销手段，如500彩票网联手嘀嘀打车在6月12日至14日发放彩票；腾讯推出了微信购彩的渠道；彩票365则在世界杯专线北京地铁四号线投放品牌广告，同时还推出“10亿元彩票疯狂送”活动。彩票365还在世界杯前全国首发“世界杯彩票”，推出世界杯彩票“冠亚军”竞猜，打出“看世界杯，猜比分，就来彩票365”的口号；淘宝彩票推出手机参与彩票合买“包赚不赔”等等。

将彩票与其他领域跨界合作，向用户推出增值服务是另一个竞争领域。如淘宝彩票联合余额宝产品推出的“永不停彩”，在余额宝产品端增加了常见的定期代扣功能。彩票365与易方达基金合作推出理财产品“彩金宝”，搞了个“基金收益+彩票奖励”翻倍收益模式，即送收益等额的彩票给用户，实现了理财收益和彩票奖励的结合。

移动端彩票借势崛起

根据易观的数据，今年一季度网络彩票市场中，淘宝彩票的市场份额为11.3%，占据市场首位；其次是500彩票，份额为5.8%；新浪爱彩位居第三。移动端彩票的整体市场中，彩票365的市场份额为23.1%，占据首位；淘宝彩票位列第二，份额为20 .7%。

因为众多大小企业的加入，网络彩票的竞争尤为激烈。不过，网络彩票因为用户结构问题，因此具有更大的市场空间。在线上彩票出现之前，彩民以中低收入者为主，他们主要通过投注站购买彩票，一些相对收入水平高一些的白领，朝九晚五的生活使他们一直没有成为彩民，而通过互联网和手机，可以很好地把中高收入人群整合成彩民。

从这个角度来说，在线彩票销售具有优化彩民结构的重要特点。网络彩票吸引来的用户和线下渠道并不重合，且因为线下渠道的用户发展已经近乎饱和，彩票市场的下一步增长潜力将来自于线上销售彩票。

需要注意的是，就像互联网整体向移动端迁移一样，移动端彩票的兴起速度之快也令人关注。以世界杯为例，越来越多的人习惯于多屏看球，即通过电视、PC、平板电脑、手机等多种终端看世界杯。而微信、微博等社交软件的兴起，使得人们习惯于一边看球，一边用移动端吐槽。对于彩票投注也是这样，大家的习惯是一边用电视看球，一边用手机投注，很难想象一边看电视，一边上PC买彩票。

这都使得移动彩票成为更热的市场，淘宝彩票将营销重点放在移动端，带来移动端的销量剧增，据称每天的增长都在20%左右；彩票365据了解在世界杯期间每天下载用户量、彩票销量是之前的几倍，销量暴增。

各大巨头纷纷加速布局移动端，如网易彩票在第一季度加大了移动端推广，腾讯彩票借助微信平台也打造出增长支撑点。世界杯不仅拉动了彩票的销量，更重要的是对网络彩票的免费宣传良机，可以预料，世界杯结束后，会有很多用户因为世界杯了解了网络彩票，并会一直成为网络彩票的用户。

从这个角度来说，2014年也是网络彩票的崛起元年。

【南冥一鲨（微信公众号：southsharker）】

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