魅族：没有过于在乎手机销量，达成盈利才是更大的目标

对于智能手机行业来说，转瞬即逝的2016年，是竞争激烈成为红海的一年，也是各自持续发力的一年。魅作为其中一员，由于每次的发布会都会邀请当红明星献唱，宛如一场场声势浩大的演唱会，故而被外界冠以“发布会之王”的称号。

回顾魅族的2016年，除了一共发布14款手机之外，全年手机销量2200万台和与高通的专利纠纷最终在年末和解都足以引起外界的注意。

不在乎销售量，达成盈利才是更大的目标

魅族科技公布了2016年全年手机销量为2200万台，比2015年的2000万台约增长10%。据悉，在2200万台总销量中，海外销量超过200万台，占比约为10%。此外，魅族还宣布，Flyme用户量超过5000万。

对此，魅族副总裁李楠在接受媒体采访时说，

“2017年魅族在海外市场还有更大的进步，2016年已经覆盖了近50个的国家和地区，在东欧一些国家已经超过了华为、联想等一些老牌品牌，2017年魅族将在一些重点海外市场进行突破。我们希望明年可以在西欧取得一些进展。”

此外，在天猫双11期间，魅族手机销量也突破了110万台，为国产手机前三名；在京东618活动期间，魅蓝Note3夺得手机单品销量冠军，魅族手机销量也是国产手机TOP 3。

在业绩方面，与2015年的亏损不同的是，魅族2016年实现了盈利。主要原因来自于毛利的增长，出货量本身也有增长了百分之十。关于渠道，魅族线下渠道方面2016年增长至2300家专卖店，17000个形象销售店，形象销售网点超过60000个。

早在2015年底，魅族就曾将2016年全年手机出货量目标定在了2500万，但最终为何没有达到这一目标？

魅族副总裁李楠解释说，2016年发生了几件事情，其中之一就是资本市场遇冷，让整个行业对手机市场的判断出现了一个转折，魅族也意识到能否正常合理的盈利，是要优先于量的，最终认为达成盈利是更大的目标，这才没有过于在乎出货量。

“目前我们对未来整个销量也没有特别强烈的预期，持续稳定的赚钱是魅族继续扩大规模的前提。”

2016年共发布14款手机的魅族采用了机海战术，让人眼花缭乱。所以，2017年魅族决定调整战略，一个很重要的任务就是聚焦，将会发布更好的产品，开更好的发布会，但是产品的品质和能量要进一步的提升。

虽然在发布会现场，魅族科技创始人、董事长及CEO黄章并没有现身，但魅族总裁白永祥和副总裁李楠强调，魅族的战略调整是黄章在公司内部多次复盘会议后的核心思想。黄章认为，

2017年要“踏踏实实做产品，老老实实做营销”，即产品少一点，聚焦一点，不做各种各样的营销花样，在产品更少的基础上，每款产品都做好发布就可以了。

一句“踏踏实实做产品”似乎能够嗅到一丝魅族关于2017年战略调整的气息，但涉及具体如何改变，魅族方面并没有谈论过多。比如今年的目标销量、新机节奏计划，以及面对供应链涨价的应对策略等，魅族方面还是均持拭目以待的态度。

与高通和解，对魅族没有造成实质性影响

同样，魅族那场与高通似乎无休止的专利官司也足够引人注意。

2016年6月份，高通向中国法院提起法律诉讼，称魅族侵犯了自己的WCDMA / CDMA2000 / LTE 4G无线通讯的相关专利，并要求魅族赔偿相应损失约5.2亿元。随后，魅族表示“本着尊重知识产权的原则，魅族仍愿意与高通谈判，却遇到了很大的困难。”魅族副总裁李楠表示，高通缺乏谈判诚意，不会接受“黑盒”不合理机制下的强制性行为，指责高通要价不合理。

10月份，高通又在美国、德国、法国反击魅族，称魅族侵犯了自己的专利，专利战升级。

在拒绝向高通支付高达5亿元的专利费后，魅族方面选择全面跟三星、联发科合作。但由于市面上的三星处理器尚不支持全网通，而联发科处理器则是入门级居多，导致了魅族产品结构受到限制。缺少高端处理器的魅族只能将重心转移到低配置的低价手机上，最终导致区分度不大的千元机系列产品泛滥，其中主打低价的魅蓝系列占据了其总销量的7成以上。

因此，在华为、oppo、联想等多家与高通签订了专利授权协议的国产手机厂商大举向高端路线进军的同时，魅族却难以挖掘中高端市场的发展潜力，只能靠机海战术累积销量。此外，在供应链存在不确定性的情况下，专利拉锯战甚至会耽误魅族未来的上市进程。

12月30日，高通和魅族达成和解，并签署专利许可协议。高通在公开声明中表示，协议解决了高通和魅族之间在中国、德国、法国和美国的所有专利纠纷，双方已经同意采取适当步骤终止或撤回专利侵权诉讼及相关专利无效或其他相关诉讼，这对一度剑拔弩张的冤家从对簿公堂走向和解。

“不避讳地说，双方谈了很久。”魅族科技总裁白永祥向媒体表示，虽然不能公布协议的实质细节，但有三个点必须说明。他谈到，

首先，魅族和高通的和解是在平等谈判基础上达成的和解；

其次，这个和解既是高通能接受的，也是魅族能接受的、魅族董事会满意的一个和解；

第三，虽然跟高通达成了和解，目前魅族也在跟高通产品部门建立了联系，但由于这段时间双方都忙于2017国际消费电子产品展（CES），因此还没有实质性动作。

接下来魅族将与高通方面沟通未来将选择的产品平台，不过即使选定了平台，升级生产线以及开发新产品也需要较长的一段时间。

虽然外界一致认为，在这场和解中，魅族处于主要推动的地位。白永祥意味深长的回答道，

“是不是魅族的推动力更大，其实无所谓。魅族是一家商业公司，努力做事是本分，但这件事对于魅族未来的经营也罢，现金流也罢，盈利能力也罢，并没有造成实质性的影响。”

而魅族科技副总裁李楠则在采访中直言不讳的指出，外界的看法存在很大的问题在于：魅族是国内第一个跟高通打官司的手机公司，且在中国所有手机品牌里面，魅族是第一个不依靠高通做到2000万销量规模的。

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