攻占印度，中国手机品牌必须翻越这三座大山

市场研究公司Counterpoint Research日前公布了一组调查数据，在2016年全球智能机市场略显疲态的背景下，印度智能机市场“激流勇进”，用户数量在第一季度完成了对美国市场的“逆袭”，凭借23%的强劲增长在第二季度伊始一跃成为全球第二大智能手机市场。

印度智能手机的市场空缺像极了2011年的中国，犹记得在那个让人难忘的第二季度里，诺基亚时代的塞班系统走下神坛，，三星和苹果以傲人的销量昭宣了手机时代另一个具有代表性的开始。

先来看一组国内手机市场的销量增速数据。2011年国内手机市场达到了150%的销量增速，对比诺基亚时代创下的100%提升了将近一半。智能手机开始比量剧增，在安卓开放性机制的引领下，众多厂商开始转变市场思维，以安卓为始扩建自己的智能手机平台。

2012年随着大量厂商在智能手机领域的产品层出，销量增速下降了30%到120%，这个数据在2014年市场逐渐趋向饱和的状态下，直降40%低位走至80%，在手机市场发展炙热的扩充阶段，中国智能手机市场开始趋向饱和，而碎片化的手机品牌商们也都基本找准了自己的市场地位。2015年是智能手机市场的销量增速极为窘迫的一年，达到了市场的极限低谷。

在中国智能手机市场已经不能为厂商们增加相应的市场利润时，印度相似的市场格局自然就成了他们入局的基点，市场增量以中国品牌商单向或结合印度本土手机厂商的双向入驻为始，破开了这个空缺的市场格局。不过在这个过渡的区间里，比拼的并不是谁先进入市场的时间跨度，而是与中国国情截然不同的本土品牌商所带来的市场压力，还有品牌竞争过程中产品的性价比、所需配置以及相应的用户实际体验。

IDG2015年Q2的一组数据显示，印度智能手机市场的份额占比依旧以本土品牌的综合占比量为首，本土品牌综合占比为35%，三星单向占额相对较高达到了23%，2012年11月最早入局的联想以6%的占比量领牌其它国内手机厂商。而剩下的37%则由金立、中兴、苹果、华为、小米、一加等诸多厂商综合瓜分。

除了与本土企业有相应合作的中兴、金立数据占比无法估量外，印度市场2015年第二季度的格局，三星拿下了外来手机品牌商的销量桂冠。

毫无疑问，印度正成为智能手机厂商们的必争之地，不过想要这片空缺的阔地上所向披靡却并非一路坦途，厂商们除了需要在外围开垦可需的市场资源外还面临着福祸并进的市场局面。

1、来自本土手机品牌商的压力

印度是一个相对来说比较固本的国家，在印度政府的政策扶持下，本土品牌已经呈现出了超越外在品牌商的市场趋势，这是外来品牌商缺少的本土优势。

另外，相比之下，本土手机厂商虽然在品牌生态链上欠缺苹果、三星、小米、华为的市场优势，不过却更为符合印度手机用户的使用习惯和当地政策法规，而尽管国内厂商与本土厂商有相应的市场合作，但语言、通讯、网络制式、政策法规、用户习惯等服务上的水土不服也是他们所面临的普及难题。

还有销售渠道，线下销售是印度手机市场的主要销售模式，虽然有小米带入的网络营销刺激，而对比之下，在很多地方这种网络销售的方式并不是极佳的，这一点从本土手机的品牌占有率就可以看出，从饥饿营销遭受的众多吐槽下也显露无遗。

除此之外，产品性价比、用户体验、用户安全也都是其中起决定性因素的成因，这也就是为什么红米系列在印度销售量不错，三星的低端手机以品牌的知名度所占据的市场份额居多，苹果使用率相对较少，而一加在进驻印度市场时，取消Cyanogen Mod内置系统的原因。

因为国情与政策的不同，印度本土手机品牌商对比外来者更为熟悉相应的线下渠道，并熟知大利益化的产品增销模式，所以在这个空缺的智能手机市场上，国内手机厂商注定比不过它们，而在即便在以合作的方式避过了本土厂商所搭建的围墙障碍，三星、苹果也会是第二道限制屏障，毕竟知名度在那里放着。

2、专利风险

2010年，西门子、爱立信、摩托罗拉等手机厂商就在印度新德里、中国香港等地起诉深圳手机厂商基伍，称其侵犯了大量的技术、外观和底层专利协议。而这样的事情如今同样在2014发生在了小米等品牌手机厂商的身上，小米手机在印度市场的停售就是一个很好的市场说明。

中国很多手机厂商在专利技术上的贮备欠缺必然是“西行之路”上一个很大的市场阻碍，而如果没有自研的市场基础，以及足够的国际专利储备，只是挂了一个品牌，然后以拼接之势继续着产品代工，国内饱和的市场状态与外围出不去的专利威逼下，消失注定是必然的。

来自CANALYS咨询公司的一则预测数据显示，在中国智能手机市场的饱和状态下，本土300家手机品牌制造商将会在2016年消失一半，走出去的品牌也有可能会消失，其中的风险之一就是专利。

3、政策风险

与本土手机厂商相比，政策上的优利也是他们可以在市场上得以独占居首的主要原因。出于对印度制造业的鼓励以及对国情的实际考虑，印度政府明了的政策偏向都在本土企业内。在体制不完善的情况下，他们可能会允许外来的品牌手机进入自己的国家，破开这个尘封已久的市场躯壳，不过一旦体制构建成熟，可能要求联合建厂，要求本地化也并非不可能。政策的变化目前实难摸准。

苹果翻新机在印度的禁售令，说明印度政府在智能手机市场严管的市场标准，这个标准已经在不久之前有了一个成型的市场体制，而高价与并不切合本地用户体验的手机品牌必然也会在未来面临一定的政策阻碍，成为印度智能手机市场发展过程中的炮灰。

中国智能手机厂商想要在印度市场破局并进，所需要解决的问题还有很多，网络营销在那里短期内并不适宜，专利风险、政策风险也即将在发展的快速阶段成为阻碍他们继续往前的绊脚石，先不说解决这些问题的时间周期很长，即便是解决了这些问题，本土手机厂商在国家政策扶持的利好政策下也会成为一个很大的市场阻碍。所以归根结底，印度不过是第二个与中国相仿却又非常不同的智能手机暂时根据地，近前福多，远见祸也不少。（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：未来已来；微信公众号:duoshaoshuo】