科技猎1天卖出8.6亿，辛巴家族保60亿、冲80亿的“小”目标能实现吗？
1天卖出8.6亿，辛巴家族保60亿、冲80亿的“小”目标能实现吗？
CBNData消费站
· 刚刚
双11开战，辛巴家族13名主播预计直播45场。
文 | CBNData消费站，作者 | 张晨曦、顾拉风，数据、制图 | 张晨曦。编辑 | 钟睿
10月21日，辛巴正式加入双11战局。
根据小葫芦数据，这场直播一共上架44个商品，销售额达4.5亿。当天早些时候，辛巴大徒弟蛋蛋奉上一场2亿销售额的直播为师傅预热。辛巴妻子初瑞雪，家族其他成员时大漂亮、徐婕、丹丹等，也出现在镜头前为辛巴撑场。
一向行事高调的辛巴给双11设下的目标是“保60亿、冲80亿”。值得一提的是，今年快手直播电商GMV目标为2500亿，是去年的5倍还多。
回想几天前，辛巴带着家族全体成员在上海与吴亦凡、邓紫棋等明星同台演出。辛巴不仅放话要“带着家人们冲80亿”，还表示快手电商也对辛巴家族提出了目标。虽然辛巴未透露快手给到的具体数字，但显然，身为快手第一大家族掌门人，辛巴身上背的KPI已经水涨船高。
CBNData消费站（下称C站）试图解读，辛巴的卖货策略，跟薇娅、李佳琦有什么不一样？从10月21日的首场直播到11月11日当天，为期22天的双11，辛巴团队如何做到“保60亿冲80亿”？
左手国际大牌，右手自有供应链
10月21日，辛巴官方公众号“辛有志严选”发布3条推送，为辛巴当晚的直播打call。为实现演唱会上的承诺，辛巴以81.8元的低价开卖2万台红米手机作为粉丝福利。
在第1个小时的直播中，雅诗兰黛红石榴洗面奶、兰蔻粉水、雅诗兰黛小棕瓶等热门国际大牌产品悉数登场，不需要领取优惠券，都是现货、单品，没有买赠。价格也确实诱人，如兰蔻粉水，原价630元，辛巴直播间价格259元，比当天日上免税店APP的价格（273元）还稍低一些。
介绍迪奥、YSL等口红时，辛巴显得非常敬业，亲自涂抹口红试色，一旁的时大漂亮负责介绍具体产品和色号，并且与免税店、代购比价。但“辛巴同款”迪奥999，本场库存仅有5万只，据辛巴回忆，第一次卖同款就卖了35万只，“每次都是货不够。”
“还没开始卖，就结束了。”辛巴屡屡吐槽没了心情，“1个小时破不了1亿、2亿，你说啥原因？”
对比6月14日辛巴的复出直播，整场带货超过12亿，3个产品单链接销售过亿。8月18日的重要直播（辛巴家族代号818），单价超过1000元的贵妇品牌Whoo单链接销售额过亿。
反观这场双11大战第一天的直播，小葫芦数据显示，辛巴卖得最好的国际产品是欧蕙套装，但销售额“仅”有近5000万。
按照辛巴的说法，限制他带货的不是自己，而是供货量。直播的后半程，辛巴“抛弃”了国际大牌主题，卖起内衣、羽绒服冲销量。
辛巴表示，羽绒服的鹅绒早在今年春节后就准备好，为的就是年底推出羽绒服，把价格压到全网最低，回馈自己的粉丝。
C站发现，包括辛巴、时大漂亮、蛋蛋、丹丹等辛巴家族多位主播的羽绒服，都在一家店铺中。这家店铺除了羽绒服之外没有任何商品。但对于这家店是否属于辛巴的疑问，店内客服没有回复。最终，辛巴主推的一款带帽羽绒服卖出25万件，收获4749万销售额，成为当天直播爆款TOP3。
辛巴直播时透露，21:57分，后台销售3.9亿，23:49分，销售额为5.5亿，凌晨1点多下播后的最终战报在6亿元左右，这个数字比几家第三方数据平台平均要高1.5亿。
按照最初“朴素的愿望”，辛巴希望团队在双11第一天就能卖出10亿。可就算取统计数据的最高值，辛巴与早晨开播的主播蛋蛋一起，销售额共计8.6亿左右。
家族接力赛，13位主播连播22天45场
“可以不用睡了。”
快手账号“辛巴带货家族记录”发布了一张辛巴家族主播双11排期表图片。在评论区，有粉丝这样感叹。按照这个账号的统计，辛巴旗下的13位主播将连播22天，平均每天2场，共计45场直播。
在这些直播中，只有极少数新人主播会在同一时间开播，绝大多数直播时间都是接力的方式：早晨9:00/10:00、中午12:00、晚上18:00。虽然按照快手用户习惯，晚上开播的流量更高。但辛巴家族有意错开时间，避免自家主播互相撞车。
辛巴家族部分直播排期，图片来自快手账号“辛巴家族带货记录”
毕竟，在快手家族化的经营模式中，一个人的流量就是所有人的流量。辛巴旗下主播绝不是各自为战，而更像是一个品牌，不间断地直播。在这场接力赛中，每一个主播都能为接下来的另一个直播引流。
为迎接双11大战，辛巴家族主要选择“主力”上场。
45场接力直播中，辛巴、蛋蛋各播7场，时大漂亮、赵梦澈各播5场，这些主播的粉丝都在1000万以上。新人主播如小可新、丹丹、安九各播1场，其中丹丹将在10月27日迎来加入辛巴家族后的首播。
对于新人主播，辛巴选择了快手通用的流量投喂方法，“给大家介绍个新人，丹丹，27号开播，点点关注。”仅仅1分钟，丹丹的快手粉丝就从494万增长至500万。尽管按照她的说法，自己不过是500万粉的“小主播”。
追溯到去年双11，辛巴家族主要带货主播仅有6人，全部成员23亿的销售额中，辛巴一人贡献了21亿，剩余5人一共贡献2亿销售额。但今年以来，辛巴妻子初瑞雪早已不再单独开播，辛巴家族主播团队已经扩大到13人，绝大多数主播首秀就能破亿。
销售额提升、主播池子扩大，辛巴家族的成员在类型和主攻方向上，也有了相对清晰的规划。
一些老面孔中，曾经主打大胃王吃播的猫妹妹是辛巴旗下的头号美食带货达人；模特出身的时大漂亮定位为超级品牌选品官，带得动不少高客单价的美妆护肤甚至奢侈品；赵梦澈作为辛选团队美妆供应链管理成员，主打性价比路线。
服装带货类型也随着新人加入后得到进一步被细分。10月刚刚完成首秀的新人安九，标签是“富二代”、“海外留学”、“专业服装设计”，丹丹、花朵都是服装带货主播，其中花朵从事服装行业8年，之前还做过皮草专场。除此之外，辛巴家族甚至还签约了健身主播小可新。
头部主播的殊途同归
据天下网商报道，10月21日晚双11预售直播开启后，第一个小时就有12个美妆单品成交额过亿，多个品牌“秒空”，需要向全球总部申请调货。
不难理解，当头部主播手握巨大流量时，自然希望能够做好售后链路，保证货品供应充足。与国际大牌合作、自建品牌及供应链都是相对保险的选择。
一手孵化主播，一手组建供应链。今年以来，各大平台的头部主播不约而同进入这个发展模式。
最先跑通这个模式的是薇娅。依托于薇娅和丈夫海锋原先在服装行业积累下的资源，夫妻俩一人负责在幕前卖货，一人负责在幕后组货，配合得力，一时无两。
随着薇娅IP的号召力越来越大，两人成立公司谦寻，先后签约50多名主播，并在杭州、北京、广州等多地成立直播基地。这些直播基地象征着谦寻完整的供应链输出能力和孵化、培训主播的能力。
罗永浩背后的交个朋友、辛巴背后的辛有志严选都在做同样的事情，只是进度各有不同。
交个朋友起步稍晚，但在短短半年间，已经能够让罗永浩的副播朱萧木独立带货，并与明星李诞、戚薇建立起货品合作。交个朋友副总裁向C站透露，交个朋友的目标是让主播能够实现“一站式带货”。
辛巴则在8月成立了自己的第一家直播基地。据他自己在开幕时表示，接下来还有6个直播基地正在路上。
头部主播梯队中只有李佳琦算是例外，但严格意义来讲，李佳琦只是其所属MCN公司美ONE的一名“打工人”。10月21日，李佳琦的前副播付鹏在小红书开播，标志着美ONE的主播矩阵正式建立。这或许意味着，美ONE也开始步入与谦寻、辛选、交个朋友相同的路径。
这是今年双11顶流达人冲刺新高度都提前做好的大功课。
尽管辛巴双11首日的战绩没有达到他的个人预期，我们可以做一道算数题。只要辛巴家族的每天直播（2场直播总和）都能够达到2.7亿销售额，以45场直播完成60亿不算太难，如果每天直播能达到3.6亿，80亿的“冲击”目标也能实现。
相比薇娅和李佳琦，两人双11第一场预售直播的成交额相加起来将近80亿（点击回顾C站深度分析），辛巴的“保60亿冲80亿”好像不算什么。
是辛巴不行吗？倒也不是。只是他与薇娅、李佳琦的带货逻辑并不相同。
从直播预热、站外投放和话题热度来看，辛巴家族的直播依旧是那些观看日常直播的粉丝，很少有新客流入。在开播频率上，辛巴家族双11直播更像是把此前周播、双周播的频率提高，营造出一种每天陪伴粉丝的节日氛围。
60亿的数字，按照辛巴此前单场最高12亿的记录来算，看起来只需5场，但那是辛巴沉寂近2个月后的复出之战。
当然，双11才刚刚开始，一切定论都为时过早。
121篇资讯
141关注
CBNData消费站
用数据读懂消费。
最近资讯
- 华人都说难吃的“假中餐”，是如何年赚百亿的？
- 双11预售还没发货，闲鱼转手生意已经红红火火
- 让人头秃的双11，薇娅、李佳琦的直播间是“全网最低价”吗？
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
383人赞赏钛媒体文章
-
钛aw26M5 赞赏了
深藏大山的汞矿遗址，孤身守矿的他，一辈子没有离开|...
2020-10-16 08:59 -
钛粉94035 赞赏了
海底捞涉嫌抄袭巴奴，4万亿餐饮行业什么才是核心竞争...
2020-10-10 01:25 -
钛粉15375 赞赏了
中国游戏的光荣与破灭
2020-10-06 13:44 -
钛哥儿 赞赏了
赵何娟对话薇娅：两个女人的知世故而不世故
2020-09-25 13:07 -
钛粉85193 赞赏了
以应用带产品，“自适应”工业级机器人Flexiv试...
2020-09-23 11:43 -
那只猫已转身不见 赞赏了
低房价、高收入，这些城市买房性价比最高
2020-09-18 16:36 -
一潭浑水 赞赏了
豆瓣评分4.8的《花木兰》，真的那么烂吗？
2020-09-12 13:24 -
钛粉59301 赞赏了
市值超四千亿，创造首富，农夫山泉为何这么“甜”？
2020-09-08 17:57 -
钛粉14259 赞赏了
到95后的茶杯里兴风作浪
2020-09-08 12:30 -
钛粉55117 赞赏了
中国APP出海“变形记”：再见工具，你好社交
2020-09-06 23:36 -
钛粉96933 赞赏了
银行与实体经济如何产融对接？产业要全面深入，数据需...
2020-09-05 09:42 -
钛粉86548 赞赏了
代餐赛道会跑出下一个“三只松鼠”吗？| 钛媒体深度
2020-09-01 16:39 -
钛粉22511 赞赏了
【书评】光环效应，另一种乌合之众
2020-08-21 09:43 -
钛粉92962 赞赏了
【钛晨报】Airbnb向美国证监会秘密递交IPO注...
2020-08-20 13:30 -
苑晶 赞赏了
完美世界“杀入”邮箱红海意欲何为？
2020-08-14 09:47 -
钛粉20283 赞赏了
汽车行业新老势力竞逐新赛道，谁会是幸存者？
2020-08-12 13:31 -
钛粉54633 赞赏了
腾讯发起虎牙斗鱼合并建议，结束同质化竞争
2020-08-11 12:02 -
钛粉20377 赞赏了
Zoom在中国暂停直销，或与TikTok“同因”
2020-08-04 15:21 -
钛粉88981 赞赏了
华为改变松山湖，松山湖改变东莞
2020-07-27 10:37 -
钛粉88609 赞赏了
WWD CHINA与量子云合作，成立营销机构“华耘...
2020-07-24 15:57 -
钛粉22894 赞赏了
AI芯片的十字路口：RISC-V能带来下一代芯片吗...
2020-07-21 12:35 -
钛粉46303 赞赏了
中国的暗网，迷失的闲鱼
2020-07-13 19:44 -
钛粉32504 赞赏了
实现高级自动驾驶，一定要用激光雷达吗？
2020-07-11 09:15 -
钛粉53982 赞赏了
太空旅行离我们还有多远？亚轨道距离为零，地球轨道还...
2020-07-10 12:45 -
LS邋遢道人 赞赏了
黄峥辞任CEO，大佬们为什么都要退居幕后？
2020-07-08 13:50 -
钛粉90243 赞赏了
英特尔“断货”浪潮信息背后：真的只是虚惊一场吗？
2020-07-07 14:27 -
钛粉11017 赞赏了
美的空调回应格力举报：清者自清，这是第一次也是最后...
2020-07-06 23:20 -
钛粉09803 赞赏了
比瑞幸造假更夸张，中概股金凰珠宝上演200亿黄金大...
2020-07-06 03:54 -
躬身求索路 赞赏了
跑马圈地三年，新茶饮仍是一场无限规模游戏 | 钛媒...
2020-07-05 02:57 -
科技新视角 赞赏了
黄光裕的电商梦：砸数十亿战京东斗苏宁，为何还是输了...
2020-06-30 09:52 -
钛粉98650 赞赏了
Telegram传奇：一个关于俄罗斯富豪、黑客、极...
2020-06-30 03:55 -
钛粉94590 赞赏了
抖音小姐姐请“喝茶”背后，我们翻出来了一整条涉黄产...
2020-06-25 22:53 -
钛粉20375 赞赏了
赵爷：呼吁重审王振华猥亵案
2020-06-25 07:25 -
钛ifWjWY 赞赏了
张小龙在下一盘大棋
2020-06-23 22:00 -
htEqmw 赞赏了
不要再拿“学历不重要”的谎言，骗正在“入海”的95...
2020-06-20 16:06 -
钛粉11567 赞赏了
一位从业8年运营达人自述：从门外汉到COO我经历了...
2020-06-20 00:17 -
hPqOpl 赞赏了
一家仅成立5年的台湾公司，是如何为淘宝“装上”AR...
2020-06-19 17:08 -
h3mAvN 赞赏了
ARM中国“夺帅”罗生门：关乎中国芯片产业未来？
2020-06-12 09:31 -
钛粉57273 赞赏了
王健林电商帝国梦碎：曾拉拢腾讯百度组局，一年换一个...
2020-06-11 10:20 -
钛粉65850 赞赏了
【钛晨报】苹果成为首个市值超过 1.5 万亿美元的...
2020-06-11 08:39 -
hZTD1B 赞赏了
被B站“背叛”的二次元，正成为微博的基本盘
2020-06-10 19:19 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
抖音和快手，哪个平台更适合明星“再就业”？
2020-06-10 14:44 -
钛粉59182 赞赏了
快手教育，能教育快手吗？
2020-06-07 11:08 -
hfJF9q 赞赏了
首发丨企鹅杏仁集团构建深圳城市模型，全面布局基层医...
2020-06-04 08:38 -
商长君 赞赏了
有颜值有科技，奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛粉10448 赞赏了
有颜值有科技，奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛ispSfx 赞赏了
从高端走向平民，这位蔚来前高管想让每个人都玩得起赛...
2020-05-30 22:33 -
钛粉15606 赞赏了
当线上票务，无票可卖
2020-05-25 15:35 -
钛粉58399 赞赏了
当线上票务，无票可卖
2020-05-25 15:34 -
钛粉08710 赞赏了
华为海思深入无人区
2020-05-23 21:17 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
分享文章