云计算面临波谷，华为云如何选择？

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云计算面临波谷，华为云如何选择？

张帅_

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华为云CEO张平安表示，“云本质上是生态的工作”。

云计算面临波谷，华为云如何选择？

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2022年的云计算市场有进有退，退者来自于互联网行业、中小型云服务商，进者包括运营商为代表的央企国企云、以及华为云等，同一个市场，呈现出截然不同的两种风景。

华为云CEO张平安

在近日举办的华为伙伴暨开发者大会上，华为云CEO张平安表示：“随着企业数字化转型的持续深耕，SaaS成为企业提供数字化服务的主要形式，各行各业的SaaS渗透率在逐步增加，未来十年将是SaaS发展的黄金十年。华为云一直践行‘一切皆服务’，打造云上行业创新的最佳平台，加速SaaS进入千行百业。”

这是一道云计算的产业发展逻辑题，由结果反推至原因，SaaS渗透率增加将推动中国数字化进程，那么，如何让SaaS进入到千行百业就变得至关重要，从自身角度，华为云制定了“一切皆服务”的战略，而从生态角度，华为云今年做出重大改变。

不做SaaS的华为云，站在SaaS视角看云计算

增长受阻之下，中国云计算市场行业集体重新找寻航向。过去十年，云计算以IaaS创业为主，随着IaaS渐渐成为巨头的游戏，创业型云厂商即便流血上市也难掩亏损，头部之外的IaaS厂商在垂直领域挣扎，中国云计算的上半场就此告一段落。

云计算上半场的典型思路是，从底层基础设施向上推动企业IT升级换代，所以诞生了众多IaaS型创业厂商，第一批云计算客户是互联网行业，没有历史IT包袱且对成本敏感，关注上层应用远远超过底层基础设施，有足够的的人才能够用起来云计算，促成了早期云计算的繁荣。

为何云计算客户现在开始“青黄不接”？钛媒体App认为，市场需求并不会呈现线性增长，互联网行业和传统行业所处现状不同，采用云计算的进程不同，二者衔接之间造成了云计算产业的增长波谷。

在当下的云计算市场，此前的增长策略不尽然奏效，市场客户主体变化，要求云服务商改变自下而上推进云计算采用的思路，而是要站在客户的角度自上而下推进云服务的采用，不做SaaS的华为云，站在SaaS的视角推进云的采用。

张平安提到，未来的软件全是SaaS化的，全是基于云服务的，如果现在不能把它变成SaaS化的软件服务，未来的竞争领域里面可能就失去了竞争力。

“云计算是一个高速增长的市场，但是现在很多云计算的厂家对于来自客户的潜在需求以及现在的需求满足度不高，不一定大家一来就一窝蜂的做基础设施级服务，基础设施级服务是一个苦差事，大家可以在技术即服务、经验即服务领域里面多做一些工作，云计算平台最终活下来的只能是大的云计算公司”，他说。

云计算朝着巨头加生态的方向发展，华为作为一家B端业务公司，做生态是数十年来最擅长的事情，但是云计算改变了IT技术的潮水走向，生态策略也需要适时而变，让更多的行业资源集中到IaaS之外的领域，更能塑造中国云计算产业的未来。

销售生态，转变为能力生态

张平安在执掌华为云不满一年之时，即确定了“一切皆服务”的战略，包括基础设施即服务、技术即服务、经验即服务，单独看起来想象空间不甚明显，与本次的生态策略结合，更能体会到其战略意义。

拆解来看，基础设施即服务是云的本质形态，但仅有基础设施并不适合中国的数字化环境，尤其是非互联网行业，缺乏人才和技术储备，往往需要从后端技术到前端应用的全流程支持。

在这种情况下，技术即服务和经验即服务，则是让企业用户上好云用好云的关键，当市场开始变化，传统行业成为上云主力，华为云也开始变化，生态的重要性前所未有的提高。

会上华为云表示，2022年将继续践行“一切皆服务”战略，倡导“All in One，One for All”的生态理念，“All in One”代表着华为云用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程，通过技术创新，化繁为简，以简单易用的方式为客户提供云服务；“One for All”意味着华为云不断地以技术探索及创新能力，与合作伙伴和开发者一同推动行业发展，深耕数字化，共创新价值。

张平安提到，“以前华为的生态体系或者渠道体系或者伙伴体系，是以销售为主的伙伴体系。但是云是一个完全生态的体系，云生态体系要号召所有的软件工程师、开发工程师、架构师都来学习云的知识，转成云的思想。如果现在不在生态上加大投资，只在销售上做投资，我认为是舍本逐末的做法。”