这家公司孵化了谷歌，现在要成为中国独角兽走向市场的桥梁

来自戴姆勒中国的高管们，围坐成一圈，将目光聚集在场地中心的创业者身上。

这些高管以女性居多，因为有外国同事在场，都操着一口伶俐的英语，在15分钟的项目介绍之后，对面前的创业者进行轮番询问，询问内容涉及模式、团队、市场规模、与戴姆勒的业务契合点以及相对艰涩的技术细节。

这个场景发生在2016年底，望京街8号的卡特彼勒大厦6层。这是一个创业项目入选戴姆勒合作名单之前的问答环节，由Plug and Play中国与戴姆勒IT创新实验室牵头举办。

戴姆勒IT创新实验室成立于2016年年中，职责之一就是为戴姆勒挖掘能够提高企业生产效率、服务效率等的创新技术，Plug&Play提供了一份完整而且合适的标的——包含了11个项目的物联网加速营。

Plug and Play是硅谷传奇般存在的项目孵化器，自1998年创立至今，已经累计孵化加速、投资超过6000家初创企业，PayPal、Google、Lending Club、Dropbox、Logitech等市值超百亿美元的明星科技企业都出自Plug&Play。

2014底，Plug and Play进入中国，总部坐落于中关村智造大街，并将硅谷的加速营模式带入中国的孵化领域。

Plug and Play中国区企业客户负责人Claire告诉钛媒体，这次Plug and Play中国推动的是一个独角兽物联网加速营，经过Plug and Play中国区FA的层层筛选，共有11家创业项目入选这个加速营，由Plug and Play牵头，与6家传统企业进行了对接。戴姆勒是他们与万达合作之后的第二站。

接下来的行程还包括华住酒店集团、锦江酒店集团、博世集团、飞利浦等传统服务业和制造业大鳄。

戴姆勒IT创新实验室的负责人Ken向钛媒体记者表示，如果戴姆勒“相中”了这个项目，会设立试点进行项目复盘，如果能够成功，将会考虑建立业务合作，甚至如果这个项目足够优秀，不排除通过“资本手段”进行控制，但Ken强调，投资不是他们部门的主要目的，筛选和挖掘才是。

制造业升级以及向服务业转型中承担主流力量的女性角色满座一堂，对于创新项目严丝合缝的调查和询问，成立专门的实验室增加触探前沿科技的嗅觉……戴姆勒这个百年企业无疑正在寻求积极的转型，华住、锦江以及博世等同样如此。

“如果这些大公司动作不快的话，就会像恐龙一样消失。” Plug and Play创始人Saeed Amidi接受媒体采访时说。

而Plug&Play想做的正是那座桥梁。

传统企业需要什么

“在与大型企业的合作当中，我们主要的关注点是企业的核心需求。” Plug and Play中国区企业客户负责人Claire说，“例如，现在自动驾驶发展火热，对于传统车企来说其实并不定是燃眉之急，相比之下新能源技术的发展更能引起关注，因为对于传统车企来说，上百年的内燃机技术将遭受考验。”

挖掘企业需求需要长期积累，并且形成一套与企业建立合作的成熟模式。

中国酒店行业的竞争日趋白热化，通过IOT基础设施的搭建能够提供差异化的体验。华住集团计划在智能客房方案当中，通过布设无线通信模块，让用户在入住取电和退房等程序上都能实现自动化。

考虑到经济型酒店的成本控制，在红外和蓝牙的选择上，华住会更倾向于后者。 但这个要素对于锦江旗下位于黄浦江边的华尔道夫酒店来说，则不再考虑范围内。

为了了解合作伙伴的需求，Plug and Play成立了一个企业合作会员平台，将所投九大行业里的领军企业几乎全部收入囊中，并且时常举办大企业与初创企业间的交流活动。

而且，在项目需求的对接过程中，还会合将作企业直接考虑进来，在加速营的董事会上给合作企业留两个董事席位。

不走中国的烧钱路，首要任务是创收

Plug and Play创始人Saeed Amidi有着根深蒂固的盈利意识，这位来自伊朗，从地产行业进入投资孵化领域的企业家，对于中国的烧钱模式十分不屑。

“在Plug and Play的投资项目或者孵化项目当中，首要的任务就是保障这些项目有实际可见的revenue。” Plug and Play中国区企业客户负责人Claire告诉钛媒体。

在Plug and Play的经验中，很多创业者，尤其是技术创业者，在科技自有的骛奇特性驱使下，并没有很好地围绕一个需求痛点去进行创业，而大多是只是实现了一个技术能力。

Plug and Play做的就是为这些创业者给出建议和方向，而且最重要的是，通过加速营的模式，帮助他们与大量的传统企业合作，找到自己的项目的应用场景，并且于传统企业建立业务上的往来。

“我们推动的加速营项目与传统企业之间，更多的是建立业务合作，创造实际的营收。”Claire说，“而投资和收购类的合作只占到所有合作方式中的20%。”

本次物联网加速营项目当中，收获最大的是一家叫XPower的公司，其生产的插座产品，能够帮助房产项目实现更为合理的布线，目前已经和万达、华住等企业签订了合作。

而在此此外，对于底层技术层面的公司，通过Plug and Play这样的平台，不仅仅是和巨头们签下订单，更大的意义在于建立战略合作，在技术应用上寻找更多的突破点。

在加速营赶赴上海，与博世集团的沟通会上，博世汽车多媒体业务负责人向从事语义识别开发的Dolphin.AI创始人直言道，

“我希望我们建立的是一个更为长远的战略合作的关系，而不是，你作为我的Vendor。”

这显然是Plug&Play的独到之处。Claire告诉钛媒体，Plug&Play这套加速营的模式已经在打磨了近10年。

2006年，Plug and Play开始做加速营。一开始Plug and Play也想去和VC合作，直接从投资切入，但是2007年-2008年的次贷危机席卷美国、欧盟和日本，金融市场一片萧条，VC同样难挡其缨。

而彼时Plug and Play敏锐地发现，真正还有钱的并且具有抗风险能力的是传统的巨头企业，并且这些企业有着大量的转型需求。

以此为契机，Plug and Play确定了战略方向，在做VC的同时，开始推动孵化项目与传统企业的对接，以此寻求投资收益的最大化。目前在全球范围内已经积累了300多家传统企业，不仅帮助大量传统企业实现了产业升级，也帮助创业者找到了可存续的商业模式。

当然，为了实现创业者和企业之间高效率的业务合作，Plug and Play也建立了一套严格并且多样性的项目筛选机制。

以本次物联网加速营为例，在主体方向确定之后，Plug and Play通过FA收集了287份BP，而在第一轮初筛中只留下了54份。

Plug and Play将这些项目进行整理归类之后，发送给6家企业合作伙伴，让企业根据自己的业务匹配度给出反馈，这一轮之后只留下20个项目，针对这20个项目，Plug&Play还将通过路演环节进行最终的评比和考察，确定下来10个，但本次物联网加速营的路演环节出现了平票，所以最终的项目是11个。

在中国延续传奇

Plug and Play目前所筛选的创业方向在物联网、移动出行、金融科技、保险科技、旅行和酒店科技、品牌与零售、医疗与健康、媒体与移动、新材料与包装等9个领域展开。

而基于创造实际收入的孵化原则，在Plug and Play中国筛选的项目当中，也主要以面向B端的服务为主。

目前的问题可能在于，相比于国外的传统企业对于新兴技术“饥渴”，中国的传统企业产业升级的动作稍慢。

在美国的Plug and Play总部，花旗银行、德意志银行等多家公司为了更加接近创业者，都派有工作人员驻扎。

“而在中国传统企业的观念里，往往不太愿意直接去和创业者谈合作，他们会去寻求大型的Vendor，即便价格更高，技术也不那么好，但是风险会小一些，甚至有些企业会有在公司内部孵化一个同类型项目的思维惯式。” Plug and Play中国区企业客户负责人Claire告诉钛媒体。

这种状态正在转变，互联网媒介体系的成熟，催生了一种以用户体验为主的价值导向，而中国传统企业也开始从依赖Vendor逐渐转向与Plug and Play寻求合作。

刚进入中国时，Plug and Play的加速营只有从国外“慕名而来”的戴姆勒、博士和飞利浦等合作伙伴，但是随着项目进展和展现出的成效，万达和华住这样的本土企业也加入到合作阵营中来。

据钛媒体了解，进入中国2年多以来，Plug and Play业务已经覆盖到了8个地区，员工也从原先的个位数壮大到了现在的60多号人，而办公地址也从原先的写字间升级到中关村智造大街的一栋楼。

Plug and Play创始人Saeed Amidi接受媒体采访时表示，要在中国这个市场续写传奇，这或许会成为Plug and Play中国发展的另一个动力。

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