借助微信平台卖东西，社交电商云集微店获1.2亿美金B轮融资 | 钛快讯

题图来自：视觉中国

钛媒体快讯 | 4月23日消息：今日，社交电商云集微店宣布完成1.2亿美金B轮融资。本轮融资由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投，泰合资本担任本轮独家财务顾问。 

云集创始人兼CEO肖尚略表示，本轮融资将用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施以及提升各区域物流仓储能力。此轮融资过后，云集将会继续推动国内外知名品牌的入驻，新增旅游、汽车、教育等全新品类，完善整个业务生态链。

据肖尚略披露，目前云集平台上已有300万店主，VIP用户数已近3000万。日销售额最高超过2.78亿元，2017年全年交易额突破100亿元，累计纳税超过1.5亿元。

对于这样的快速成长，肖尚略曾在接受钛媒体采访时把原因归结于共享。

于2015年5月上线的云集，主要通过控制商品供应链、物流、IT、客服等资源，将其开放给店主，来实现云端资源共享。在产业链赋能和推广流量的社会众包之下，让店主的生意成本大幅降低，同时也让平台以相对低的成本收获了大量流量。

首先，进货部分由云集微店全权包办，直接向品牌商采购；平台上目前的 3000多 SKU，是由一百多位买手从海量商品中精选出来的。

买手遵循精选式采购的原则，每个单品尽量不超过3个SKU。精选单品，点带面的形式在平台流量相对较小的时候，有助于通过单品流量带动形成整体规模效应。

据云集方面透露，截止目前，平台已先后与高露洁、欧莱雅、强生、LG、美迪惠尔、玛丽黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、Swisse、飞利浦、九阳、水星家纺、科沃斯、宝娜斯、莹特丽、珀莱雅、上美集团等数十家国内外一线品牌签订了战略合作。

物流方面，云集目前分别在北京、武汉、无锡、西安、嘉兴、杭州和广州等地建立了近30个自营仓，同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务。

其次，云集微店还会为店主提供包括IT系统、培训、客服、内容、仓配的整套商业支持。而店主只需要有一台手机，支付每年398元的服务费，就可以一键开店。店主只需要负责在社交媒体上推荐商品，消费者在店铺中完成购买后，后续的发货、配送、售后全部由云集微店代为完成。

对于云集微店来说，平台上300万的店主代替了原来传统的媒介和渠道，以社交信任为背书向他社交圈的消费者推荐商品。按肖尚略的话来说，

“云集微店是把个人零售的解决方案，共享给了那些在垂直领域有社交货币、有个人影响力的人。”

借助微信这样的社交平台，云集微店不仅解决了流量获取的问题，熟人社交在电商渠道下沉时优势亦很明显：相对于上一个时代“中心化”的电商平台，社交电商基于人和人的中度沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。 

而社交带来的传播力量，也是投资方看重云集的原因。鼎晖投资合伙人应伟表示，中国社会商品零售总额每年都在以10%到12%速度增长，其中电商新零售占比今年会到20%左右。与之相对，传统零售的占比却在不断下降，传统电商增速也在进一步下滑。在这一背景下，鼎晖投资主要关注电商领域当中的“新物种”。

“如果说前两大电商平台革了十万条商业街的命，那云集则是一种反向革命。那些在十万条商业街失去机会和竞争力的普通导购员，通过云集这样的平台获得了新的职业机会，这让我们感到耳目一新。”

据肖尚略透露，目前云集的店主主要由三类群体构成。第一类是品牌通过电商全渠道直营渐成趋势之后，失去价格和物流竞争优势的中小分销卖家，其次是传统商超商场数千万名导购员，还有就是“宝妈”群体。

肖尚略预计上述目标群体有七八千万人规模，并且这个群体其实也是中国家庭消费的庞大入口，在他看来，虽然机会和财富越来越聚集到精英阶层，但普通消费群体才是国内消费爆发力的基石。（本文首发钛媒体，作者/谢康玉）

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