京东走上错误的方向：轻自营，重平台 | 钛媒体tmtpost—把脉科技资本论

1-京东隐藏了【京东配送】

最近，我在京东购物，需要多点击一下鼠标。

因为，京东隐藏了【京东配送】选项。

我表示很郁闷，但我知道为什么。

答案就在刘强东最近接受腾讯科技的访谈之中。访谈中，刘强东表示，接下来，京东不会偏心京东自营，而是和开放平台卖家公平竞争。

也就是，京东，现在非常重视平台战略，弱化京东自营，让京东自营和开放平台卖家混为一体。说白了，是偏心开放平台卖家了。

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2-平台梦让京东迷失了自己

刘强东对比京东和天猫的时候，他说，天猫是集贸市场，而京东是百货商城模式。百货商城是更高级别进化的零售模式。我十分赞同。

这也是京东作为b2c崛起，成为天猫b2b2c最大对手的根本原因。

京东自营（b2c）是京东最核心的竞争力。

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我们再看腾讯电商。腾讯模仿做平台的时候，怎么都不到一个有力的亮点攻击淘宝，哪怕现在改版后的qq网购，优化了卖家，只做最优质最高端的卖家，也无法达到一个有杀伤力的亮点。

直到易迅网的出现，让腾讯电商找到了发力点。通过自营b2c，他可以百分百自己控制，可以在快速这一点上，修成一个具有杀伤力的亮点，吸引用户的亮点，攻击对手的亮点。

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京东别于天猫存在，最大的价值就在于京东自营b2c，你可以在一个电商把所有东西都买了，而且所有的体验都比开放平台独立卖家更好。

如果弱化自营，混合京东自营和平台，将对类似我这种，讨厌在天猫几个卖家买东西然后几个地方发货的，喜欢一站式购物的，京东最基本最主流的用户造成购物体验的破坏。

京东迷失了自己成功的根本基础。

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3-接受自己：京东自营为主体，开放平台为辅助

当你过分关注竞争对手，越想超越竞争对手，你就迷失了自己。

我强烈建议京东，第一，非常明显的标明京东自营和第三方平台卖家。第二，优先推荐京东自营，没有自营，再推荐第三方卖家。第三，为了鼓励第三方卖家，可以选择在侧边栏的广告位给予支持。

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4-京东的使命:消灭开放平台第三方卖家（ 这里为了强调语气，用“消灭”“所有”这一类绝对的词）

京东应该明白自己的使命，不是成为比天猫更大的开放平台，如果这样，他完全违背了自己的初衷，违背了自己成功的根本基础。

京东的使命是，消灭自己的第三方平台，进而消灭其他第三方平台，天猫。

京东要怎么做到呢？通过让自己成为最大最全的最一站式购物的京东自营b2c商城，通过自己自营的完全控制力，把京东自营的购物体验做到极致，打败所有开放平台的独立卖家的体验，让所有用户都发现，在开放平台独立卖家一家一家的购物，体验根本比不上最大最全的自营b2c大商城。从而自然而然，开放平台就会越来越萎缩。

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这也是京东战胜天猫最正确的做法，不是建立一个更大更好的平台，而是把百货商城（京东自营）的购物体验做到极致，让人们不愿意走进集贸市场（许多独立卖家）。

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再强调一遍，京东的使命是，把京东自营b2c商城做到最大最全最极致的购物体验，进而让第三方平台的作用不断弱化，成为鸡肋。

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