京东走上错误的方向:轻自营,重平台 | 钛媒体tmtpost—把脉科技资本论

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&&&&京东别于天猫存在,最大的价值就在于京东自营b2c,你可以在一个电商把所有东西都买了,而且所有的体验都比开放平台独立卖家更好。如果弱化自营,混合京东自营和平台,将对喜欢一站式购物的、京东最基本最主流的用户造成购物体验的破坏。

1-京东隐藏了【京东配送】

最近,我在京东购物,需要多点击一下鼠标。

因为,京东隐藏了【京东配送】选项。

我表示很郁闷,但我知道为什么。

答案就在刘强东最近接受腾讯科技的访谈之中。访谈中,刘强东表示,接下来,京东不会偏心京东自营,而是和开放平台卖家公平竞争。

也就是,京东,现在非常重视平台战略,弱化京东自营,让京东自营和开放平台卖家混为一体。说白了,是偏心开放平台卖家了。

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2-平台梦让京东迷失了自己

刘强东对比京东和天猫的时候,他说,天猫是集贸市场,而京东是百货商城模式。百货商城是更高级别进化的零售模式。我十分赞同。

这也是京东作为b2c崛起,成为天猫b2b2c最大对手的根本原因。

京东自营(b2c)是京东最核心的竞争力。

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我们再看腾讯电商。腾讯模仿做平台的时候,怎么都不到一个有力的亮点攻击淘宝,哪怕现在改版后的qq网购,优化了卖家,只做最优质最高端的卖家,也无法达到一个有杀伤力的亮点。

直到易迅网的出现,让腾讯电商找到了发力点。通过自营b2c,他可以百分百自己控制,可以在快速这一点上,修成一个具有杀伤力的亮点,吸引用户的亮点,攻击对手的亮点。

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京东别于天猫存在,最大的价值就在于京东自营b2c,你可以在一个电商把所有东西都买了,而且所有的体验都比开放平台独立卖家更好。

如果弱化自营,混合京东自营和平台,将对类似我这种,讨厌在天猫几个卖家买东西然后几个地方发货的,喜欢一站式购物的,京东最基本最主流的用户造成购物体验的破坏。

京东迷失了自己成功的根本基础。

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3-接受自己:京东自营为主体,开放平台为辅助

当你过分关注竞争对手,越想超越竞争对手,你就迷失了自己。

我强烈建议京东,第一,非常明显的标明京东自营和第三方平台卖家。第二,优先推荐京东自营,没有自营,再推荐第三方卖家。第三,为了鼓励第三方卖家,可以选择在侧边栏的广告位给予支持。

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4-京东的使命:消灭开放平台第三方卖家( 这里为了强调语气,用“消灭”“所有”这一类绝对的词)

京东应该明白自己的使命,不是成为比天猫更大的开放平台,如果这样,他完全违背了自己的初衷,违背了自己成功的根本基础。

京东的使命是,消灭自己的第三方平台,进而消灭其他第三方平台,天猫。

京东要怎么做到呢?通过让自己成为最大最全的最一站式购物的京东自营b2c商城,通过自己自营的完全控制力,把京东自营的购物体验做到极致,打败所有开放平台的独立卖家的体验,让所有用户都发现,在开放平台独立卖家一家一家的购物,体验根本比不上最大最全的自营b2c大商城。从而自然而然,开放平台就会越来越萎缩。

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这也是京东战胜天猫最正确的做法,不是建立一个更大更好的平台,而是把百货商城(京东自营)的购物体验做到极致,让人们不愿意走进集贸市场(许多独立卖家)。

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再强调一遍,京东的使命是,把京东自营b2c商城做到最大最全最极致的购物体验,进而让第三方平台的作用不断弱化,成为鸡肋。

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