腾讯新高，微盟暴跌，皇帝和铁匠的故事才刚刚开始

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图片来源@视觉中国

文丨富途证券，作者丨天成henry

今天，有两只股票走势南辕北辙：

1、腾讯王者归来，股价上涨3%，创新高474.2港元

腾讯新高，微盟暴跌，皇帝和铁匠的故事才刚刚开始

2、微盟遭遇「滑铁卢」，股价大跌近12%

腾讯新高，微盟暴跌，皇帝和铁匠的故事才刚刚开始

并且连带一众SaaS概念股大幅下跌。

事情起因是，近日微信开始内测「微信小商店」，并向部分用户发出了内测邀请。

微信小商店是小程序团队打造的SaaS建店工具，帮助商家快速生成小程序，目前已上线功能包括：

1、基础的开店及运营能力，包括商品管理、店铺运营、直播管理、资金管理等。

2、用户端更完善的购物体验能力，包括商品详情页、货架工具、直播插件等。

微信推出「微信小商店」功能，可直播和卖货。开通小店后，用户可以直接在这个小程序里进行直播和卖货。

1、快速高效开店；

2、0元开店，免平台服务费；

3、自带直播能力；

4、支持企业/个体户，还支持个人

如此诱人的介绍，自然，资本市场开始担心其他第三方微商城服务商如有赞、微盟的未来了，毕竟它们依托的是微信这个大流量平台，能干的过微信的亲儿子「微信小商店」吗？

市场的担忧不无道理：

1）对腾讯来说，市场普遍看好。这次小商店的推出基于几个背景

一是小程序直播自疫情以来不断加速，甚至成为腾讯财报中的亮点（2019年腾讯小程序形成8000亿GMV，相比拼多多2019年GMV为1万亿）。

二是微信近期在公号上改版非常频繁，很多从业者猜测微信或希望继续打通公号和小程序、带货之间的障碍，让这个目前微信最成功的生态中所积累下的海量用户，为小程序直播带货输送注意力和流量。

三是随着直播电商的兴起，电商内容化和内容电商化大势所趋，其中高转化率的直播电商被寄予厚望，平台资源不断倾斜。电商侧，淘宝直播2019年GMV破2500亿，拼多多和京东等平台纷纷入局。内容侧，以抖音、快手为核心的平台从过去的导流、广告模式逐渐向自建电商闭环过渡。传统货架式电商被内容电商切割市场份额。

数据来源：艾媒数据中心

腾讯自然不干错过这样一波浪潮，小商店的推出弥补了腾讯的电商短板，是腾讯电商服务能力的重大升级，在加上腾讯小鹅拼拼对标拼多多，尝试拼团电商，QQ内测QQ惠购、直播购物、QQ群橱窗，探索社交+直播电商，腾讯的电商项目风生水起，海通国际调高腾讯目标价至580港元。

2）对微盟和有赞来说，如何做到差异化竞争是关键

微盟和有赞为何大跌？

在于微信小商店对微盟集团和有赞的影响。

有人一针见血的指出：微信小程序建站这个行业有门槛吗？建站本身是没有门槛的，腾讯云Marketplace上的小程序SaaS小公司一大堆，支付、物流、拼团、分销等常见营销功能应有尽有，因为服务器是搭在腾讯云上的，对云服务稳定性自己也可以有个判断；如果自己对这一块比较熟练，不需要人教，2000左右一年就可以搞定了；

新三板挂牌的公司凡科股份(OC832828)，美股上市公司爱点击(ICLK)，差不多就是这个价格；如果想要人教，就多花一点钱，基本五六千一年也能搞定；微盟的SaaS差不多平均客单价就是六千左右。客单价6000左右的SaaS服务，还要铺大量的直营、经销的销售团队，前景如何大家可以自行判断~

现在腾讯直接给了个王炸，打算推出一个傻瓜版的微信小商店；小程序建站本身是没有门槛的，中小企业缺的是客源，缺的是营销能力；目前来看微盟、有赞这种建站工具，对帮助中小企业商家获取流量方面，似乎没有什么帮助；有赞2020年一季度的广告代理收入降了80%，微盟集团还相对好一些，本身就是做广告代理出身的，之后应当在营销拓展方面继续发力，把SaaS业务、广告及营销业务更好地结合。

当然，身处SAAS这个优质赛道上，微盟是不是就此没有机会了？

不全然，微盟应该做好差异化，建立自己的核心竞争力。

腾讯的目的是连接一切，做大生态，微盟要做的就是一定要做到生态中不可替代的角色，比如：

1、深度化

腾讯的底层还是云服务，通过支付，广告来变现，微盟的定位一定要有一些深度数据的服务，做好服务就是生态中的一个比较好的服务与广告分销角色。

2、品牌化

微信小商店是使得原来有微信生态流量的流量主（比如公众号）、一些小商家（其实本来就有微店平台）实现了电商带货的能力。而微盟和有赞要实现大品牌商家（私域流量）的专业化电商平台，重在和公司内部ERP系统的打通。

3、重度化

腾讯是搞连接，搞基础建设的，那么微盟要在微信生态中活下来，不仅要做好售前，部署，售后等服务，一些物流的苦逼活也需要完善，成为腾讯不可或缺的生态合作伙伴，才能一起做大蛋糕。