中国企业级市场“没想象的大”，但也到了创业的好时机

OneAPM创始人何晓阳

在经历长达8年的艰苦创业后，何晓阳创办的公司蓝海汛通 OneAPM 在2016年8月14日登陆新三板。尽管根据今年3月公布的股转书，2015年OneAPM收入3,080万、净亏损5,587万元，但本次的券商国信证券李广辉却表示“非常看好OneAPM的前景”。

何晓阳对媒体表示，2015年投入了3571万元销售费用以及3268万元研发费用，这样大规模的投入将在2016年带来预计1个亿的营收，在明年的营收规模或可达到达到1.8—2亿。而这家公司的投资方经纬创投投资董事熊飞进一步表示，总体来说，中国的企业级软件和服务创业公司将在明年达到盈亏平衡点，后年开始大规模盈利。

作为OneAPM创始人，何晓阳也对市场做出了进一步判断，他认为，中国的企业级和服务软件市场不能对标美国，也没有美国市场那么大的规模，但为基础性软件和服务留出了足够的空间，现在是到了基础性软件和服务创业的最佳时机了。

为什么不能对标美国市场？

美国投资分析公司Visual Capitalist在今年发布了一组数据，全球最大市值的前五家公司已经在2016年全部被软件和互联网公司所占据。过去15年间还有微软和苹果曾出现在前五大名单中，到2016年AlphaBet、Amazon和Facebook已经挤掉了原来的美孚石油、GE、沃尔玛、花旗银行等传统企业。

软件在吞噬世界吗？至少短期内不会在中国发生。

何晓阳认为，首先美国是小政府大企业，而中国是大政府小企业。美国的企业服务公司可以把生意做到任何地方，几乎包揽了社会经济生活中的主体工作，由于企业经营行为而需要提升自己的运营和管理水平，所以创造了包括CRM、ERP等在内巨大的企业级软件市场，而中国的情况就不一样了。

其次，经过了过去外企在中国黄金十年的发展，中国的大型企业市场已经基本都被Oracle、SAP等外企的软件和服务所占据。尽管现在由于中国政府对于基础性软件的扶持，外企正在逐渐退出中国市场，但国内的企业级软件和服务能力还跟不上，而且外企在数据库等高端技术领域仍占有技术优势，因此外企仍将占有一定的市场份额。

再次，SaaS软件并不是取代传统企业级软件的关系，而是互相补充、共为依存，而且SaaS出现和存在的前提是已经根深蒂固的传统企业级软件市场。因此，中国的SaaS市场没有想象中那么大的“风口”。

迎来企业级软件创业的好时机

尽管风口没有想象中大，但从经纬已经投入的企业级创业公司来看，它们的收入规模已经系统性成长起来了。

熊飞介绍说，经纬已经投了接近四十家企业级软件创业公司，今年已经有约五到七家的收入达到亿元量级，还有两到三家达到了约两亿到四亿的收入规模，而且这些公司每年还呈翻番式增长。

同样是 OneAPM 的投资机构，启明创投合伙人叶冠泰也有类似的观察。启明创投近年来投资了十几家企业软件和服务的创业公司，到目前为止也有相当一部分的收入过亿，表现出非常良性的增长趋势。

何晓阳根据自己的创业经历认为，现在特别是像APM应用性能管理、ITOM运维管理、ITSM服务管理这类基础软件创业的好时机。以ITOM领域来说，正在退出和已经退出中国市场的外企包括CA、Compuware、RiverBed、NetScout、Precise等等，这些公司的退出势必给中国创业者留下一个真空地带。

在美国ITOM的8个方向上，每个方向都有独角兽公司，还有综合软件公司如IBM、HP、CA、BMC等占据了很大市场，而在中国这些领域都是空白。在中国，以OneAPM为例，在2015年OneAPM收入3080万，成功向大客户市场转型。截止到2016年3月，OneAPM有6万注册用户、活跃用户数6,000、付费用户300多家，其中收入在50万以上的大客户70多家。

根据2016年上半年披露的公开数据，何晓阳认为和创科技（红圈营销）为代表的一些企业级软件创业公司会在年内突破50亿人民币的市值，而纷享逍客、梆梆安全、容联云、北森、OneAPM等公司的市值也会超过20亿人民币。

接下来要看谁跑的更快

在何晓阳看来，在中国，企业服务其实不适合用“风口”的概念来判断。“因为中美两国市场不同，我们不能预先判断哪个赛道一定会有选手夺冠，我觉得更多应该看哪个选手能更快更好地达到一亿人民币收入规模。”何晓阳认为，对于企业级软件和服务来说，一个亿营收是个门槛。

对于企业级软件和服务的创业公司来说，如果发展速度足够快就能统一市场，而如果发展速度不够快，这个市场就会出现碎片化。对于ITOM市场来说，由于中国的起步较晚，虽然也将出现碎片化的趋势，但将集中在3-5个公司的手中，而其中OneAPM是主要的玩家之一。除了OneAPM，市场上还有云智慧、听云等创业公司，但相对来说它们的声音较小，这说明行业机会和空间还很大。

根据赛迪顾问数据，2015年国内IT运维管理市场规模为46.35亿元，同比增幅超过15%，显著高于欧美市场个位数的增长水平。而根据中信证券新三板的研究报告，来自技术、用户体验、经济成本等层面因素正推动国内APM产业快速崛起，国内新兴IT厂商将大概率成为市场的主导者和推动者，APM行业有望复制当年CDN的发展奇迹，形成系统性的投资机会。

目前，OneAPM 有 5 条大产品线，包括应用性能管理（Application Insight、Browser Insight、Mobile Insight、Cloud Test和CPT）、可用性和性能监控（Infrastructure Insight、Cloud Insight、Log Insight）、网络性能管理（Network Insight）、IT 服务管理（OneAlert）和应用安全防护（OneASP），产品覆盖了 IT 系统的性能管理、网络管理、基础设施管理、云端资源管理以及安全管理等多个层面。OneAPM还在进一步加大研发力度，力图更快占领更多市场。

针对不同的客户群体，OneAPM提供了2种收费方式：专业版和企业版。其中专业版面向中小型企业用户，企业版为大型企业提供本地化部署的（主要是APM方向）的解决方案。预计到2017年，SaaS收入将占OneAPM的半数营收。

熊飞表示，OneAPM作为一家基础软件公司，登陆新三板将会给整个基础软件的创业环境、融资环境带来很好的助推作用。叶冠泰则认为，OneAPM在新三板的上市是个信号，说明投资中国软件的时机到了。（本文首发钛媒体，记者/吴宁川）