kk的广告模式预言早已在游戏世界中实现

技术大师kk在腾讯智慧峰会的演讲中提出了他的“另类”广告模式：想让消费者看广告？你要先付钱给消费者。他的逻辑是这样的：

“客户给受众付钱，他们才愿意看你的广告。根据受众的等级、或者网络影响力范围的大小来付不同的费用。如果一个人影响力很大，拥有一个私人的社区的话，付给他的钱自然也提高。”

kk的设想，其实是“注意力经济”的演进。过去，最主流的模式是通过媒介将受众的注意力卖给广告主，广告主的成本是向媒介采购版面；而未来，商家直接向“注意力”付钱。

假如不把这个“钱”局限于现金，事实上这并不是什么新鲜事，类似的模式在游戏行业已经风靡多时了。

移动游戏产品magic piano（《魔法钢琴》，美国游戏公司smule出品）就是很典型的代表（图）。magic piano是一款提供“傻瓜式”钢琴弹奏的教学+分享类游戏应用，设计师将海量的钢琴曲目编写成程序，玩家用手点击“光束”和触控点就能够弹奏喜欢的曲目了。然而，这款游戏的盈利模式，恰恰是不少知名曲目都需要玩家“付费”购买，和众多游戏产品一样，《魔法钢琴》采取了“虚拟币”smoola的应用内购买方式。

ipad游戏magia piano的应用内广告

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虚拟币的存在，为“看广告就赢钱”的思路提供了土壤。如上图，观看一段同门游戏产品guitar的视频广告，你就可以把5个虚拟币smoola收入囊中；按照曲目产品的平均购买价格，基本上这样的广告你看上5个，就可以购买一首理想中的新曲目了！而用户在每个广告视频上花费的时长大约为14-20秒，相比优酷视频前长达40秒的贴片广告，很容易接受。

虚拟币对于用户是一个不小刺激，笔者每次弹奏完一关就特别盼望类似的广告，而十分抗拒那种粗暴的全植入式展示广告（一定会摁小x给关掉！）。玩游戏玩的正high，插入一个制作丑陋的展示广告，相信很少有人会点击；然而，看过一段制作精良的flash（广告片）后，还能“挣钱”（虚拟币），何乐而不为？尽管是广告，也不会招致太多反感。

这就是给用户付钱，让用户看广告的实例。 不过，自然会有人担心广告效果如何？用户会不会为了挣得smoola，直接把广告跳到结尾吧？放心，广告设计中已经考虑到这一点，视频设置必然是不允许跳跃观看。我们假设，在magic piano中插入一段钢琴品牌的广告片，就很容易实现“点对点”的精准传播了。

无独有偶，国内游戏领域更为普遍的做法是，将广告植入到游戏道具的销售中。某游戏道具商城网站上，就有大量任务式奖励。用户只要“完成一定任务，就可获得相应游戏中的昂贵道具”，而这些任务渗透了大量商家和游戏产品的广告信息。

当然，虚拟币在游戏世界之外无法流通，国内相关法规也禁止了虚拟货币和人民币，毕竟离kk设想的理想状态还有一点距离。kk对于精准广告模式的设想，其背景是大量的用户本身已经成为媒介这一趋势。比如自媒体，比如微博加v名人，他们看到广告的效果，将不仅仅是信息到达受众，而往往会带来更大范围内的传播。 《魔法钢琴》还有个并不新鲜的创意，即通过个人twiiter、facebook分享作品，也可以获得相应的smoola虚拟币，进一步设想，假如程苓峰这种大牛和我同时分享了一首曲子，是不是他可以拿到比我更多的虚拟币呢？

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民间风靡“办证”广告出现在游戏应用内

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在笔者看来，实现这一创新模式很容易，但一个很重要的前提是广告的制作水平，即黄金四个字“用户体验”。

国内广告中介们“结果导向”比比皆是，各大汉化版游戏中的应用内广告水平参差不齐，像这种把“办证”植入游戏场景中（如上图）的毫无创意的展示广告，简直就是挑战用户的底线啊。按照部分展示类广告粗制滥造之程度，即便到达了消费者，效果也必然大打折扣。

未来，这样的广告形式也许不会成为主流，但一定会被特定的领域接受，比如游戏类应用。移动广告蓝海中的从业者们也都处在摸索阶段，因为形势并不容乐观。据艾瑞咨询调研，2012年移动广告行业即呈现整体亏损，“绝大部分移动广告平台都在贴补开发者”；而全球市场研究机构millward brown则在同年的一份调查报告中透露，超过51%的大广告主计划未来两道三年中大幅增加移动广告的投入。市场环境均已完备，而未来要拼的就是创意二字，模式上的创新必然为移动广告的未来插上翅膀。