从脏女孩到上亿美金年营业额 — nasty gal 的创业故事 | 钛媒体tmtpost—把脉科技资本论

纽约时报在日前刊出了 nasty gal 的创业故事，非常值得一读。

nasty gal (脏女孩) 是一家位于 la 的在线服饰零售店，ta (target audience) 是 20-30 岁，喜欢复古风 (vintage-inspired) 设计的女孩们。2006 年创业，到了去年 (2012) 终于突破了 1 亿美金的年营业额。

虽然经营的是自有电子商务网站，但 nasty gal 的起头并不是「盖一个 ec 网站」。刚开始，年仅 22 岁的创办人 sophia amoruso 只是在 ebay 上开了一个小店，卖一些她在旧衣回收站或是网络上找到的二手好物 — 她会故意拼错时装设计师 yves saint laurent 的名字去搜寻，因为她发现连这个字都拼错的人，往往无法了解 ysl 的价值，所以会用很低的价钱卖出她的二手物。

为了宣传她的小店，sophia 在 myspace 开了一个 nasty gal 的个人档案 (别忘了，那是 facebook 还一点都不红的时代)，每天分享复古时尚的照片，搜集来了 6 万个粉丝。不久后，她发现 ebay 不是一个可以久待的地方，因为竞争对手老是去检举她用 ebay page 与 myspace 互导流量的手法，加上蒸蒸日上的生意，终于让 sophia 决定自己盖自己的 ec 网站。

2007 年，随着业务量加大，nasty gal 不断的搬家，一下搬到硅谷柏克莱地区 1,700 平呎的小公寓，八个月后又搬到了北加州 emeryville 附近的 7,500 平呎小仓储。在推广通路方面，随着 facebook 的崛起，sophia 见风转舵抛弃了 myspace。

到了 2008 年，sophia 观察到 la fashion district (时尚区) 的崛起，试着开始从那里采买复古风服饰商品，上架后发现顾客的反应非常良好，于是开 6 个小时的车延着 5 号公路南下进货变成了他们每周固定的行程。

到了 2010 年，sophia 的团队开始引起了硅谷创投的注意，收到了很多投资的 offers，但 nasty gal 并不缺钱，所以 sophia 暂时婉拒了这些创投的好意。

2011 年，为了更接近供货商与模特儿，sophia 干脆把 nasty gal 直接搬到 la 市中心。接着，为了更进一步扩张生意，支应快速成长的需求，包括在美国中部交通枢纽 shepherdsville, kentucky 兴建 50 万平呎的物流中心，她与创投谈了一轮后，决定向曾投资 net-a-porter, etsy 与 asos 的 index ventures 合伙人 danny rimer 募资 4,900 万美金。

目前，nasty gal 的网站每月有 600 万人次到访，在 facebook 与 instagram 上各有超过 60 万的粉丝，预计今年将产生 1.28 亿美金的营收，较去年成长约 28%。

当然也会有人酸 nasty gal 主打的「复古」只是一时的风潮，但我认为那就错失了 nasty gal 这个商业模式的精髓。当你仔细研究，你会发现 sophia 创造 nasty gal 背后的精神与做事的方法，与台湾的 lativ、东京着衣，甚至是近期的 mydress 崛起的故事，都有很多相似之处，而那个核心，就是在这个时代的创业者都必须要有的 hack everything 能力。

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