俞永福：阿里增资，加强了我们对公司的控制

8月22日公司成立九周年之际，UC宣布引入阿里巴巴集团的战略投资，邀请马云加入董事会。UC还会独立发展吗？下一步的全球化之路怎么走？怎么看待浏览器在移动互联网的作用？带着诸多的疑问，老冀和几位自媒体人在近期走访了UC，与UC董事长兼首席执行官俞永福做了一次深入访谈。以下是具体的访谈内容，供大家参考。

第一部分【老冀：俞永福首先谈的是UC的创业历程，以及为什么要引入阿里巴巴和马云】

从去年下半年开始，我们做了很多思考，认为移动互联网即将进入整合大潮。此时的创业融资已经进入了明显的低潮，如果不是说进入了冰点的话，也是只有10度了，VC已经不敢再投资移动互联网了，很多VC还来找我们，想跟我们一起成立共同的投资基金，创业者拿钱也非常困难了。与此同时，很多互联网大公司的人才扩张也更加谨慎了，停止了外部招聘，而是将人员从PC部门转移到移动部门。

UC也做战略投资，我们去年上半年一个项目也没有投，因为感觉价格太高了……而到了下半年低潮的时候，我们反而向董事会争取到了3年30亿元的投资额度，因为巴菲特说过，别人贪婪的时候你要恐惧，别人恐惧的时候你要贪婪。

其实这个时候的UC也面临着向左走还是向右走的问题：我们是卖给大公司呢，还是坚持独立发展？我们内部也讨论了一下，认为问题的关键是我们距离当初创业的梦想是更近了，还是更远了？大家都知道，我们公司原来的名字叫做UCWeb，具体的含义是“You Can Web，你可以互联网”，我们要帮助一半的地球人上网，我们离这个目标更近了。此外，我们在经营上也没出大问题，商业化这块虽然没有刻意去做，也是每年都翻番。

这么讨论之后我们定下了两条原则：第一个就是我们要独立发展，第二个就是我们要对所有能够给UC带来帮助的机构持开放态度，我们要一直坚持这两条原则。

此前阿里巴巴已经是我们的战略投资者，他们比较支持我们的想法，也支持我们的管理团队，毕竟他们过去也跟软银和雅虎博弈过多年。因此，我们选择了与阿里进一步加强合作，而且通过这一次增资，进一步加强了创业者对公司的控制：UC董事会原来有7席，其中管理层3席，投资人4席。这次阿里增资之后，董事会席位缩减到了5席，管理层仍然占3席，马云等投资人占2席，管理层的话语权更大了。

当然，未来UC和阿里也会有业务协同，这些在UC的新版产品中也会有体现，总的原则是将UC的移动互联网入口和阿里的移动电子商务更好地结合起来，让消费者使用起来更加简单和安全。但是，我们的前提条件是不谈独家合作，不绑定某个平台。独立发展是我们最看重的，这就要求你跟别人的业务有一定的区隔，所谓距离产生美。你自己要有独立发展的能力，就只能把所有合作伙伴都看成是锦上添花，不能既想喝奶，又没有喝奶的能力。

UC正在经历新的管理变革，从正规军走向集团军，目前我们第二层管理者还是以引进为主，下一步要通过内部培养，给内部成长起来的同事机会。我们将成立总经理室，业务相关的问题实现更快的决策。2009年7月的时候，我们曾经经历过第一次大的管理变革，从游击队走向了正规军，从一层的管理架构走向了二层。那次管理变革我们花了一年半的时间，这一次可能也要同样长的时间。

第二部分【老冀：下面这一部分，俞永福重点谈了百度推出的“轻应用”，以及UC对于Web App和Native App的看法】

我们看到今年的百度世界大会推出了“轻应用”，心里有两点高兴：

第一点就是过去两年里UC一直都在做Web App，但是一直发愁怎么给它起个更能够让中国人接受的中文名字，到底是百度语言学得好，请了这么个名字。其实，轻应用就是Web App。

第二点是有更多的力量加入Web App并推动产业链的发展，这是个好事。在推动Web App这一点上，我们跟百度没有矛盾。百度支持Web App，也不代表百度就能够控制产业链。

从UC的角度，我们必须Web App和Native App两条腿走路，因为我们的用户在两条腿走路。我经常举个例子，当年我们要在PC上看个视频，都需要安装客户端，后来随着Web技术的不断成熟，也就不再需要了。

要说最热衷于推动Web App的其实还是谷歌，安迪·鲁宾把安卓做得那么成功，为什么还要下课呢？就是因为在谷歌看来，基于安卓应用商店的终归还是“重”应用，还是Intranet（内联网），与谷歌“一切都要互联互通”的主张相悖。

UC一直坚持两条腿走路，过去我们对于网页合作伙伴的支持已经很不错了。如今，使用UC浏览器已经能够浏览2000亿的网页，每分钟能够打开1000万个网页。但是，过去我们对于应用合作伙伴的支持还不够好，UC 9增加了插件功能，就是为了打通应用开发者的平台，将API开放给合作伙伴。我们目前已经跟支付宝、新浪微博、迅雷、快播、百度视频等大的技术合作伙伴打通，经过半年的测试之后，将会向所有的应用开发者开放。

第三部分【老冀：接下来俞永福谈了UC的全球化策略，以及UC为什么能够在印度市场称王】

UC成立了九年的时间，我们觉得自己创造了两个非常大的记录和骄傲。

第一个就是我们在2004年推出了基于云计算架构的浏览器，这也是中国互联网行业第一个原生性的技术。

第二个记录就是我们前不久在印度拿到了市场份额第一，改变了中国企业“内战内行、外战外行”的形象。最近几年，我感觉中国的互联网企业比以前更加注重本地市场，而不再那么往外走了。

我去年也跟Pony（马化腾）和Robin（李彦宏）分享过UC的全球化经验：我们认为，中国企业的全球化要经历三个阶段，先是本土领先企业，然后进化成全球化企业，最后成为全球领先企业。

我现在已经比较有信心在亚洲市场取得突破了，我们已经在亚洲的10个国家都取得了10%以上的市场份额。我们现在1700名员工，其中在海外的11个国家已经有将近100名外籍员工，明年肯定会突破100人。我太太专门给我买了只双时钟手表，能够随时查看中国和海外的时间。我们现在开年会已经需要考虑海外员工的饮食习惯这些问题，会议的PPT也必须加上英文概要了。

我们还希望能够创造第三个大的记录，就是打开美国市场。去年我们已经在美国设立了办公室，目前UC浏览器在美国的市场份额已经超过了1%。大家也知道，美国市场上也没有一家外国互联网公司取得成功，如果我们能够取得突破，也算是第一家了。

我们在印度市场的突破，可以归纳为三个阶段，分别是空军、陆军和海军阶段。

空军就是先把我们的产品空投过去，验证当地的需求。互联网产品都是free的，关键是要在当地形成口碑。然后我们开始拼体力，针对当地需求不断地产品迭代，发展新的用户。等到我们准备在印度建平台的时候，用户规模已经有了2000万。

陆军就是在印度建立当地团队、当地生态和当地商业，这里的关键就是要组建国际化团队，其中既要有中国人，更要有印度人。

海军就是利用中国制造的优势，通过中国在中国设立了制造基地的手机和设备厂商，与他们合作一起打开当地市场。

我们将全球分为四大区域市场：中国、欧美、日韩、发展中国家。我们认为，移动互联网非常有区域特点，很多发展中国家的发展比中国要慢两三年，我们的产品在那里有很大的竞争力。例如印度市场对于下载的需求就非常旺盛，对于视频的需求也非常强烈。这个其实跟生活方式也有关系，互联网特别是移动互联网，是亚洲最经济的娱乐方式，当你需要在公共交通上花费3个小时的时候，你没法不用手机上网来打发时间。

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