打着“降本增效”的旗号，钢铁B2B电商“革”了谁的命？

钢铁行业电子商务火了，携带着不可阻逆的势头，在资本市场的推波助澜之下，席卷了这个正处在“调整阵痛期”的钢铁行业。打着“降本增效”的旗号，正在迅速的改变着传统的钢铁产业模式，在获得行业好评的同时，也有一些担忧的声音开始出现，那么，钢铁电商，你又会“革”掉谁的命呢？

互联了供需双方，阻断了“提篮子”公司的生命通道

在钢铁电商兴起之前，我国的钢贸流通领域活跃着这么一个群体，他们单一的“个头”也许很小，但是却拥有巨大的能量。没有现货库存、没有庞大的资金，仅凭一张嘴、一张并不复杂的关系网，就能够在钢贸这个庞大的市场圈子中混得如鱼得水、把“空手套白狼”的把戏玩得像优美的艺术，他们在业内俗称“提篮子”。

提篮子的关键在于，钢铁的行业信息严重不对称；钢厂、大的代理商缺少终端采购信息，或者说是不屑于去放下身段收集采购信息，而终端用户又缺少行之有效的直接供货商，加上纸媒物资信息的传播慢及范围窄，价格信息十分的不对称；而提篮子则作为桥梁，有效的将着断层的链条嫁接起来，并将自身融入其中，有效的隔断两者的无缝对接；从而利用价格不透明赚取差价。

而钢铁电商，以其特有的公开、透明化，几乎终结了这一“暗黑”区；不仅能够让终端实时了解价格信息，更是通过互联网的特质无缝对接了钢铁的买卖方关系；价格、市场不对称信息的解决，几乎就革掉了“提篮子”公司的生命通道。

透明了价格，强奸了下游采购的“自留地”

钢铁电商的兴起，首先是从价格的公开透明化开始；从十年前的行业价格信息可以卖出高价，到最近几年中国钢铁现货网倡导的“信息公开共享”，我国的钢铁市场价格已经赤裸裸的呈现在阳光之下，欢喜了一大批人，但也苦恼了一小撮既得利益者，这便是终端采购。在我国，任何行业的采购都是油水丰厚，“拿回扣、要好处”是一片自古就存在与买卖交易链之中的“暗黑区”，传统的依靠以人际关系维系的采购渠道，为其滋生提供了肥沃的土壤。

而钢铁电商所倡导的“阳光、透明”采购模式，等于是无情的强奸了采购者们的“自留地”；从报价、比价、支付、收发货等各个环节，均被钢铁电商模式公开的呈现出来，使得采购者老套的“获利”手段几无实施的空间，我们认为，电商所倡导的“降本”也在这里有较大的体现。

变革的到来，阻止不了发生，需学会主动接纳和享受

毫无疑问，钢铁电商以一种强势的姿态“闯”如了钢贸领域，初期虽然遭遇到一系列的抵制，但阳光的伟力和趋势的倾轧，些许因“暗黑”利益链形成的阻挡，难以形成气候。

有句话虽说粗俗了点，但我们认为最能简单明了的道清楚这个问题；面对钢铁电商的“强奸”，你若无法抵抗，那就放弃抵抗，学会迎合、利用它的伟力，好好的享受。因为任何的事物一旦形成趋势，就不可能因为阻碍而停滞，阻挡的越是凶猛，未来你被碾压的就会更加痛苦，主动的去接纳、利用，你方能驾驭其为你所用。钢铁电商，说白了就是个互联网的工具，本身不存在“正恶”之别，关键在于身为使用者的你，如何去运用。

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