刘湘明对话姚劲波与杨浩涌：58同城合并赶集的所有细节都在此

钛媒体注：今天（4月28日）全球移动互联网大会(GMIC)上，58同城CEO姚劲波与赶集网CEO杨浩涌在上午场压轴出现，参与对话“O2O世界级入口：58与赶集的合并效应”。

钛媒体联合创始人、《商业价值》出版人刘湘明则作为主持人与姚劲波和杨浩涌进行了这场精彩对话，我们拷问了诸多合作细节，非常过瘾。

刘湘明先抛出了大家普遍关心的问题：两家合并之后谁做代言人。姚劲波则欣然表示不排除用两个代言人，我比较喜欢杨幂，而杨浩涌比较喜欢范爷。

双方合并前后的细节、难度、体会，未来的新机会与重点定位，以及如何保持团队的持续战斗力等方面问题，钛媒体进行了几点梳理和总结：

1、合并细节、难度以及体会

姚劲波表示，有些投资人也在网上发布了双方细节，让他印象最深刻的就是与赶集投资人在威斯汀酒店的总统套间持续20几个小时的谈判。双方投资人把他俩关在酒店。姚劲波一个人跟七八个人谈，投资人隔一段时间来一个。在谈判的过程中面对复杂的、几近崩溃的场面，两人都坚持了下来，达成了最后的协议。

姚劲波在对话中也再次强调，双方在合并过程中58同城是一直在主动“追求”赶集，不断往前跨步。杨浩涌则称，促进双方合并的最大契机来自于过去一年市场的变化。双方在市场中都表现很好，都在尝试一些新模式的创新，但双方都意识到了两家继续打下去是“赢了当下输了未来”的结果，并且双方在互是对手的同时还面临更多外界的对手。

杨浩涌还透露两家公司在春节期间两三个月的广告费加起来投放了超过10个亿，其中因为竞争浪费掉的广告费就超过两三个亿，是一个极大的浪费。此外姚劲波还曾提出过以换股方式合并。

而在谈到合并之后对“和平”的感觉，姚劲波表示，特别希望赶集网这个品牌在他用户的心目中依然保持一个很好的状态，双方都会站到比较高的高度来看问题。但双方“打了十年”的竞争惯性依然存在，员工如何将对方真的看成自己的“兄弟”还需要时间。杨浩涌也称，员工团队曾经以每周为单位在市场销售、广告投放、公关等方面全方位的关注58同城的情况，根据变化改变策略。此次由竞争转为合作，新业务是否整合等问题都需要给员工时间去适应。

2、整合后的新机会、面临的新挑战

姚劲波称，58过去有一半的精力和人手用在关注竞争对手上，合并后这方面的工作不再需要，就可以有更多的资金与人才投放到新业务中，管理层的精力也能专注于更多新业务。而双方都不再只是一个信息网站，新业务也并不重合。更多的资金和更少的广告费可以将最优秀的团队调到新的业务去拓展与负责。 从精力、资金，团队方面，都会加速新业务的发展

杨浩涌表示，在市场营销层面省几个亿的开支是短期的影响，他更看重双方各自在创新业务上的整合，他提到，双方投资的创新业务团队对于两家的合并也表示欢迎。

3，如何保持持续战斗力

姚劲波指出，58内部的竞争机制会一直存在，会继续鼓励业务线和地区之间的竞争。此外，58和赶集的房产、招聘、二手车等业务在垂直领域还有其他同行存在，会更加激进地打击垂直领域内的竞争对手。

杨浩涌称，双方要避免价格战等恶性竞争，内部竞争更良性，在有底线的情况下竞争，会让两边的营销和市场做得更好。

4，未来的定位是平台还是垂直服务？

姚劲波表示，流量是双方合并后进入O2O很重要的“抓手”，在平台的基础上，58和赶集在需求入口和招募方面都有优势，可以满足O2O连接的服务方与被服务方两端的发展要求。

他强调，合并后会长期坚持平台的定位，向第三方公司开放。他指出，生活服务涉及方方面面，不可能在每个领域都通过自己的力量实现覆盖，需要通过与第三方的合作。

5，服务互联网的门槛

杨浩涌将此概括为“规模”，他认为，规模后面包括了团队执行力等要素，太碎片化的服务领域和内容如果能形成大的入口，相应的产业链会更好。

姚劲波的理解是“速度”，即能否迅速形成一定的规模，他表示，越大的平台，越快达到零界点越好用，达到一定规模后，服务的交付成本最低，即使定价低，仍然可以盈利和保持竞争力。（钛媒编辑杨雪丹整理综述）

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