TCL和爱奇艺“术业有专攻”，乐视还能淡定吗？

TCL爱奇艺智能电视机亮相

TCL爱奇艺的绿色小清新电视机昨日低价亮相。TCL副总裁、多媒体CEO郝义和爱奇艺CEO龚宇亲自担任昨日产品发布会的主角，使得整个现场如同TCL和爱奇艺两家的一场盛大婚礼。TCL和爱奇艺相互选择，似乎并没有出乎太多人的意外。

两家“高富帅”为什么合作：术业有专攻

不管这场“婚姻”是不是出于真爱，但至少是资源“互补”。关于为什么合作，郝义笑称“因为我们两家都是高富帅”。他说，TCL在彩电制造领域当属高手级别，而再加上真正拥有互联网基因的爱奇艺，两家强强联手“才能够为大家（用户）真正打造一个最好的、最极致的体验”。同时TCL信奉的“创意感动生活”和爱奇艺的“悦享品质”企业理念，也被视作两家企业的默契。

而爱奇艺CEO龚宇则将此次合作的初衷归纳为一句话：术业有专攻。

他坦言，尽管爱奇艺在互联网行业有多年的经验积累，但在硬件制造，特别是电视机硬件的设计、制造、质量控制、营销甚至是售后服务方面的积累微乎其微。因此，拥有32年电视行业历史的TCL显然是最合适的小伙伴儿。

TCL的选择还是让行业欣慰的，至少代表了过去拿着智能电视概念忽悠消费者的厂商，已经意识到“内容”的重要性。只不过，跟最早的外围搅局者乐视的自有内容、自建生态不同，TCL走了一条合作之路，同时拉来了互联网电视的牌照商之一——银河互联网电视公司作为二者的“证婚人”。

如今，从乐视的超级电视、到爱奇艺的两款电视都采用安卓系统，似乎硬件上没有太多的差异，而行业最关心的是，强强联手容易，但毕竟是跨界合作，未来合作模式将是什么样的？

TCL卖硬件，爱奇艺卖眼球

关于未来的合作模式，龚宇表示，“他的利润我不分，今后我的收入分他”。据了解，新产品TV+的硬件销售和售后服务由TCL全权负责，销售利润装进自家腰包；而按照现在“内容免费”的模式，不难预计未来爱奇艺的收入将来自于广告。龚宇告诉钛媒体，爱奇艺的商业模式还是专注于媒体业务，即“吸引更多的眼球，通过吸引眼球货币化”。

传统企业TCL自然是要负责先期圈用户、挣钱的，因此产品设计上经过了前期的市场调研。郝义表示，第一款产品TV+采用48吋的规格选择，是基于对市场份额的调研，电视产品品类中，“48吋的市场远比50吋以上的要多得多”，因此必须要在量上有所突破；对于抢占终端入口的爱奇艺，量也非常重要。龚宇再次强调，“我要的是眼球”。

乐视表示很淡定

TCL主推的48吋规格产品，让率先推出60吋大屏幕“超级电视”产品的搅局者乐视TV不幸中枪。而钛媒体昨日从乐视相关负责人处获知，乐视将在两天内发布50吋规格的新品，之前一直处于保密阶段。而联想到两天后小米的神秘发布会（推出电视的可能性极大），智能电视领域真刀实枪的大战即将拉开帷幕。

传统厂商的行动似乎有点晚了。今年5月，乐视TV作为智能电视行业的第一个搅局者，产品已经在乐视商城开卖了接近四个多月，而供应链能力、售后服务水平都受到不少质疑——挑战者的命运大抵如此。钛媒体第一时间联系到乐视TV相关负责人，乐视TV公关部人士表示，“TCL在渠道和硬件生产商的优势我们表示首肯。不过，相比于TCL的定价和内容免费等模式，我们更关心其产品的细节，以及产品带来的用户体验如何。我们会在有机会参与评测后再做评论。”

至少乐视有了同行者。乐视TV高级副总裁梁军在邮件采访中回复钛媒体称，“欢迎爱奇艺进入智能电视领域，共同以互联网的精神，改变传统电视市场格局。” 梁军还表示，乐视作为全球首家推出自有品牌电视机的互联网公司，“与其他同行相比，有明显差异，并且很难被复制”。很难复制的原因，是“乐视拥有的三大法宝：围绕硬件构建的内容生态、产品性能，以及定位于城市主流阶层和中高端消费人群的目标消费对象”。

乐视自建生态的玩法，自然很难被复制，乐视选择的是一条艰难的路；而跨界合作，也不失为一种更优化的路径。跨界合作的优势在于，合作各方都会做出理性选择，将无法把控的环节交给对方，利润的事儿放在一边，基于自身已经成熟的商业模式寻求突破。看看TCL和爱奇艺共同选择的另一个合作伙伴：电商和物流合作伙伴京东。最靠谱的莫过于此。

在第一个搅局者来袭时，大家不淡定了：国产的电视、还是智能电视？国产的能比三星好？而TCL的加入，又引发众多唏嘘：甚至低于一款最新款智能手机的价格（TCL电视尊爵版4567元，经典版2999元），就能把一块电视搬回家？