贾跃亭说苹果三星华为诱导“博傻”消费，乐视则要让硬件免费

今日早些时候贾跃亭发表了一篇名为《从博傻到硬件免费：414约你进入生态消费时代》的公开信，宣布乐视将于4月推出乐2手机、超级汽车及其他两款智能终端。与此同时，还炮轰苹果、三星、华为，称这些公司用“搏傻”式营销手段诱导消费者为品牌、渠道、硬件支付天量溢价：

工业时代，企业几乎掌控了一切，他们利用信息、规模经济以及技术等生产要素构建起强大的壁垒，去追逐品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价——生产到消费的每一个环节，用户都要为之买单。S、H、I、V、O等硬件企业利用、甚至不惜透支消费者的信任和期待，让那些不够理性的用户为品牌和硬件支付了天量溢价。部分用户在攀比心理驱使下，顺从了“博傻”行为，实际上也是一种面子消费。

根据公开信的内容来看，S意指三星，H公司是华为，I公司是苹果，而V是VIVO，O是OPPO公司。贾跃亭认为，这些利用“博傻”理论对待用户的旧势力至少利用了消费者的两大心理：买涨不买跌、越贵越有价值。

所以，贾跃亭呼吁“乐迷们，不应该再被硬件价格阻挡在门外”，进而对乐视“生态414硬件免费日”进行宣传，即购买会员送硬件。称该免费日“要宣告博傻式消费的终结”，乐视将“在硬件免费领域取得突破”。

产品说VS生态说

贾跃亭称，自己非常尊重的企业家任正非先生近期说过，“什么‘物美价廉’，什么‘让消费者享受低价’等等，这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心、需要几十年厚积薄发。你一味低价，就没有好产品。”

贾跃亭进一步说，价廉不能物美，依据在于低价往往导致企业没有足够的投入来研发和生产高品质的产品。这样的观点，在工业时代下的确是正确的。但在ET时代（生态时代）下，这种方式早已过时。因为“互联网生态世界里，硬件甚至不再是入口，它只是一个节点，它与附着其上的交互应用、底层的云端等一起，联结企业、用户与生活。”

而华为消费者BG CEO余承东对于这种一“生态理念”，持有相反观点。在不久前的P9发布会后，余承东在接受媒体采访时表示，互联网手机公司没有在研发上进行大的投入，而是通过股市圈钱，以生态的名义进入这个行业，迟早会消亡。

他没有明说这些企业是谁，但乐视等似乎都符合他说的条件。

在他看来，手机企业应精力要放在创新上，“创新需要大量的科研投入，需要用钱来做，哪来的钱，你哪来那么多资金呢?要有那么大的科研实力和能力。”他对比说，华为投入了8-9万名研发人员在科技创新上，而那些互联网手机厂家整个公司“有多少人”，“所以在这点上（它们）不是一个量级的对手。”

乐视凭什么提出硬件免费？

据了解，此前乐视在超级电视和超级手机上已实现了硬件负利。这是因为购买会员的用户已帮他们分摊了硬件成本；其次，乐视通过广告、应用分成、游戏联运等多种服务模式赚取利润，通过生态补贴的方式让用户享受到了硬件负利的待遇。

在他看来，企业需要主动适应这一种全新的生态消费价值观，采用后向收费模式，让用户不为非核心的品牌溢价、渠道，甚至是不再为硬件本身买单，而只为内容和高品质服务带来的用户体验买单。

贾跃亭在公开信中写到“乐视以互联网为基石和纽带，打破传统产业边界和壁垒、跨界化反，形成完整的生态系统。我们将为这4大跨产业的终端产品赋予同一大脑、同一神经中枢、同一血脉，共享同一生态。”

虽然过去一年乐视智能手机销量算不上多。乐视在2015年年报中称，截止2015年底，乐视生态内关联公司乐视移动智能销售超级手机超过300万台。相比之下，小米2015年出货量超7000万台、华为6220万部的销量、魅族2000万台 。