创业CEO：演讲的好处

在每周一次的「创业 CEO」系列，我们讨论创业者如何教会自己成为伟大的 CEO，因为历史上最伟大的创业公司，往往都是由这样的人在领导。

因为写网志累积的小小人气，我经常收到各种演讲邀请。但事实是四年半来我发表了近千篇文章，别说大脑里的东西，很多连我自己都遗忘的知识，其实全都在里面。所以我常觉得邀我去演讲还不如把我的文章通通看过一遍，学到的东西可能多好几倍 ── 时间不够？欢迎爱用「创业必读」文章精选。

当然那只是一厢情愿的想法，毕竟谁有美国时间把这么多文章一篇篇看完，再加上「去演讲」事实上有很多很多好处，这些年下来我倒是出席了不少这样的公开场合 ── 算算可能有多达三、四百场。

以下就是根据我累积的经验，整理出来关于演讲的好处与注意事项，送给作为 CEO 的你参考：

接触重要 TA

CEO 的工作是 360 Marketing，而演讲正是其中一个接触到平常无法接触的 TA (Target Audience) 的重要管道。到学校演讲可以碰到用户、人才，到产业聚会演讲有机会赢得客户、伙伴，而到企业分享则可能得到投资人、Mentors。

精准营销

既然 TA 是预先知道的，演讲的内容就可以针对他们的组成设计。适时加入 Call to Action，请有兴趣的人下载你的 Apps、寄履历来、跟我们业务联系、甚至把想投资的支票寄到这个地址。

回顾与调研

准备演讲很花费时间，但如果运用得当却可以产生很大价值。整理自己与公司故事的同时，往往也是检视方向、速度、策略、布局与执行力的最好机会。准备产业趋势的同时，也可以推动你去调查清楚市场的走向、竞争对手、各国同业的成绩等等。

建立连结

光是绚丽的词藻无法组成一个动人故事，必须与听众产生真正的共鸣才行。沟通的重点不是讲什么，而是你想要听众留下什么印象、产生什么启发。作为一个 CEO，与听者「建立连结」是最重要的能力之一，而每一次的演讲就是最好的练习时刻。

QA 时间

每次演讲，我最喜欢的就是 QA 时间，因为它可以帮助我知道听众从我的分享中得到了什么，又有什么讯息我没有有效的传达。台湾人特别害羞，很多人都要到活动结束后，才拉着你私下问问题。因此我都会在日历上多留半个小时，才有时间好好听听他们的回馈。

有效分配时间

一旦你的名字开始出现在各种活动简介里，邀约就会如雨后春笋的冒出来。但 CEO 的时间毕竟有限，不可能从早到晚都在演讲，因此你必须要聪明的投资时间。我的方法是总量管制，大概放 10% 的时间在公开活动与演讲上面是个不错的比例。

做球给伙伴

而当邀约多过你可以消化的份量，除了委婉的拒绝对方，你也可以积极得帮他们介绍人选 ── 公司的同事、合作伙伴、朋友都是可以考虑的对象。当然，要记得这里用的是你的 Credit，务必用心介绍适合对方的好人选。

所以你可以看到，只要时间分配得宜，其实去演讲可以有不少重要的好处。如果你不常这么做，我鼓励你再多投资一些时间在上面。如果你常常为了人情不甘不愿的去，我鼓励你反过来把它化为成长的动力。以上，与你分享。