收购新浪微博，阿里你究竟要怎样？ | 钛媒体tmtpost—把脉科技资本论

阿里入股新浪微博估计是2013年以来中国互联网业界最为轰动的事情了。马云的员工在新浪微博上一片欢呼，似乎终于有了在自家地盘上撒欢儿的快感。然而，这毕竟不是包小三那么简单，30多亿真金白银给出去，总得换点啥才值！

马云说：未来我们会在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于微博用户与阿里巴巴电子商务平台消费者有效互动的社会化电子商务模式。

曹国伟说：这一战略合作预计能在未来3年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的收入。

马曹二人，一个说的是因，一个说的是果。可是，这因果之间似乎半毛钱关系都没有！

一、“两条平行线”间的业务合作简直是扯淡

新浪微博的5亿用户们，大致可以分为三类：政界、商界、体育界、媒体界、娱乐界、搞笑界、八卦界等众多明星大v；语不惊人死不休且试图逆袭抢夺话语权的各种五毛；剩下的全是散落在社会边边角角的各种匿名屌丝高富帅白富美。

这群人如果按照网购人群来分的话非常符合20/80原则，即80%已经是网购的忠实用户，20%不是。也就是说，新浪微博的用户大部分已经是阿里系（或淘宝或天猫）的孩子了，剩下的那20%，你就是打死他他也不会网购了，为什么？道理很简单：不喜欢。

从这个意义上讲，新浪微博对于阿里的用户贡献其实完全可以忽略不计的。那么马云所谓的“账户互通、数据交换、在线支付”这三个理由就难以站住脚了。难道说，马云想将原本在淘宝、天猫上已经形成物品筛选、选购支付习惯的用户完全拉到新浪微博上来网购？这不疯了吗！以“外星人”的智商来说，其还不会愚蠢到自毁家门的地步。

道理讲到这儿，似乎只有“网络营销”合作这一个理由了。

细细思考，其实这个理由也不是很成立。

新浪微博本质上是一个媒体，这一点是毋庸置疑的。然而，媒体天生与商业的发展是矛盾的。每一个粉丝刷微博都是为了看各种大v们的爆料、观点以及各种脑残表现，如果满目是“亲”的广告，这个微博还能活多久？可能“阿里浪”未满月就夭折了。

新浪微博要想持续生存下去，就必须保证其媒体的独立属性。适度营销可以，但是必须在保障用户体验的基础上运行，否则其正常运营链条就会断裂。

没办法，新浪微博诞生之初就决定了其“阳春白雪”的商业气质，这与下里巴人扎堆、打情骂俏、约炮暧昧的微信完全是两码事儿，同理与低价交易、物品丰富的阿里系也是水火不相容的。

说白了，新浪微博与阿里系是两条截然不同的平行线，各自在自己的世界里翻云覆雨而已，且不能有交叉，因为两个不同世界的人交媾是违背天道伦常的，只不过互联网中的“天道与伦常”是网民的“民心”和习惯而已。

以此来看，网络营销合作这个理由似乎也不充分。

那就怪了，既然不存在双方合作上的任何充要条件，那这个“阿里浪”到底要干嘛？

二、难道是布局移动互联？

其实在“阿里浪”结合之前，曹国伟与百度的谈判更为频繁和深入。但山西人做生意历来讲究实打实的利益互换，各种云山雾罩的忽悠压根就不是百度的风格，当双方谈到商业合作上的本质问题上时，工程师思维的李彦宏突然发现新浪微博不过是个很好看的石女而已，能看不能用，且仅仅是能看。而且，你为了让他更好看，还得不断投入以维持其华丽的妆容。

那要它还有什么用？挣不来钱不说，还得搭钱进去！于是，百度与小浪人的谈判便戛然而止了。

阿里的生意经很清楚，上游“忽悠”大量的供货商进入，下游“忽悠”大量的消费者驻留，其凭借平台优势和数据优势赚取房租、广告投放、支付等各种佣金。随着交易额的不断扩大，用户黏着度的不断提高，阿里的商业帝国也变得越来越强悍。可以说，如今阿里的电商版图已经发展到了极致，用学术点的话说，其已经步入了“成熟期”的企业生命周期里。

步入成熟期的企业有三个发展策略。

第一，   基于既有商业元素的再创新。通俗的说，就是通过技术创新或者模式创新，在实现既有业务“翻新”的基础之上挖掘新的市场需求点。这个很难，纵观全球100多年的商业发展史，以此策略成功的企业寥寥无几，其中苹果是典型代表。

第二，   转型。就是指在保证成熟业务平稳发展基础之上寻找新的生意。联想稳占pc江湖，继而探索手机、平板电脑、智能电视等其它互联网终端设备市场，就是典型的转型策略。

第三，   出售。卖掉成熟业务转而做新生意。史玉柱卖掉脑白金转而做游戏，就是这个意思。

阿里在电商市场中已经逐渐频临其生命周期的临界点，这个时候阿里需要布局其它市场，毫无疑问，移动互联是重中之重。

阿里其实在布局移动互联的动作很频繁。雅虎、口碑网、中国万网、上海宝尊、vendioservices、陌陌、虾米、丁丁网等等，初略统计了下就有10几家了。由于阿里没上市，公开财务数据很难查询，但是我相信这几年在并购市场上阿里怎么着也投入了几百亿了。

中国移动互联市场刚刚兴起，阿里的各种投资回报可能需要等好几年才能见到效果。更可怕的是，阿里的投资里全是潜力股，相对于微信而言，没有一个哪怕在理论上可以称霸移动互联江湖的拳头级产品，包括新浪微博。如此来看，阿里的投资会将持续，而且动作会越来越大。

但如果将“阿里浪”看成是马云布局移动互联的一步棋，也有问题。因为，移动互联领域中的小浪人目前已经是个鸡肋了，不仅仅是因为其影响力的不断降低，更因为其盈利预期变得越来越遥不可及。

可以理解，作为一家贸易类的互联网企业，自身无产品创新的实力，用资本弥补技术短板便成了阿里惟一的战略路径。但是，资本运作始终是讲究投资回报的，总不能只出不进吧！

阿里，你究竟要怎样？

逻辑推演到这里，笔者彻底凌乱了。