【创业者说】一个关于信念的故事：餐巾纸上的收据

钛媒体注：这个一个发生在创业大街的《一碗阳春面》的故事，故事的主人公是3W咖啡的三个创始人，和一个在困顿中寻找投资人的创业者。文章的作者是3W咖啡联合创始人，现为拉勾网CMO鲍艾乐。

 

昨晚10点多，我接到个电话。一个陌生男子，抱怨拉勾招聘风暴周的企业报名端不好使。

这是我自昨天下午4点以来接到的第586个（其实这个数字是我胡诌的）抱怨电话，我轻车熟路地在电话里道歉，并教他使用我们昨天那迷宫一样的H5报名界面。

最后他冒出一句：“Ella你不记得我了吗？两年前我们聊过。”

两年前？是老娘还是个萌妹子的两年前吗？

是的。电话那边说。12月底的样子吧。

两年前的12月底，是我，单单，德龙三个人最穷开心的时候。那时候咖啡馆还在苏州街的一个小门脸里。我对我们第一家咖啡馆现在最深刻的记忆，就是它厕所的恶臭，在每天2点准时顺着桌子腿凳子腿一路爬出来。

那时候生意非常不好。记得有一个多月时间里，我们就在咖啡馆接待各路前来聊天的创业者，看上去散漫而无所事事。厕所的恶臭在咖啡馆张牙舞爪的时候，我们三个人就从客人那里抢来门口比较不臭的位子坐着。

我们觉得咖啡馆在下一秒就会破产。于是我们在破产前寻找各种穷开心。我们会沿着苏州街漫无目的地溜达一下午聊各种各样的想法。记得又一次到饭点，我们三个人和单单弟弟去北大食堂吃饭，然后在电梯口莫名其妙地和人干了一架。

在北大打完架回咖啡馆已经是晚上七点。马德龙趴在咖啡桌上玩手机，那段时间他特别容易沉默。单单怒气冲天，一直怪他弟弟不该打架，让对方把他从美国买回来的蒂凡尼链子揪走了。我忘记了自己当时在干嘛，应该是唠叨他们男生为什么打架。

——然后，这篇文章的男主人公就突然出场了。瘦高，油腻的头发。大概三十来岁的样子。开始我们没人注意到他。每天店里会有不少这种打扮的客人。反正咖啡馆里每天来来往往都是这种打扮的年轻人。

男子问我：你认识徐小平吗？他大概觉得我是三个人中间相对面善的。

2012年的时候，徐老师已经是创业圈的神了。咖啡馆的几乎每一个人都在找徐老师。带着东北腔、湖南腔、四川腔的普通话，每一个人都在问“你认识徐老师吗”？

大多数时候我们，我们会直接无视。但也许是刚打完架，恶趣味上来了。我凑了上去。

“我们都认识啊，你找徐老师干嘛？”我笑颜如花，打算调戏下这个小哥。

男子说，他有个项目，想找徐老师要投资。

他的具体项目是什么，我已经记不大清楚，反正是那种听上去高举高打、完全不着边际的事儿。

男子声音不大，但已经把玩手机的德龙吸引过来了。他也加入调戏小哥的游戏。

“徐老师我们认识啊，可以介绍给你。但你得给我们介绍费。”德龙捋了下自己的光头，开玩笑对男子说。

“多少钱？”男子问。

他越认真，我的恶趣味越满足。“现在给我1000块钱，我马上安排你和徐老师聊聊。”我一副童叟无欺的样子。（当然是在开玩笑啦……）

男子说，我真没有钱了，这星期我都是在麦当劳过夜的。

单单看到了我和马德龙的恶趣味。转身走开了。

这个调戏游戏大概玩了10分钟。我们一直和男子讨价还价。从压身份证到在咖啡馆打工拿工钱顶。两个咖啡馆或许下一秒就要倒闭的创业者，调戏一个不知创业艰难的、急着跳进来的炮灰。

最后，男子突然从随身带着的塑料文件夹里，抽出一个房产证。70多平米的房子，我记得是杭州什么地方的房产。“等我见了徐小平，经济好转了，再给你钱，把房产证赎回来。你们给我开一个收据。”

马德龙说好吧，他把房产证放到自己身旁，接着要在手边的一张餐巾纸上给男子写收据。男子一脸愕然的看着他。

我几乎笑出声来。

单单看不下去了。他过来把房产证还给了男子，告诉他：“徐老师日程很紧，我没法帮你约他。你的项目可以先跟我聊聊。”

男子一脸失望。

我和马德龙为自己因极度无聊产生的恶趣味有些愧疚。德龙说，你拿到投资之前，来咖啡馆办公吧，不用点单，我让服务员提供白水给你。我则把自己的手机号给了他。我叫Ella，以后有机会，相互帮衬。

后来，他偶尔回来咖啡馆。有时见到我们，还会打招呼。

这个无聊的游戏，只是我们那一两个月里，最艰难、最不知去向的时候，做过的各种荒唐事儿之一。很快，连我们三个人自己都忘记了。

咖啡馆下一秒就会破产的境况，一直延续到2012年底。

后来我们做拉勾网，2013年年底，在和一个朋友聊天的时候，单单突然说起那天下午，我们打完架后，调戏一个新朋友的恶趣味。

单单说，其实是这个陌生男子帮着他从极度的艰难和困惑中走了出来。单单说，有些人为了自己的一个信念，不管这个信念在别人眼里多么的天方夜谭，但他会把自己的整个身价压进去。我觉得，我们三个人当时的情况，尽管艰难，还是要比这个人好一些的嘛。

当单单这样平静地讲往事的时候，我坐旁边突然开始抽泣。不是因为那段特别艰难和无聊的时光，也不是因为想起了自己当时作弄瘦高男子觉得愧疚。艰难和愧疚都不会让我落泪。而是，单单一句话，把我们当时无所事事却嘻嘻哈哈下隐藏的绝望给点破了。

我一下子理解了那段时间，banlon为何特别沉默。女儿刚刚出生，太太全职在做主妇，多大的生活压力啊。

创业的艰难和绝望，其实是一种毒素，这种毒素让我们没心没肝、嘻嘻哈哈哈地等死。我们甚至会去调戏其他同样处于困境中的创业者。

但感谢这个被我们挖苦和调戏的人。恰是他把房产证掏出来的瞬间，我一下子理解了，博上一切，到底是什么意思。尽管我当时没说出来。

那个朋友，一脸惊愕的看着我们三个人。但在三秒钟之后，他相信了这个故事。过去几年间，创业大街上的很多朋友，都碰到过类似的无助的创业者。他们除了信念外，几乎一无所有。这个群体庞大而孤独。

再往后，拉勾网越做越大。也恰是拉勾网，让当年的被我们捉弄的瘦高男子，通过这次拉勾网的招聘风暴周，重新找到了我。

他现在已经是一个小老板，带着十几个兄弟，开始做着自己比较擅长的O2O生意，他要招人扩大队伍了。

我不知道他是如何从在麦当劳过夜，走到今天的。我也不知道他后来是如何原谅了我们当天下午的恶趣味。我相信，他也不知道，其实恰是他的认真和决绝，轻轻的刺激了单单我们三个人等着破产的人。

我希望我们会成为好朋友。我希望这个星球所有处于困境中的梦想家成为朋友。然后，我们相互作弄，又相互支撑，每一个人都艰难而不绝望，困乏而不孤独。

鲍艾乐（拉勾网联合创始人）

2014年11月29，于昊海楼办公室

（关注更多钛媒体作者观点，参与钛媒体微信互动（微信搜索“钛媒体”或“taimeiti”））