科技猎乐视、小米纷纷抛弃“饥饿营销”，自建电商平台靠谱吗？ | 钛媒体tmtpost—把脉科技资本论
乐视的反思
对乐视来说，饥饿营销刚刚试水，显然不是玩腻了。官方解释的原因是“希望销售的过程能让用户参与”，完全转型为订单驱动式供应。乐视tv为这种销售模式起了自己的名字：“cp2c” 模式，即“众筹营销”。
众筹营销，再次让小编嗅到了一贯的噱头味道。乐视的想法，是在产品如何到达用户上做文章。产品设计、研发、传播、销售、售后和运营，再循环至产品设计的闭环的每一个环节均能全流程直达用户。负责超级电视业务的副总裁张志伟认为，传统硬件企业封闭式、仅由精英工程师研发已经过时了。在“cp2c”模式下，产品研发的更多思路来源于用户，工程师将根据“千万用户”的需求进行研发。
乐视ceo贾跃亭昨日在自己的微博中回复道：
cp2c众筹营销模式可实现客制化和持续销售，但需要极强的供应链管理能力，对年轻的乐视tv团队是个挑战。
乐视十分看好合作伙伴富士康的供应链整合能力，认为这将是乐视做出这一营销方式转型的保障之一。
从乐视“颠覆日”至今，一直强调“用户体验”。乐视为未来画的大饼，包括“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成收入”四种盈利模式（详见钛媒体文章《乐视如何画大饼》http://www.tmtpost.com/20696.html），而卖出盒子只是完成了第一个盈利模式。后三种模式自然无法依赖其他平台来完成。反思现有的模式，用新浪微博？微信？充其量只是营销平台和用户反馈平台，而非变现平台。所以，在自建平台上完成营销闭环，才是乐视真正摒弃“饥饿营销”的原因。
自建电商，补足互联网基因
那么，自建平台是否靠谱呢？乐视tv预购中，电商平台首次亮相。乐视相关人士也告诉钛媒体，将对现有平台进行升级，自建平台是乐视的下一步目标。
机顶盒这种极大依赖于内容的轻技术型产品，本身就十分适合网络销售，而且渠道相对单一，这是硬件制造商自建电商的先天优势。然而，乐视脱胎于乐视tv事业部，现在要做自建电商的追随者，似乎有两年前小米卖手机的影子。钛媒体专栏文章《做tv的乐视终于觉醒要做互联网了》（详见http://www.tmtpost.com/25854.html）曾指出：
靠版权起家的乐视（letv），它的基因是tv，从某种程度上来说，它并不是一家严格的互联网公司。
主导智能电视产品研发的新任cto袁斌对媒体称，未来要做的就是“提升乐视技术与产品基因”。从盒子销售平台入手，可以看做是互联网基因渗透的重要一步。
而乐视致新脱胎于乐视tv事业部，看起来更接近一个“创业公司”。自关注乐视以来，乐视网的高管组合就让人觉得十分亮眼：乐视副总裁梁军原在联想负责智能手机产品研发；负责品牌推广的副总裁杨芳，是从凡客诚品挖来；刚刚加盟不久的超级电视业务负责人张志东，是原京东商城黑电业务部总经理。凡客、京东的血统，看起来为乐视建立电商平台增加了乐观的色彩。
钛媒体记者注意到，在京东商城等b2c平台上，并没有乐视的机顶盒产品铺货，只有少数价格较为昂贵的乐视“云视频超清机”。乐视相关部门对钛媒体表示，目前主要依靠自有电商平台，至于下一步是否同其他平台合作，暂时没有任何计划。乐视如此忠实于自己的电商平台，显然是补足互联网短板和乐视转型的信号，为上一层的“乐视生态”进行基础设施建设。
乐视自进军智能电视以来，高调和大手笔已经做出了自我定义，这一点和小米相比，有过之无不及。乐视ceo曾说，乐视做事情，不一定全靠实力而靠的是“认真”。不论是乐迷，还是米粉，这个由产品制造崇拜的时代，用户最怕的可就是“认真”二字，且看乐视如何认真到底。■
