投资人吴智勇：六种创业者千万不要投

题图来自：视觉中国

每个基金乃至每个投资人都有自己的特点，不同观点的背后，是那些投资人的经验。比如真格基金的徐小平偏爱背景特炫、名校出身的人，即便商业计划书都还不完善，也可能直接签约，快速打款。有的投资人偏爱BAT高管背景的创业者，有的喜欢投30岁以下的年轻人，还有的坚信30岁以上的创业者才比较靠谱。

每个投资人都希望投到有机会成功的项目和人。其实可以反过来看，什么样的人、什么样的项目，你觉得不会成功？

丰厚资本创始合伙人吴智勇，曾任职于多家知名投资机构，具有丰富的投资、并购及IPO经验。他认为，看项目其实就看人和事，看人行不行，看事对不对。

吴智勇认为，遇到有以下6种特征的创业者一定要慎投。

不能控制情绪的人

有些人一面谈，就让你感觉不太好，比如情商不高，或者交谈的时候特别慷慨激昂，激动得无法自已，还有些人介绍项目时会紧张得发抖，这样创业者直接就否了。虽然有些项目觉得方向还行，事情是对的，但如果一个人不能很好的控制情绪，很难成为一个很好的CEO。

团队股权分配过于平均

如果公司股权太平均，必须把股权调整合适，不然不投。吴智勇看过很多创始人吵架的案例，人多了一定会有意见分歧，如果没有一个能绝对决策的人，很容易出问题。吴智勇说：“我们希望公司有一个核心创始人，投的就是这个核心。我能忍受的极限情况是三个人，你40%、他30%，另外一个30%。但要求几个人彼此知根知底，如果是临时拼凑的三个人就会顾虑。股权过于平均的肯定不投；一股独大的公司谈都不用谈。”

一股独大，就是这个公司90%都是你的，拿出10%做期权，对于这种情况，吴智勇会要求创业者拿出40%的期权找联合创始人，因为“一定要有联合创始人，一定要有团队。那种依靠感、有问题互相商量的感觉让人踏实。”吴智勇认为，最好的情况是CEO占股60%或50%，其余三四个联合创始人以20%、15%、10%等类似比例分配股权，这样项目会相对比较安全。

创始人跨行业

从实际案例来看，跨行业创业往往很难成功。比如一个在互联网领域很牛的人，如果因为看到商机就贸然跳进一个完全陌生的行业，可能连新接触的行业最基本的生态、产业链、人脉都不了解，会导致项目推进很慢，尤其是消费类的项目。除非两个行业之间有共性，或者创业者能证明在新跨入的行业有很好的资源，否则很难。

夫妻店型公司

李国庆、潘石屹是夫妻档创业的楷模，如今娶了奶茶妹的刘强东也有把爱妻培养成优秀企业家的架势。然而对夫妻搭档的创业者，吴智勇表示很谨慎。他最大的担心在于，夫妻创业中过于亲密、难分彼此、决策用以受到情感关系左右的因素，可能不利于企业文化和团队建设。

靠关系的项目

如果创始人说，我在哪儿、有什么好的关系，我在政府有什么资源，这样的项目吴智勇一般不会投。因为靠关系的事很难复制，不能市场化。比如，现在有很多做“家校通”之类的项目，都面临一个巨大的推广问题，很多都是靠关系在推。这种关系型的项目，都需要非常非常谨慎的对待。

创业门槛特别低

门槛特别低的项目，也不太会投。比如在现在这个阶段做饿了么、美团已经占据绝对优势的外卖。门槛低的项目只有一种情况可以投：早期、没有什么人做、同时团队执行力特别强，业务能够迅速起量，一下子把门槛拉高。比如共享单车初兴时的摩拜和ofo。有经验的投资者都在投布局、投赛道，因此投资一定要看风向。如果不在风向、风口上，很可能后面没有人跟投。投风口，比如互联网金融，从2009、2010年在中国开始兴起，今天仍然没有过时。再如移动医疗，未来几年一定会爆发。

有很多创业项目，需要辨别是真需求还是伪需求，还是超前需求。比如说做车主社交的，在车上安装一个硬件或软件，车主跟其他同款车主或周边车主社交，这似乎是一个很火的概念，但这是伪需求。吴智勇认为，很多打社交概念的，其实都是伪需求，“看项目的时候，要把自己真正当成一个用户去理解。”

最怕遇到什么样的创始人？

吴智勇觉得最头疼的创始人，是那些不太对脾气、沟通有障碍的，“拿到投资之前谈得蛮好的，投进去之后好像就消失了。不主动联系，在工作群里也不太说话，微信好久不回。”

吴智勇曾遇到一个项目，创始人是某国外名校博士，每次打电话总是爱搭不理。想找创始人面谈却又不在同一个城市，沟通起来很辛苦。还有一个项目，投了以后，每逢向LP汇报需要公司资料时，创始人总以各种借口推脱。天使基金内部组织的创始人交流会也不参加，各种不配合，沟通起来特别困难。但他们当初融资的时候，表现都很不错。

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