YC合伙人：印度是个巨人般的市场，但投资人常会犯两个错误

钛媒体 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

作为全球寻访的一部分，鼎鼎大名的顶级创业孵化器YCombinator（以下简称YC）近日终于来到印度，与当地的创业者展开对话。在与印度的创业者和媒体交流时，YC的两位合伙人Tim Brady and Adora Cheung分享了很多有意义的想法和建议，专注印度创投行业的钛媒体作者竺道进行了细致的总结，希望能对国内的创业者们带来一些启发。

印度、中国和硅谷

中国和印度都拥有全球成长最快的创业生态圈，人们会在中国和印度之间作比较也是自然的。中国和印度的创业生态圈发展速度都同样迅速，两国的创业圈发展得比美国快也比美国大。两国都有十亿级的人口，也都充满机会。但YC最看重的是两国创业者那种坚韧不拔的精神，以及他们对成功的渴望和想要解决现有问题的迫切心情。

而印度是一个巨人般的市场，13亿人口、全球增速最快的经济体、迅速发展壮大的中产阶级、成吨的机会和层出不穷的创意、当这些因素交织在一起时让人感到兴奋。在硅谷投资人看来，吸引他们的正是印度的机会多，渴望成功的人更多，人们不想错过任何一个机会。

但是，印度目前的创业经济生态还比较早期，没有形成硅谷那样成功的初创企业在投资人的支持下成长为巨人，开始反哺创业圈的正循环。在硅谷，成功的企业家会回馈创业圈，他们不是向投资人那样做投资，他们会帮助创业者获得自己的投资回报。企业家会帮助创业者让项目运行得更好。

这是印度目前所缺乏的，这也是YC来到印度的原因。YC想近距离了解印度，相信未来的1-2年内，印度创业圈将会迎来真正的改变，YC想要参与其中，想要向外界介绍YC同时发掘更多更好的项目。

对于印度照搬美国和中国成功模式怎么看？

YC认为印度的项目更多的还是在以自己的方式解决本地问题，诚然有些项目看起来像在照搬模式，但他们有自己的本地化思考。他们会想为什么这个模式在印度可行，然后在获取客户或设计产品是做出本地化调整。

企业并不需要在意自己的项目是否照搬了中国或者美国的成功模式，他们需要在意的是自己的产品对印度人和印度市场来说是否够好，能不能触及市场痛点。

从印度走向世界

印度创业者应该首先找个好的合伙人，然后就是专注。创业者有野心和全球化视野是好事，但要看具体的领域，不能一概而论。更多的是应该脚踏实地，千里之行始于足下，思考用户真正的痛点、解决用户的实际需求。例如，有些创业者想的是百万用户，但如何获得第一个用户？

最重要的是产品的质量，如果企业生产优质的产品，人们更多的讨论你产品的质量，企业品牌自然就建立了。而在战略方向的选择上，YC认为印度的市场足够大，企业应先立足本国市场，在占领印度市场之后，企业再进入国际市场就是顺理成章的了。

YC如何衡量好项目、能为印度做什么？

YC和投资机构不同，YC关注早期项目。很多项目甚至尚未实施，因此YC更看重创业者以及他们如何理解自己的项目。YC认为看项目的融资情况是衡量一个项目成功与非的很好依据，融资越多越接近成功。

许多孵化器或者投资人在印度犯了两个错误：1.目光短浅，好的投资人不会急于获得收益，想2-3内就赚大钱。2.运作孵化器的人应该是企业家，经历过创业的人通常能给出好的建议，成功的企业家更能给出好的建议。

YC通常会给创业者提供建议，关于如何运作自己的项目。YC不了解市场或行业细节，但是YC知道怎么做好一个初创公司。创业者自己更了解当地市场行情。

曾入选YC的印度项目：

2011年，来自印度的HackerRank （当时还叫Interviewstreet）成为第一家入选YC孵化项目的印度初创企业。从那时起，都有哪些印度创业公司获得过YC的青睐呢？竺道盘点YC孵化的印度项目如下：

2011

创业公司：HackerRank

HackerRank 是一家为程序员提供技术训练的平台，也是科技公司简化招聘程序、获得自己想要的技术人才的工具。这家位于班加罗尔的初创公司2011年成为第一家获得YC孵化培训机会的印度公司。

2015年7月，HackerRank获得日本招聘巨头Recruit Holding旗下人力资源科技基金的750万美元战略投资。此前，它还在B轮融资中从科斯拉创投（Khosla Ventures）、巴特利风投（Battery Ventures）获得920万美元资金；A轮融资和种子轮融资中分别获得300万美元和20万美元资金，投资者包括科斯拉创投、“启动”基金（Start Fund）、“硅谷天使”投资基金（SV Angel ）和ZenShin资本。

2012

创业公司：TapToLearn

TapToLearn是软件公司June Software的旗下品牌，其专门为触屏设备开发教育类应用软件。这家公司2010年由Roby John创建，分别在印度西部城市普钠以及美国加州帕洛阿尔托设有办公地点。该公司在经过YC孵化培训后，从知名天使投资人Ron Conway、Andreessen Horowitz以及Yuri Milner那里获得了超过100万美元的投资。

YC合伙人：印度是个巨人般的市场，但投资人常会犯两个错误

当谈到与YC共事的经验时，Roby表示：“能够跟蒂姆和阿多拉这样的YC合伙人在’办公时间’对话，这对印度的创业生态来说十分重要，它将有助于创业者和行业颠覆企业更快找到正确的建议。”

创业公司：Plivo

Plivo是一个以云计算为基础的API平台，该平台专门为应用程序提供语音和短信支持。这个在旧金山和班加罗尔同时运营的企业于2012年被YC选中，随之而来的是Andreessen Horowitz、Battery Ventures、高通和SV Angel的175万美元投资。创业公司：Markupwand

Markupwand是一个基于网络的程序，它支持图片文件上传，然后重新编码，编码后的程序可以以极快的速度在各平台传播。该公司已经关闭。

2014

创业公司：ClearTax

ClearTax旨在帮助印度人简化报税程序。用户所要做的就是以PDF格式上传自己的报税表格，ClearTax的平台会自动帮助用户报税。ClearTax提供的服务主要有三种：如果用户想自行报税，ClearTax提供软件；如果用户希望ClearTax协助报税，他们也提供这一服务；如果用户希望使用外部会计，ClearTax则会提供TaxCloud India云服务。印度税务制度复杂，ClearTax的存在可谓帮了纳税人大忙。

2014年7月，ClearTax从YC处融得12万美元种子资金后，于2015年10月获得了One97（Paytm母公司）的投资。此后他们又从PayPal的联合创始人列夫琴、著名早期投资人Scott Banister处融得130万美元。 ClearTax的Pre-A轮融资则获得了FF Angel和红杉资本的200万美元支持。ClearTax的投资方还包括：AngelList的创始人维康特、WhatsApp的业务主管阿罗拉、Dropbox运营副总裁桑维、FlexPort的创始人兼首席执行官彼得森等重量级人物。

2015

创业公司：Razorpay

Razorpay是一家在线支付网关公司，它能帮助企业在其产品或服务中添加支付功能，使得消费者可以通过信用卡、借记卡或网上银行完成移动支付。该公司于2015年3月从YC融得12万美元，随后获得了250万美元，投资者包括早期的谷歌的投资者施拉姆、GoogleX高级副总裁胡贝尔，Y Combinator合伙人贾斯丁·凯、Snapdeal创始人巴尔和班萨尔、Flipkart 首席产品官索尼、Inmobi创始人辛格尔、古普塔和特瓦里，Freecharge 创始人Kunal Shah及Visa全球创新主管高伊道。

此后，Razorpay再接再厉，从老虎环球和经纬创投处融得900万美元，并在最近宣布获得万事达卡的投资。Razorpay的存在无疑将加速印度小企业适应在线支付和移动支付的进程。