数字音乐，移动互联网带来的新机会 | 钛媒体tmtpost—把脉科技资本论

数字音乐正在越来越成为各方力量博弈的大舞台，各方力量在互联网音乐这扇大门里摩肩接踵，来来往往，作为观众看得是津津乐道，但毫无疑问一场大戏还在后头。

围绕2013年的中国音乐产业，给人印象最深的是中国好声音的崛起和江南style在中国的病毒式传播，这一年有不少人赚得盆满钵满，比如说创作了最炫民族风的凤凰传奇和江南style的鸟叔，但也有不少人比较失落，比如固守传统的几大中国唱片公司，虽然他们经常出现在中国好声音等秀场的，但无疑几大唱片公司的收入相对于过去有了巨大的下滑。他们都在抱怨是互联网公司造成了这一切，由于互联网免费的特征，互联网正在摧毁音乐公司传统的价值链，传统音乐公司的行业壁垒正在被打破。

但互联网公司的数字音乐是不是百试百灵的商业模式呢？恐怕不是，前几年由谷歌投资姚明背书的巨鲸音乐网无疾而终，而百度腾讯等也在苦苦的寻找互联网音乐的商业模式。目前网民的消费习惯还没有形成，互联网音乐要如何改变传统的音乐行业，共同将这个行业的生命力激活？

笔者的看法是一定是有机会的，但需要各大互联网公司抛弃彼此间的桎梏，和音乐产业共同协商找到价值增值最佳的方式，同时和社会资源对接，主动迎合新生代消费者的潜在需求，走渗透型发展的道路，学习苹果公司的软硬件一体化整合方式，寻找音乐产业的软硬件一体化整合方式。

互联网对于音乐有着重组的作用，但和音乐的核心元素和诉求也有重叠的地方。互联网的免费自由等要素，使得音乐产业曾经的产品价值链轰然倒塌，但是互联网注重分享和注重体验增值付费的商业模式，完全可以给数字音乐带来新的商机。

让我们看看为什么鸟叔会在2012年火爆全球、并且大赚其钱吧，这有力的说明了数字音乐的前景。

鸟叔的音乐有着鲜明的视觉特征，他嘲讽流行时尚的心态使得听众能够获得认同感，而鲜明的动作特征使得任何人都可以轻松的模仿鸟叔的姿态。鸟叔开始并没有获得大唱片公司的包装，但这并不妨碍鸟叔通过youtube获得国际性的关注。

鸟叔的音乐元素就是一点平等感和可模仿性，这是抓住新生代消费者的关键，过去音乐公司总是尝试着能够建立起一个高高在上的艺人品牌形象来获得产品溢价，比如说王菲可能是冷艳，李玟可能是性感。。。

而消费者往往也会高度认同来付费，但现在恐怕难以做到这点了。艺人在消费者的心目中地位逐渐变得没有那么神秘，中国有快乐女声和中国好声音逐渐的消解明星色彩，而国外有carly  jepsen窜红说明了现在明星产业链生产的不可琢磨，人们正在寻找更加平民化的偶像并愿意为之付费。

这正是数字音乐的商机，现在宽带网络的高速化和社交网络的蓬勃发展使得一个平民音乐偶像的速度可以远远超过过去音乐公司运作明星的速度，通过社交网络，音乐消费者可以轻松的分享对于明星的评价和音乐的评价，这使得明星单一化的品牌形象已经不可能存在。

未来数字音乐运营商要做的就是更加的嵌入到这个趋势中，和明星进行深度合作通过社交网络等各种形式来挖掘明星的个性，加强和音乐消费者的互动。同时努力发掘门槛低易模仿的流行元素植入在mv中，目前音乐mv的发行量已经越来越大，对于音乐营销起到了非常大的作用，在音乐已经成为了快速消费品的今天，数字音乐运营商要重视mv的力量。而这对于美国的谷歌苹果、中国的百度腾讯而言，都是自己已经拥有的战略优势。

让我们回顾一下音乐产业链的变迁，也许能够弄清楚这是为什么。

在过去的音乐产业链中，唱片公司是毋庸置疑的王者，他们预测时尚趋势，签约艺人，然后进行唱片录制和发行等一系列工作就可以等着数钱了，但这一切都是建立在过去的硬件载体和消费者心态上的。在过去由于cd机，录音机，磁带等音乐介质都带有不方便移动的特性，听音乐变成了一件带有很强体验性的事情，音乐人和消费者的心理距离十分长，使得唱片公司能够轻松的主导产业链。而在互联网时代一切变得不同了，歌手能够通过互联网媒体直接和消费者互动，由于音乐载体从cd机变成了ipod，音乐消费变得不是那么一件带有体验性的事情，消费者随时随地的在移动状态中听音乐。艺人在消费者心目中也不在那么神秘。

由于唱片公司影响力的减弱，歌手甚至有可能直接扮演音乐运营者的身份来和消费者。还记得前不久王力宏通过官方网站试图直接销售音乐这个例子吗？这充分的说明了传统唱片公司势力的式微，但是艺人一般缺少商业运营经验，这使得音乐产业链中出现了一个空白，这完全可以通过互联网公司或者新型的娱乐平台型公司来弥补。互联网公司需要做的就是摒弃门户之见，主动和唱片公司和艺人工作室进行平等谈判。在美国苹果公司正在和beats流媒体音乐洽谈服务合作，谷歌也和华纳音乐建立了合作关系，都充分的说明了这个关系。

未来的音乐消费方式将是高度多样化的，音乐存在形式可能是app形式，也可能是代表高体验性的传统唱片形式，也可能是数字形式。而音乐收费方式可能是按单曲付费，也可能会是类似豆瓣式的高品质音乐付费，也可能会是将来有可能出现的新类型的增值体验付费方式。

音乐行业正在音乐消费者逐渐变化的消费习惯变得碎片化。而音乐产业因此需要越来越多的和社会资源嫁接来获得新的整合优势，前不久恒大地产投资音乐引起了人们的惊奇，但在国外类似的事情早就发生，比如spotify刚刚和沃尔沃建立了合作关系。

音乐不单是一种产业，它也是一种能够使企业获得品牌增值的无形资源。未来传统唱片企业可能会走向消亡，但是通过产业联盟形式或者是一个大型娱乐产业媒体公司的音乐公司可能会获得越来越滋润。对于音乐产业，互联网企业完全可以放心大胆的进行投资，这绝对是一片金矿。