我在跨界创业中做过的傻事（二）：“抱360大腿”策划完败

钛媒体注：本文作者为一位跨界创业者。“我在跨界创业中做过的傻事”是作者在钛媒体上持续更新的系列自述文章，作者详细回顾了创业起步阶段寻找合伙人的亲身经历，在钛媒体读者中引起共鸣，前两篇链接在此：

《我在跨界创业中做过的傻事（一）：合伙人选择不当》；

《我在跨界创业中做过的傻事（二）：在产品上“摊大饼”》

今日推荐这个系列的第三篇：

因为跨界创业，又没有任何互联网的从业经验，所以对成功更迫切，我害怕时间的拖延会凸显自己的弱点和不足。怎么才能离成功近些再近些呢？“抱大腿”“傍大款”成为我这样的“小白”创业者不容错过的捷径之一。

我要抱的“大腿”，傍的“大款”在哪呢？

这时，我庆幸已经散伙的第二个合伙人给我留下了一个360.net.cn的域名。当时启用这个尘封近“10年”的域名，首先考虑的是360这个数字代表了“三百六十行，行行出状元”的人才观，其次也考虑到周鸿祎的“360杀毒”，刘强东的“京东商城360buy”，还有郭凡生“慧聪360”这些业界知名的互联网品牌都和“360”这个幸运数字有关。而在2013年全年，风头正劲的自然非周鸿祎的“360杀毒”莫属，因为和腾讯、百度、金山、小米等诸多竞争对手的“口舌之争”，让“360”成为媒体争相报道的常客。而刘强东似乎不想搅进“360”这趟浑水，痛下决心将使用10年之久的域名360buy.com停用，启用jd.com的新域名。

还有一点，我们的域名360.net.cn跟周鸿祎360杀毒的360.cn，只相差了一个.net，所以，我没有别的选择，只能毅然决然的抱定“周鸿祎的大腿”。

为了抱大腿，一开始我们“无耻”到了极点，将第一版LOGO设计的跟“360杀毒”的logo无比的相似。

为此我曾经咨询了一个律师朋友，回复说这样有“侵权嫌疑”，存在极大的法律风险，所以作罢。后来又重新设计了一个不那么“无耻”的新logo。

网站上线不久，360.net.cn域名的重新启用果真受到了外界的关注。趁热打铁，网站上线一个月后，为了放大“360”的基因，我们启动了自认为极具创新的广告传播方式，在北京西直门开往香山公园的360快公交车投放车体广告，让360淘人网和360快公交车之间共同的“360”元素获得高度吻合，还打上了如下广告语：

“喜看美景登香山，坐360路快车，爱拼北京找工作，上360淘人网”。

这一广告语，也让坐360路快车去香山的乘客更有亲近感。可实际情况是，我们投放的时候已经不是香山旅游的旺季，而且去香山的游客也不是我们网站的目标人群。所以此次传播收效甚微。

上线3个月网站功能日渐完善后，我们针对“360”概念的传播加大了力度。去年8月底，我们启动了大规模对外营销宣传，不仅选择发行量最大的《环球时报》进行投放平面广告，还在北京200多个写字楼陆续发布360淘人网的户外广告；另外，还通过腾讯的广点通平台进行网络推广。总之，我们是希望通过多方位立体的广告传播，迅速将“360不止是杀毒，还能找工作淘人才”的理念深入人心。

可是，事情并没有照着我们设想的方向推进，广告刊发一段时间之后，效果极度不佳，对网站的流量贡献微乎其微，更谈不上通过“抱周鸿祎360大腿”达到网站爆红的局面。而我们现有的资金，又不能支撑我们继续这样的“烧钱行为”，最终这波“抱大腿”的“广告攻势”以惨败告终。

事后总结，产品本身不过硬没特色，谁的“大腿”也是抱不上的啊！

敬请期待该系列的下一篇：《傻事（四）：为求收入业务“不专注”》（明天继续查看钛媒体更新）