强弱中介的博弈游戏，你们考虑过广告的感受吗？ | 钛媒体tmtpost—把脉科技资本论

大概在10多天前，我的一个朋友提出：移动广告行业之所以做不起来，是因为移动互联网就是要消灭广告的。这句话其实并不仅仅跟移动广告行业有关，而是跟商业未来的趋势有关——互联网的使命，就是消灭信息不对称，消灭由此而产生的交易成本。

商业活动包含两个基本要素——生产和流通。技术革命极大的释放了人类的生产力，我们得以生产出更多、更好、更便宜的商品。但是商品数量越丰富，流通的难度就越大，因为企业并不天然的知道谁要购买，在企业和市场中间隔着一条信息不对称的鸿沟。从工业革命以降的现代商业，基本上就是一个一只手不断的生产越来越多的商品、一只手解决由此产生的越来越严重的信息不对称的过程。

强中介和弱中介

为了解决信息不对称这个难题，企业不得不依赖中介，也就是代理商、贸易商、零售商、广告商等，才能把商品卖到终端消费者手中。

我将这些代理商们称之为“强中介”。为什么叫强中介呢？因为一旦合作，企业就不可以绕过他们而直接接触客户，所以他们是“强中介”。但是在未来，我认为这种带有强制利益关系的强中介将会逐渐让位于“弱中介”。

何谓弱中介？比如说我有台手机要转卖，于是我把它放到了淘宝的二手闲置页面进行拍卖，这时淘宝就临时性的承担起了我的中介商角色，当这台手机卖掉以后，我和淘宝之间的中介关系也就宣告结束。

弱中介提供的是一种信息撮合服务，它和用户之间的关系是自由而松散的，供给方和需求方可以在平台上直接进行接触。

举个通俗的例子可能更加容易理解二者的区别：强中介就好像婚姻介绍所，你想认识女孩子必须得通过红娘介绍，而且必须付钱给她才能看；但是弱中介就好像酒吧，你只要买杯酒，就可以随便在里边搭讪女孩子，而且酒吧老板还不会去管你。

举几个现在可以看到的弱中介案例——

·淘宝网：提供了一个海量商品和海量消费者的交易撮合平台，这在线下是未曾有过的商业模式。

·新浪微博：新浪官方本身不提供微博内容，所有内容都由用户产生，用户决定自己收听哪些内容。

·微信公众平台：微信提供了一个群发工具，用户可以利用它直接建立和订阅者直接的联系。

·途家网：将闲置的住宅资源整合起来，按照酒店的销售方式转租给租客，实现了闲置房源的合理配置。

·快的打车：利用lbs技术将出租车司机和乘客进行匹配，撮合生意。

·人人贷：c2c的借贷平台，你可以直接和另一个人借钱，或者放贷给另一个人。

弱中介的未来

我认为，强中介和弱中介在未来将呈现出此消彼长的态势，理由如下：

第一，强中介的交易成本普遍高于弱中介。由于强中介在市场上占据强势地位，因此弱中介在争夺市场份额的斗争中一定会打价格牌，让自己的交易成本远低于对手。

第二，企业都想绕开中介直接和客户接触，强中介阻止企业这么做，弱中介则欢迎企业这么做。想想当年微博刚出来的时候企业是多么兴高采烈，再想想去年微信公众账号推出以后企业是多么趋之若鹜，你就知道企业对于拥有“属于自己的客户”是多么的饥渴了。

第三，相比于强中介，弱中介的信息匹配更加有效率。强中介的信息匹配模式是“撞运气”，消费者逛街时候恰好看到你可能就买了，如果没看到他就不会想起来。而弱中介的信息匹配模式是“精确制导”，消费者可以直接通过搜索引擎搜索他想要的东西，由于他是带着需求来的，转化率就会更高。

第四，弱中介可以包含强中介。还记得去年年初时候的那条新闻吗？《38家b2c网站进驻天猫》。弱中介平台是可以容纳强中介的，但反过来则不行。

强中介的存在有其历史背景，它是低信息技术水平下的资源配置模式。它很合理，虽然并非最为有效。由于强中介具有中心化、规模化、标准化的特点，因此它也掩盖了分布于世界各处的长尾资源，比如说，只有正规的酒店能够被房客找到，而散落在各处的空置民居资源则无法被发现。发现长尾，正是弱中介的价值所在。

相对于强中介，弱中介的资源配置效率无疑更高。也许有读者会提出，在线零售的资源配置效率并不高，我们在淘宝上搜索一个商品，可能一下子会出来几百页结果，这让消费者非常头疼啊。这个质疑是有道理的，因为虚拟货架没有空间和时间限制，所以导致了搜索结果的海量问题。但这个问题只是在线零售的问题，而非所有弱中介的问题。对于类似租房、租车等有时空限制的弱中介平台来说，海量结果的问题并不存在，信息的匹配度是非常高的。因此，我也更加看好基于移动互联网的弱中介平台。

回到最开头的话题，如果说互联网的终极使命是消灭信息不对称，消灭交易成本，那么作为交易成本典型代表的广告，自然也在被消灭的范畴之内。广告的作用是向潜在消费者传递企业的信息，如果未来弱中介平台可以承担这个任务，那还要广告干嘛呢？

当然，广告一定不会消失，就像马车、蜡烛、纸质书都不会消失一样。（本文首发于作者的公众号xuwei0418）

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