360、阿里巴巴重归于好：平台级企业的江湖暗战

“3a”重归于好：洪流中的卡位

一淘与360的合作是一次浅层联姻，两者各取所需但又暂时保持距离。不过这次浅层联姻仍折射出了两家企业的思维改变。

昨天，360与阿里巴巴旗下一淘联合推出了新的搜索服务——购物搜索(360.etao.com)。购物搜索采用了类似一淘的图文展现形式，以“购物”分类显示在360搜索的页面上。不过在一淘页面上我并没有找到相应的入口。

阿里巴巴和360是宿敌，360和雅虎助手（原3721）事件之后便结下了梁子，马云甚至曾经放话称，阿里永远不会与奇虎公司合作。然而这一事件在尘封多年后再次被人提起时，是作为对马云的讽刺出现的：阿里不但选择了再次跟360合作，而且还是核心产品的合作。

针对此事，魏武挥曾经专门撰文，并且面对钛媒体编辑如今的询问，他仍看法不变：马云说“永远不合作”是大话。而且，2011年10月份的时候，两者的合作似乎已经开始：当时在手机淘宝网上可以看到淘宝向用户推荐手机版360安全卫士，在淘宝网则向用户推荐360安全浏览器。打的都是“安全”牌，诉求的都是为用户保障交易安全。不过，360导航上只是给出了淘宝特卖。因此魏武挥推断，这不是一次资源交换，极有可能的是360付费购买了淘宝的一些广告位置。

他认为，一淘和360搜索的合作是一次浅层合作：阿里寻求纯粹的流量导入，而360则是为了与百度进行差异化竞争。

这次合作确实如同魏老师所说是各取所需，不过我认为还有可以继续琢磨的地方。

根据媒体消息，与垂直搜索合作是360搜索平台战略的一部分，这一点其实在360刚刚进入搜索行业之初周鸿祎已经有所提及：360要引进合作伙伴，建立搜索平台。目前来看，360的搜索战略已经基本成型。

而且，从360最新一季的财报分析师会议中我们知道，360搜索的货币化在第一季度已经开始，并且奇虎给出了q2同比95%到98%的增长预期。因此360搜索的任务是，保持目前的份额不流失，并且争取尽可能更多的流量。

对于阿里来说，这次合作同样是其“平台”战略的产物。钛媒体编辑就此事询问了阿里巴巴方面，一淘对此事的回应是，阿里妈妈今年会向合作伙伴逐步放开“丝绸之路”等新产品模式，将淘宝系的电商购物运营能力产品化，通过与合作伙伴共建频道和搜索等方式，定制化的联合运营内容达到流量变现。目前，阿里妈妈已经邀约360、金山、搜狗、风行、遨游等媒体作为“丝绸之路”首期合作伙伴，试点运行。360只是这个产品的合作方之一。

两者都是彼此的“之一”。购物搜索没有涉及到更进一步的产品和技术整合乃至数据合作，从这个角度看，两者仍然保持距离，仅仅为了给彼此导流。不过跟此前那次遮遮掩掩的购买广告位相比，这次的合作重要的是释放出了一个积极信号：毕竟是建立在双方核心产品的基础之上，这说明双方已经忘记了曾经的交恶，正大光明地走到了一起。

阿里（或者说马云）没有遵守承诺，因为2006年时，淘宝还不是现在的淘宝；如今阿里要走的“平台”道路已经明显且不加掩饰。向淘宝这座商业大城不断引流，单靠一人单打独斗无法产生呼风唤雨的力量——因此阿里选择了不断吹风、疯狂的资本运作以及增加自己的战略触角，甚至与360重归于好。这是一个平台级企业在大潮中的卡位，为的是保持江湖地位。

阿里巴巴的这次举动还表明，为了它的“平台”梦想，可以把旧日恩怨一笔勾销，重新审视目前的互联网格局。这几乎不是一个可逆的进度：与马云共同退居幕后的，还有这些陈年旧事。反正我很难想象阿里再次与360反目成仇。而重归旧好，则是深度合作的基础。接下来更加大胆的疑问是，阿里和百度什么时候握手言和，皆大欢喜？

360也需要卡位。说“傍”阿里其实并不准确，因为360也有阿里觊觎的东西。阿里是360搜索平台上唯一的巨头伙伴，360也表示出了足够的诚意，把购物搜索放到了搜索导航下。

问题是，这次合作是360与阿里妈妈合作的一部分，阿里要的不只是渠道，还有分成，这本身与360自己的点睛平台是竞争的关系。这就有些尴尬：即使他们已经把这些问题谈妥，360吃的也是流量红利，跟百度这赚钱机器还没法比。

无论在搜索领域怎么折腾，360都必须面对一个事实：搜索业务起步，体量不断增大，但远未到bat的规模。这是一个“巨头未满”的状态，它需要找到一个跻身中国互联网一线企业的充分的理由，但现在来看，这条道路还不太清晰。