ATA公司CEO孙振耀：做职业人士跟做创业者是南和北的差别

钛媒体注：本周五，LinkedIn领英与北大国家发展研究院BiMBA联合举办了主题为“时代巅峰与人生取舍”的“领英影响力”第二辑活动。ATA公司CEO、惠普公司前中国区总裁孙振耀先生在影响力活动中分享了以“职业与创业”为主题的演讲。以自己作为职业经理人和创业者的身份为“你适不适合企业？”和“你适不适合创业？”两个选择做出了精彩的分析。

 

我今天讲的题目是两个经历的合一，一个是职业，一个是创业。

从大学三年级开始半工半读到今天，我已经工作了38年。在我的职业生涯里，一直到年纪很大的时候，才决定去追求我自己的梦想，那就是创业。为了创业我做了很多的工作，经历里有很多是和职业有关，我分别担任不同公司的董事长或者是董事，从了解和学习如何做一个管理者，到能够做一个真正的经营者。在学习这两者的过程中，从思维到能力，我总是在调整自己，为创业做准备。

 

在人生的发展道路中，我们会面临很多关键时刻。在工作上的关键时刻，就是当你有所变化的时候，或者说你面临选择的时候。

求职，在那个年代的台湾，其实没有什么太多的选择。你念什么科系，就自然进入什么职业，最让你纠结的是以后的发展。我在惠普公司服务了25年，经过了19位老板，换了很多不同的（内部）工作，惠普公司本身也经历了很多的变革。等到我离开惠普公司，又担任两家公司的董事长，我看到在不同的发展阶段里有很多不同的挑战。最后我决定创业，又是一件很令人纠结的事情。所以我把我的经验跟大家分享，中间没有对或不对。如果能够对大家有所帮助，那会是让我非常有成就感的事情。

到今天，我感受到做职业人士跟做创业者中间是南和北的差别，事实上我是一个所谓的成功的职业人士，也注定了今天要做创业是非常难的，所以成也萧何败也萧何。我在职业上面所积累的东西，有大半部分在创业的时候都是无效的，或者是负能量。但是我愿意在这里跟各位分享。做职业人士，可能我做到一个阶段，否则没这一点小小的成就我满足不了，但是说到创业，我觉得路还要走挺久。所以我们先从职业人士这一点开始分享。

 

 

我们先看职业人士有什么特点。

第一，岗位。

岗位也就是我们做什么，这是条件，也是一个框架。岗位是企业所设计的，每一家公司的岗位都有它特别的要求，今天我们要了解的是我自己本身是不是适合那个岗位，因为你没有办法创这个岗，你只能了解我适不适合这个工作。

职业人士有很多陷在这，当我选岗位选工作的时候，我选择的是什么样的道路？我是求稳定发展，将来不用担心被裁员、有保障，还是选择一个将来有可能赚一点大钱，或者选择将来对做的事情会很有兴趣的，再或者是我的能力可以发挥的？其实没有标准答案。更重要的是，它就是一个被设计好的工作，不管什么原因你获得这个工作，最终你都要被评价，你对这家企业有没有贡献。所以作为职业人士，要理解这一点：不是你自己决定要是什么样子，而是你合不合适这个工作。这就是我们谈的“条件”。

第二，执行。

其次，从能力方面来讲，做职业人士非常重要的一点就是“使命必达”。所有的经营者、创业者、公司的CEO或者一把手，交给你任务的时候，他希望看到一件事情，就是你确实能落地，把good idea和目标落地，make it happen。所以，在这个“使命必达”的前提下，如何能一步一步地完成工作。

好的地方是职业人士的执行能力是可以被训练出来的。这跟创业不一样，我到今天为止都不相信创业是可以培养出来的，创业是天时地利人和，你说不清楚一些原因，但职业人士每种岗位是被设计的，很多技能是可以被分解的，有很多科学化的分析，计划能力沟通能力管理能力等各方面，是可以培养出来的。我是二十五年的时间，经历过很多，职业人士应该被训练的，我几乎都被训练过。

 

第三，可预见性。

第三个是环境。职业人士的环境是可预见性，这个工作担当什么职务，有什么KPI，有什么专业，都是可预见的。但同时，你也必须提供可预见性：老板交给你的任务，你不能说老板我看着办，我尽力而为，这句话是不过关的，你要讲的是说，这个任务我一定可以达成，我用什么方法，我需要什么资源。这是可预见性。

但相对于创业，完全没有可预见性，这对一个人的思维状态是一个很大的挑战。我最近碰到一个创业着，他的名片印了五个字，叫“持续创业者”，也就是说这个人差不多40多岁，清华大学毕业，博士念到一半不念了，就出来创业，从此走上不归路，创立了好几家公司。他已经习惯在一个只看到路口，但是看不到整个终点的环境。但作为职业人士，不是只要看到你的下一个路口，还要看到你的目标点在哪里。你必须很清楚这个道路是什么样子，这是职业人士的思维习惯。

 

第四，他证。

当然，谈条件、谈能力，或者是谈环境，更重要的是你怎么被评价。职业人士是“他证”，是别人认为你怎么样你就怎么样，而不是自己认为的，这是最大的悲哀。比如说做绩效，一个人说：“老板我觉得我做得很好。”老板说：“这不是我要的。”很悲哀，但这也是一个无可改变的事情，因为这就是“他证”。

所以总的来说，做职业人士，你要理解要思考的是，你适不适合这个企业、这个岗位和这个环境，要寻找匹配的文化或者环境。

当你进入一家公司以后，还有后续发展的问题。职业人士印名片叫做工程师，叫做初级工程师，然后叫做高级工程师等等。但是创业，你做董事长，没有叫资深董事长或者高级董事长。

什么决定了职业人士的发展？第一是做人的能力，第二是做事能力，第三是改变能力。

你可以选老婆，但是你不能选岳母，你可以选择要不要加入一家公司，但是你不能选谁是你老板。而且这又是“他证”，别人认可才能证明你成功，所以这种情况下改变能力非常重要。改变能力背后最重要的就是学习能力。离开学校两年，之前的东西基本归零，以后在社会大学、在这个环境中怎么持续发展，这很重要。

如果你选基层经理的时候你挑谁？

这时候选A。挑基层经理，挑班长，做事能力冲锋陷阵的能力很重要，没有十全十美，这个时候工作能力优先。

但是成为了基层经理，有一天公司说要选拔中层经理，这个时候挑谁呢？

这个时候才应该选B，因为中层经理要协调很多部门。在这个公司的发展，从管理自己管理事务到管理他人管理部门，一路发展下去，没有学习的精神和协调能力，就会“game over”。

 

 

你能不能在“他证”中在绩效中被认可和信任，我们谈能力和适应。你能不能匹配这个企业的文化，谈融合。最终决定你能不能在这个环境长久发展，是“认同”。包含这个群体认同你，包括你认同这个群体。北京到上海生活，你要认同上海的生活习惯，否则只是过客。这也是我们职业的模型：你是不是合适这个岗位，进去以后是不是可以持续学习、改变自己来发展，你能不能最终认同这个环境，从价值和行为方面，把这个公司当作自己的家。最终，你自己感觉很舒服，老板感觉很舒服，这是职业人士要思考的问题。

当然我们成为创业者，这个世界就完全改变了。

 

首先，你应该有自己的理想。

因为你可以设计自己要做什么事，这个工作不是别人帮你设计的，空间就不一样了。当然，当你有选择的时候就会焦虑，这么多选择，究竟做什么，或者做的怎么样，就要看适不适合。

第二，创业非常强调创意。

即使是模仿别人的商业模式，过程中也需要创意。这个创意对我是很大的挑战，因为我一辈子都是洋老师出题我解题，有一天要做洋老师的工作，我自己出题，这就是很大的挑战。这不是题目难易的问题，这是个原创（思维）的问题，脑袋的结构完全不一样。

为一家公司找到新的商业模式，就已经够纠结了，过程中怎么培养人力、怎么发展组织、 怎么开拓市场，这一连串的事情，都是创业者必须回答的问题。我这一辈子之前干的最好的就是100以外的事情，从100到1000、10000, 但从0到100是持续创业家干的事情，我现在正在学习如何从0到100，思维模式在改变。

 

第三，创业者面临不确定性。

创业像跳水一样，你不知道下面的水有多深，但还是一定要往下跳，只有露水那一刹那才知道。创业有太多不确定性，也许明天同样场合我再演讲一次，我和企业在做的事情可能就会不太一样了。

第四，创业者要自证。

职业是他证，创业是自证，你追求的是自己的理想。

 

创业经历的体验：

兴趣：

创业一定要做自己有兴趣的事情，有兴趣，不断专注它，坚持一辈子，你就可以从不懂到专家。做职业人士时兴趣不是第一，能力才是。人一辈子最大的遗憾是你有兴趣做的事情没有能力，有能力的做的事情你又没有兴趣。这是一个悖论。创业是这么艰难，如果没有兴趣的话，你不会天天考虑它、学习它。

信仰：

你要觉得自己做的事情是可行的，是有商业模式的。我那天碰到YY的创始人李学凌，他说只有别人嘲笑的理想才是理想，你要相信你干的事情，在你做成之前，别人都可以随便踩你一脚，直到你做成为止。这要求对你所做的事情有极大的信仰。

专注：

毫无疑问，你要非常专注，因为创业是有这么多复杂事情，有这么多不可预见，有这么多的风险。

那什么叫专注？这里有影响我人生的三句话：

 

摸着石头过河，有一步算一步，再有一步算一步，做好我今天可以做的事情，你明天就有希望。从此岸看不到彼岸没有关系，不管是最短路径还是曲线，只要你有信仰和兴趣，总是可以到达彼岸。

 

最后用比较“diaosi”的方式描述一下我的感悟：

 

遇见未来，只有都叫兽能做到

眼前的事情要做好，否则担忧明天没有意义。能够控制的事情没有做好，担忧不能控制的事情没有意义。

成功模式，难以复制更难持久

每个人对成功的定义都不太一样，有人追求幸福，有人追求名利等等，所以追求你自己所追求的，不管职业还是创业。

勇气毅力，神马年代都不可缺

做决定前需要勇气，做决定后需要毅力。

能力更新，与时俱进才能不Out

不断与时俱进，不管是创立自己的企业，不断学习，改变自己的能力非常重要。

有大智慧，比高智商更强大

智慧更重要，你的经历、你的所有东西到最后就是帮助你做一个最好的判断，这个判断只有你自己说了算。做完以后，才知道结果是什么样子。

谢谢大家！

【 注：有删节，未经演讲者本人审阅。】

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