密室逃脱产业嬗变：四个年轻人的“奥秘城市”

几个男孩站在一间欧洲古典房间里，墙上挂着油画，壁灯，地图，桌子上有烛台，酒杯等等……引导员说：“你看到的所有道具，可能在之后都会用上。”

接下来游戏开始。

一小时倒计时，几个男孩开始从第一个提示解密。“地图上有数字，那么数字从何而来？还有这个箱子上的密码锁，密码究竟是多少？”几个人开始搜寻房间里的每个物品，一个男孩说：“找到啦！”原来，在油画上有一个非常隐晦的数字提示。之后，有人找到了机关，一个暗道出现了，大家显得很激动，一个个全钻了进去。真是别有洞天，里面是另一间大屋子，室内很昏暗，墙壁上挂着各种骷髅的装饰，还有一个大舵。大家继续寻找线索，接着又打开一个大宝藏箱，里面全是金灿灿的金币，但是箱子里还有个小箱子，这才是最终通关的关键。打开逃脱密室的钥匙就在里面！几个人找到出口后，用钥匙开门，引导员在旁边说：“恭喜大家只用了40分钟逃出密室，你们是今天最快的玩家！哈哈！”

这是“海盗”主题密室，是“密室之家”里趣味性和解密性比较高的一间。但这几位玩家的游戏纪录是不能被贴在墙壁上的，因为他们正是这家密室的创始人——他们四个人能像这样集聚一堂玩一次自己设计的密室，已经不是常有的事了。

四个85后的年轻人当中，三个是法律系高材生，一个是新闻专业高材生——CEO徐奥林毕业于北京外国语大学法学院，之后在英国所当了三年律师；运营与行政副总胡宇翔，毕业于中国人民大学法学院，也是在英国所当了两年律师；游戏与设计副总孔相谋，毕业于中国人民大学法学院，之后在中国社会科学院法学院取得硕士学位；公关与市场副总陈振毕业于北京外国语大学国际关系学院，此后在清华大学新闻学院取得硕士学位，毕业后就职于会计师事务所德勤。

“可以说，是中国培育和创建了密室逃脱这个行业的。”

 

徐奥林和几个创始人其实也是中国密室从无到有，到如今遍地开花的见证者。

中国人最早接触“密室”游戏是在2011年底，日本行为艺术家加藤隆生在中国做的一次密室逃生活动，当时还在读大学的徐奥林和几个创始人也参与了这个活动。去现场之后他们发现，“什么密室逃脱啊，就10个人坐一圈，有一张桌子，桌子上一堆纸，有一个小箱子，箱子上放着一个密码锁，他说你的任务就是打开这个箱子，把钥匙拿到就表示你成功了，也没有什么密室，就是这样的一个大厅，大家可能七八组人进来，每人一张小桌子。”

密室逃脱真人游戏行业，正是从这种桌面游戏中衍生而来的。日本最早的密室店“红房子”，就是一个禁闭环境中的解密游戏，其中包括小的逻辑推理谜题，和一些机关，这几样东西结合到一起，就是第一代的密室逃脱。

2012年4月，在没有任何先例和经验的前提下，徐奥林和胡宇翔辞去高收入的律师工作，在安定门找了一个60多平米的地下室，这就是第一家“奥秘之家”。

因为资金有限，这家店没有任何宣传费用，只靠校内网的几个帖子，却意外收获了较多的关注。其中一个解释什么是“密室”的帖子，在一个月内转发了50000多次，高达20万次阅读量。“当时我们的游戏就是搜索加逻辑思维，再加一些小互动，比如说对讲机，或者是格子门，你要报口令报对了，我从门缝里面塞一个钥匙进去什么的，特别简单。”

奥秘之家或许是中国第一家真人密室逃脱品牌，因为同行少，竞争对手几乎不存在。当时这个行业的特点是“投入小，回报大”，创建第一个月生意就很火爆，每人70元-80元/小时的票价，利润率在100%-200%之间。很快，第一家店的生意就饱和了，就在东直门开了第二家店，而第二家店在三个月后就收回了全部成本。

“2012年到13年是密室最好的一年，日进斗金，暴利行业啊！我们第二家店占了全北京70%的市场份额，当时的市场是刚刚热起来又不太乱的一个情况。”

陈振感慨着，后来开的密室也学着奥秘之家利用校内、微博营销进行品牌推广，甚至他们的定价都成了市场的标准。

2012年10月，崇文门店开业。到了2013年三四月份的时候，大家开始感觉到一些危机了，这个行业的爆发期来了，13年初的时候，北京有近100家密室，竞争压力也让四个人看到产品、服务、运营管理等各个方面都开始出现瑕疵。

“当时应该就是在这个沙发上，我们4个就坐在这里探讨。对，那天我们刚一起看完《中国合伙人》，买了两箱啤酒，边喝边研究下一步怎么做。”孔相谋手指着自己坐的沙发，和三个伙伴说。

 

四个人开始研究密室产品升级换代的问题，必须给客人更好的体验。

出身理科的孔相谋义不容辞的接下机械化改造的任务，因为父母都是电力专家，所以他比很多人都有技术优势。2013年7月，中关村店落成，密室逃脱第一次尝试了声光电和自动化控制，这家店也代表了当时北京整个行业的最高水平。在技术创新上，中关村店相当于把整个密室做成一个智能家居产品，实践成功后，奥秘之家对每一个房间都进行了中央控制化改造，所有的机关，光电全部连到的一个总的中央芯片上，那个中央芯片受电脑软件的控制，这些技术创新都来自孔相谋和他的团队。

2014年7月，奥秘之家开始启动海外业务，先在普吉岛开了第一家店，之后是法国的里昂、美国的旧金山、加拿大的多伦多……几个人在海外考察时发现，中国竟然是密室逃脱最发达的国家，美国虽然在近两年有了一些升温，但在技术和体验上却远远不如中国。

“美国密室的特点是放一个真人在密室里，就像鬼屋里那种演员，这个很有趣，其它国家都没有。”密室的发源地日本则更喜欢集体逃脱，室内的密室逃脱也逐渐转型为电视台综艺节目服务。

“别的不敢说，旧金山我们的店生意最好，用户体验满意度是最高的。”胡宇翔又补充了一句：“以前有种说法，密室逃脱是从硅谷出来的，为这个我们去考察过。硅谷是有一种实验，但和我们做的这种线下真人游戏无关，所以可以说密室游戏的发展和中国有着密不可分的关联。”

但仅仅两年时间，密室的好光景就开始衰败，2013年和2014年的日进斗金早已不复存在，如今中国的密室行业正面临着巨大的挑战。一方面是玩家的苛刻造成密室的成本增加。每四个月就要更新一次密室游戏，不然玩家就会另寻“新欢”。另一方面，密室的研发和实施越来越难，但复制却很容易，知识产权无从受到保护。再加上密室行业的营销策略多以口碑为主，市场未被完全拓展开来，重重压力造成这个行业刚刚起步，就过早的进入了瓶颈期。

徐奥林拿出自己的手机，先给记者演示了一个由他们研发的APP：“奥秘城市”，这是奥秘之家突围瓶颈的一个新产品，也是几个创始人开创未来全新O2O游戏方式的大胆尝试。在刚刚结束的第一季奥秘城市大型互动游戏里，作为内测版有超过10000位玩家参与了这个游戏。

第一季结束后，贴吧里的玩家反馈帮大家坚定了将“奥秘城市”做下去的信念：“我一开始真的是为了达成一个心愿，以大奖为目标开始参与奥秘城市的。只是在这过程中，我从中找到了很多未曾体会过的乐趣，第一次认真走遍北京的每一个角落、进入各具特色的店家、甚至为了城市探寻潜入居民楼；谜题虽有些简单却也乐在其中，每当完成一个任务后打开保险箱，看着大家留下的各式各样的礼物，五花八门的留言，感觉还是挺不错的！后来慢慢题目更新的速度降下来了，我开始有机会遇到很多和我一样的奥城战友，由于我腿受伤，也从中收获了很多温暖，因而结交到不少朋友！大家常在一起密室、桌游，我早已忘记参加这游戏的初衷！那个时候我突然意识到，能否得奖早已不重要了，我在这一个月的时间里所收获的，远远胜过一件奖品！我觉得这才是奥秘城市存在的意义！”

胡宇翔说，做奥秘城市的初衷除了找到突围的新产品，还有一个社会责任感在里面，

“周围几乎所有的年轻人和孩子都沉浸在网游或手游里，大家变得越来越宅，很少有社交和互动，奥秘城市就是让大家走出家门，认识自己所住的城市，认识更多的朋友。”

在设计游戏时，几个人基于北京这座他们最熟悉的城市实景和地理位置，策划了大型全城寻宝活动。在北京市内有特色的商家、公园、景点设置活动点，吸引挑战赛的玩家们到不同的活动站点解谜，寻宝。玩法非常简单：玩家下载奥秘城市APP或者使⽤奥秘城市⼿机版，在APP中查找离自己最近的线索点/藏宝点；选择感兴趣的任务点开始游戏；根据地点描述和任务描述，完成任务点的任务；最后分享寻找的过程、晒出自己的宝藏。

截止目前，奥秘城市在北京100多个不同类型的城市场景布置了游戏任务，其中包括商户，广告牌，自动售货机，饮料回收机，公园，地铁站等。而设计饮料回收机这样的活动点，也是几个创始人希望引起大家环保意识的考虑。第一季游戏虽然还不够完善，但是从玩家体验和商户的反馈来看，这是一件可持续发展的游戏项目。

与此同时，上海的密室品牌Mr.X也做了一个叫“全城宝藏”的大型城市互动游戏，内容设置与“奥秘城市”类似。

“想象一下，就像那些描写未来的电影里的人们，大家通过一个手机去搜索目标，这当中会有很多惊喜发生。比如我们可以和交友网站合作，让男孩女孩们在游戏中了解彼此，寻觅缘分。还可以运用智能穿戴品，提升大家的体验。我们希望大家多用环保方式出现，可以根据智能手环反馈的数据了解你是步行？还是骑车？还是驾车？越健康环保的方式，就会得到越多的提示和奖励。”

技术总监孔相谋对未来充满想象。

城市大型互动游戏的盈利模式比之前的单一密室游戏更多元，参与游戏的活动点商家、活动主题合作商（如一些大型机构为了提升知名度的冠名费等）、智能硬件合作商、玩家…… 巨大的游戏平台为盈利提供了更多的可能性。一旦“奥秘城市”的产品成熟，也意味着一种全新形式的游戏诞生了，它将融入所有互联网新元素，打通线上线下游戏模式，彻底颠覆人们之前的游戏认知。

（本文来自BT传媒▪《商业价值》杂志4月刊，网络独家首发钛媒体）

（关注更多钛媒体作者观点，参与钛媒体微信互动（微信搜索“钛媒体”或“taimeiti”））