热血“稀货街”：让传统手工艺品“触电”

 

文无第一，武无第二，电商这个行业里，很难看到第三。就连垂直电商都挤满了人。现在在电商领域里创业，是不是有些迟了？尤其这个电商领域还是传统的手工业产品领域。

“最关键的是，你对这个行业的专注度。”稀货街的两位创始人向盐科技表示，稀货街能走多远，这个“未来”，由其专注度决定，而电商，亦是同理。

“就像现在的京东和淘宝，他什么都做。但以后，电子商务就会去中心化发展。比如以后可能会出现一个专门做鞋子的，因为他们就专门做鞋子，他们更专注，更加知道消费者的需求是什么。他们有更大的精力去了解这些内容。”

那么，稀货街，会是那个权威吗？或者说，人们会把手工业产品当成一个专门分类，以至于抛弃京东和淘宝吗？

 

当手工艺品遇到电商

“稀货街平台的创意来源于旅途。”重庆奇宝居网络有限公司（稀货街）的运营总监向飞对盐科技说道，“我旅游来重庆，去西江苗寨等地的时候，发现乡村里有 很多产品卖不出去，比如玉屏的箫笛。后来我就有了这个想法和计划，把这些产品卖到中国的每个地方，甚至卖到世界各地去。”

带着这个创意，稀货街的四个创始人走到了一起：CEO，向寿权；副总，邓先胜；COO，向飞；商务总监，闫仁海。

“我们选择四个人创业就因为各自特色不一样，各有分工，一个人可以把一个部门带起来。一个公司的核心部门，无非就是市场，产品，还有商务，这三条线都是我们团队的创始人在做。这个框架基本上就没什么问题，每个人都能够去独立运作那个部分。”向寿权说。

“我们四个人，我是中间的一颗纽扣。”向飞向盐科技介绍道，“我在买特网期间，是买特网的采购总监。而向寿权向总是买特网的副总，管采购和销售部门，是我的领导。我们还有一个创始人叫闫仁海，他以前也是买特网出来的。而邓先胜，我刚来重庆的时候，他是我的房东，以前是雷士照明的高管。”

谈起创业经历，向飞告诉盐科技，四位创始人中，三位都不是第一次创业了。“向寿权向总是买特网的创始人之一；我和闫仁海在买特网认识，后来我们出来一起创办过一个温州麦宝电子商务有限公司。现在则一起做稀货街。”

稀货街的运营模式差异于大多数电子商务平台。他们希望通过与社交型网站的紧密结合，实现创作者与创作者、创作者与消费者、消费者与朋友间的分享及互动， 让沉淀五千年历史文化精华的中华手工在每个人的圈子里流通。“比如我们在国内的社交网站，还有比如一淘、百度、搜狗，他们都有开放平台，都有整合。通过这 些渠道，都可以很容易找到稀货街。”

在上线短短不到一年的时间里，虽然90%以上的订单还是来自国内，但稀货街的触角已经开始延伸向国外。“我们和联邦等这些比较大型的物流合作，我们负责把产品交给他们，他们负责把产品交给国外的客户市场。”

稀货街的野心是成为中国最大、乃至世界最大的中华手工集聚地，成为发现手工、分享手工、交易手工的源头。这个2012年下半年才上线的年轻电商平台，一如动漫海贼王里年轻气盛的主人公路飞，有着“最强”的狂妄梦想，并在一步步成长中。

个性化产品挑战大市场

“稀货街是中国领先的创新型电子商务平台，致力打造中国最具民族文化价值的网络零售平台。

自2012年上线以来，已开通包括民族服饰、民族乐器、传统民艺、艺术创作、宗教文化在内的9大品类。”百度百科如是说。

“我们每一件产品都是一件一件做出来的，不是那种流水线出来的，所以每一件产品都不一样。也就是说我们平台开展定制的话，不需要再让客户附加其他的成 本，因为本来每一件产品都是一件件出来的，都可以根据顾客的要求来做。像这一点的话，在京东和淘宝这些地方做不到。”

既然要打造手工艺产品集聚地，那么首先第一步，就是解决产品渠道来源。为此，在最初的调研过程中，向飞拜访了许多民间手工艺人。“比如像玉屏箫笛，有一个叫舒厚槐的，他拿了神工奖，后来卖菜去了。我问他为什么不做了，他说市场前景不好，他的产品很难出去。

为了获取这些民间工匠的信任，初始，稀货街出资买下手工艺者的作品，然后挂到网上销售。“我们前面就走了几次这样的流程，他就非常信任我们。”

“我们目前有200多位民间工匠，所有的产品都是手工的，比如像景德镇的陶瓷，像一些旗袍，还有一些庐州的油纸伞之类的。很大一部分都是非物质遗产。”

由于合作的大多数手工艺人对互联网不了解，所以稀货街包揽了包装，拍摄，营销方案等一整个过程。“我们对这些方案、图片都拥有独家版权，并与创作者签约了长期战略合作协议。”

这份“独家协议”，是稀货街的立足点之一。你在这里可以买到的东西，别的地方买不到一样的。

“我们的产品没有品牌，我们绝对是全国唯一一家不做品牌的平台。因为我们所牵涉到的很多供货商很多都是民间作坊，没有品牌意识。这个也是避免一些竞争对手，我们辛辛苦苦挖掘出来，他在后面接手的情况。”

由于大部分的手工艺人在市场和互联网方面的薄弱，稀货街目前采取的形式是B2C。但平台的长期规划，最终的呈现形式将以C2C占主导。“C2C是我们的下一步，但西部的、内地的对互联网不是很了解的目前还是B2C。”

“从B2C到以C2C为主，大概需要5至10年的时间。”

稀货搜索站，攻克线下难点

为什么之前没有人做这个项目呢？

向寿权对盐科技说：“第一，很多投资人可能只看到眼前利益，有些急功；第二，这块的产品确实有些难度，不是想做就能做得起来的。难在哪里呢？就是产品供 货商的问题，他们的区域分布非常偏远，这个信息是封闭的。他们可能没有那么大的精力去开发那么多产品。还有就是语言上的沟通问题，你一个电话打过去，可能 根本听不懂人家在说些什么，这也是一个难度。”

那么，稀货街是如何突破产品渠道挖掘的难点的呢？

“我是从农村出来的，知道这些情况。同时我们也是从互联网出来的，我们有我们的手段和思路去开发这些。比如，我们去从大学入手，因为再偏僻再小的一个乡村，一个镇，可能都会有大学生出来。我们可以去找校园代理，让他们给我们去找，去挖掘。”

向飞顺着向寿权的话，继续给盐科技解释道：“我们现在在国内很多地方已经建立了我们的稀货搜索站。比如在重庆，包括像温州那边，一些同事会跟大学生做互 动交流，比如说你们地方，家庭里面有没有稀货品符合我们的定位的，可以把他们的产品拿到我们网上来销售。每销售一单，我们给他分成。他去跟当地人沟通就容 易得多。”

当然，这只是稀货的其中一个来源点。“还有的来源点就是政府部门。”

“他们管非物质文化遗产的部门，对哪里生产哪些非物质文化遗产都很清楚，很了解。这个也是帮助他们当地的经济发展，他们也愿意。政府出面，帮你去进行合作。或者他们把一些信息搜集起来，传输给我们，由我们的稀货搜索员去拜访这些民间艺人。”

“口碑相传”式的慢未来

打好线下基础，推广便是稀货街接下来的重中之重。对此，稀货街选了一条慢发展的“口碑相传”的道路。社交型网站的分享链接和按效果付费的广告，目前是稀货街的首选。

“我们只做有效果的，没效果的或者说是效果只是很短暂的，投入很大的我们都会谨慎考虑。因为我们做电子商务这么多年，我们知道哪些是可以做的，哪些是需要慎重去做的。”

“我们不像之前那种团购网站，风投资金一过来，哗啦一下，烧起来，一天一千万就花掉了。当然这个是有效果的，但是这种只能烧一时。我们可能现在这种大量 付费的推广是没有去做的。我们现在就是通过一些免费的资源，一些社交网站，你觉得我产品好，分享出去，通过这样来进行口碑传播。”

为了激发大家口碑相传的热情，稀货街还意欲打造颇具新意的“人人营销”计划。用户在稀货街注册成为稀货街会员，通过产品页把产品的图片、文字内容一键分享到其它网站、博客，其它网友通过分享的链接进入稀货街平台购物，都可以享受到不同比例的佣金提成。

口碑相传式的传播方式是最具说服力也是效果最慢的。但是稀货街并不怕慢，相反，稀货街的产品倡导的就是一种“慢”和“品质”的生活理念。而这个理念，现在贯穿到了推广当中。

稀货街的商品都是手工产品，而稀货街的野心又这么大，盐科技不禁疑惑，如果这个平台稳步发展起来，做大之后，将如何解决逐渐增加的订单量呢？是否会考虑改变生产方式？比如定制转为量产？

“不会。”对这个猜想，两位创始人异口同声的否决了。“比如你定制这个茶杯，就是要3至9天，甚至半个月，我们就要说清楚，时间只能往后面排期。除了定制的，我们还有一些常规的产品，常规的产品是直接可以发货的。”

“可能以后订单做大的时候，我们也会采取一些手段，比如这个产品一个人不能购买三件以上，限量销售。因为这样才能凸显这个产品的价值，它不是机械生产的，它是有感情的。”

“我们希望消费者可以了解这个产品，也可以了解这个产品背后的故事。”稀货街梦想着口碑相传的慢未来可以让中华手工走进亿万人的生活！ （白欢欢/盐科技编辑）