直击五粮液12·18经销商大会：2023年持续优化产品矩阵，强化渠道利润增效

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直击五粮液12·18经销商大会：2023年持续优化产品矩阵，强化渠道利润增效

廖凯平

· 2022.12.19 16:02

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2023年，五粮液要加强品牌打造、消费者培育、完善产品结构体系等多项工作。

直击五粮液12·18经销商大会：2023年持续优化产品矩阵，强化渠道利润增效

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五粮液第二十六届12.18工商共建共享大会

五粮液第二十六届12.18共商共建共享大会

12月18日，五粮液（000858.SZ）第二十六届12·18共商共建共享大会在宜宾举行。会上，五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦表示，我国经济发展总体趋势长期向好，韧性强、潜力大、活力足，经济开始上行；白酒产业结构性繁荣正在加快演进，作为充分市场化的长周期产业，增长是长期性趋势；五粮液作为中国浓香型白酒的典型代表和龙头企业，行业地位稳固，发展势头稳健。

曾从钦还表示，2022年五粮液实现了疫情防控和生产经营双胜利；实现了稳健增长和布局长远双统筹；实现了发展规模和发展质量双提升。目前白酒行业正加速向优势品牌、优势企业、优势产区集中。

五粮液集团党委书记、董事长曾从钦

持续优化产品矩阵

会上，曾从钦透露了五粮液2023年的营销方针：以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。曾从钦指出，2023年，五粮液要突出抓好7项工作：

一是着力加强特色品牌打造，二是着力强化消费者的培育，三是着力完善产品结构体系，四是着力推进营销组织变革，五是着力优化市场投放策略，六是着力加快倍增工程建设，七是着力强化底线思维意识。

会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《2022年度营销工作报告》中指出，2022年五粮液圆满完成了全年营销目标任务。在营销方面表现尤为突出，一是市场份额持续巩固，强化了千元价位段高端白酒市场绝对领先地位；二是渠道体系持续优化，建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系；三是消费氛围持续提升，是消费者首选率、开瓶率、复购率极高的高端白酒品牌。

关于五粮液2023年的营销工作重点任务，蒋文格称，第一，讲好五粮液故事，进一步做强品牌。一是持续挖掘文化内涵，二是持续创新传播推广，三是持续提升品牌价值。第二，引领市场消费趋势，进一步做优产品。一是做优五粮液1+3产品体系，二是做优浓香系列酒产品体系。

其中，围绕做优品牌，五粮液强调，第八代五粮液方面，坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位，所有新开发产品出厂价体系将进一步梳理完善，确保产品辨识度；经典五粮液方面，要进行专业化运营，择机推出经典20、经典30，布局3000+、5000+价格段，构建以经典五粮液为代表的“年份”系列；501五粮液的定位是浓香白酒价值标杆，打造成为王冠上的明珠，严格执行申购审批制；文化酒方面，要按照“三高一小”原则，坚持限量生产、限量投放，确保开发一款、成功一款，提升客户利润；浓香系列酒方面，继续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，并根据不同人群消费需求，细分场景、细分人群，开发区别于传统渠道的电商、KA渠道专属产品和团购产品，持续强化浓香酒产品矩阵，推进差异化、精准化产品布局，满足新的消费需求。