科技猎三年亏掉21亿，关闭1871家门店，美邦是下一个拉夏贝尔？
三年亏掉21亿，关闭1871家门店，美邦是下一个拉夏贝尔？
品牌数读
· 刚刚
当年的三巨头之一，究竟何以至此，又是否会步拉夏贝尔的后尘？
图片来源@视觉中国
文 | 品牌数读
美邦期待的新拐点，并没有到来。
近日，有多名网友在微博、抖音等社交平台爆料称，美特斯邦威从3月开始拖欠员工工资，涉及上海、辽宁、天津等多地的分公司、子公司及关联机构。
期间，美特斯邦威多次发布延缓发放工资的通知。理由也从疫情对工资核算的影响变为了疫情对现金流的影响。长期的欠薪也消耗掉了在职者的信心和耐心，直到事件被暴露在大众视野面前。
有消费者不禁感慨：“当年在我的学生时代，美特斯邦威、森马、以纯可是服饰三巨头。”
而如今，美特斯邦威三年亏掉了21亿，市值蒸发9成，在2015到2021年间，只有2016年、2018年实现微利，其余时间都处于亏损状态。
当年的三巨头之一，究竟何以至此，又是否会步拉夏贝尔的后尘？
仅剩1600家门店
早在欠薪事件之前，美特斯邦威就在危机中进行着大规模的门店调整。
从2019到2021年，美特斯邦威的门店分别减少785家、683家和403家，共计1871家。截至2021年底，美特斯邦威的门店仅为1600家，其中直营130家，加盟1470家。不足2012年顶峰时期的三分之一，那时候美邦的门店数量高达5220家。
从2021年的财报数据来看，目前美邦直营店营业面积总计55,219平方米，平均单店营业面积为425平方米，2021年度平均单店营业收入415.18万元，平均年化坪效为8,649.76元/平方米/年。
“传统少淑女装，直营店，80-120平，120万以上才能盈利，但面积大虽然这个坪效可以盈利，但如果把集团管理运营成本和库存分摊算进去，就亏损了。”有行业人士对品牌数读说。
面对深交所对公司持续经营能力的问询，美邦服饰回复称，公司2021年营业收入继续大幅下降，主要由于公司历史高峰时对街面商圈店铺布局较为深入，收入业绩基本来自于传统街面商圈店铺，在形成家喻户晓的品牌影响力与行业标杆业绩的同时，也带来了渠道发展陷阱。
美邦服饰坦言，公司高峰时发展出来的传统渠道门店，受城市发展变迁及商圈转移影响，不再适应Z世代年轻消费者消费习惯变化。
近些年，随着消费习惯的变化，服饰品牌都在纷纷布局购物中心渠道。但赢商大数据显示，目前美特斯邦威在24城5万方以上购物中心的门店数量为184家，而作为美邦服饰试水高端的重要品牌，MECITY的在24城5万方以上购物中心的门店数量也只有110家。相比之下，目前森马的数量为336家，以纯则为393家。
从近2年的开店数据来看，美特斯邦威在24城5万方以上的购物中心开店速度明显低于森马和以纯。在关店数量上则位于两者之间。
从实际收入来看，2021年，美邦服饰整体营收为26.39亿元，较2021年的38.19亿元下滑30.91%，同时，2021年，美邦服饰扣非净利润为-7.81亿，较2020年的-8.59亿上涨9.76%。
彼时，也有分析师认为，随着美邦对于门店的调整，2022年美邦的亏损情况会有所好转。
但根据不久前美邦服饰发布的2022年半年度业绩预告来看，情况并不理想。
今年上半年，美邦服饰预计上半年实现归母净利润为亏损6.2亿元～6.8亿元，较上年3893万元的亏损额进一步扩大1492.73%～1646.86%；扣非净利润为亏损6亿元～6.6亿元，较上年3.36亿元的亏损额进一步增长78.46%～96.30%。
美邦将亏损原因归结为受上海新冠疫情影响，公司位于上海浦东的物流总部约有2个月时间无法向全国线下门店及线上网购正常发货，致使公司营业收入及经营利润出现下滑。以及疫情期间部分加盟商绩效不佳，还款出现逾期及应收账款账龄变长，公司计提信用减值损失，对上半年净利润产生较大影响。
同时，美邦也指出，公司在本报告期内继续对不合理商圈直营店铺进行关闭，导致部分关店成本支出仍较高，一定程度上影响当期营业收入及净利润，但预计对未来业绩产生积极影响。
第二增长曲线难增长
但此次的欠薪事件，让美特斯邦威将问题最大化地暴露在了公众面前。
究其根本，美特斯邦威的核心问题在于两点：一是对于供应链的重视程度不够，导致整合能力较弱，这也是造成美邦高库存的根本。根据财报显示，美特斯邦威目前的存货周转天数为280天，存货数量超2100万件。二是无论在服装款式还是渠道上，美特斯邦威都未能很好地把握当下年轻人的偏好，不仅没有跟随以往的消费者成长，也没能抓住当下的年轻人。
美邦服饰也一直在努力寻找自身的第二生长曲线，但每一步，似乎都没有踩在点子上。
传统服饰不小的冲击来自于线上，尤其对平价品牌而言更是如此。也许是出于对自有平台的执念，相比天猫京东等电商平台，美邦更青睐于打造自己的线上平台。但这也再一次让美邦深陷泥潭。
2010年12月，美邦服饰上线了自建的电商平台邦购网，仅一年后就被美邦服饰剥离。2015年，美邦上线社区概念App“有范”，并冠名红极一时的综艺节目《奇葩说》，但巨额的营销费用并没有换来有范的快速增长，反而在2017年，停止运营。
美邦在2008年推出的中高端品牌MECITY也曾被给予厚望。但近几年来，MECITY也频频关店，根据赢商大数据统计，目前MECITY在24城5万方以上购物中心的门店数据为110家，而和它定位类似的太平鸟，门店数量则为303家。
从开关店的数据来看，MECITY在购物中心的开店量略高于太平鸟，但关店量却远高于太平鸟。
或许是此前的定位始终无法让MECITY形成鲜明的差异化，2021年，MECITY对自身的形象进行了升级，价格带从169～1999元提升至299～3999元，同时，美邦服饰还表示希望用“新奢时尚”定位的MECITY进入轻奢赛道，与Jorya、Diamond Dazzle等品牌同场竞技。
但价位和定位背后，都需要强有力的设计能力和供应链能力来支撑，没有强有力的供应链支撑，MECITY想要走稳自身的轻奢定位，需要更强有力的支撑。
同时，美邦的童装线MECITYKIDS和MOOMOO都未能真正形成影响力。根据赢商大数据，目前MECITYKIDS在24城5万方以上门店数量为44家，MOOMOO为65家，而森马旗下的童装品牌巴拉巴拉则有1134家。
那么，深陷危机，又后继乏力的美邦，真的会是下一个拉夏贝尔吗？
如何避免成为拉夏贝尔？
一个消费品牌的衰落，往往与消费者脱节有着密不可分的联系。
近些年来，不少品牌都通过和消费者对话，举办社群活动来拉近和消费者的关系，和消费者共创也成为不少品牌的理念。但反观美特斯邦威，“价格不算贵，质量不算差，款式真不行”这样的吐槽在微博上比比皆是。
而翻阅2021年财报可以发现，对于美邦服饰而言，他们对于品牌的营销仍旧停留在和热门IP联名，例如王者荣耀、迪士尼幸运奥斯华，飞天小女警以及迪士尼摇滚米奇等等，但如今，和IP联名已成为时尚潮流品牌的通用玩法，如何让IP更好地服务自身，才是其中关键。
在《赢商老朋友》关于IP迭代新玩法的讨论中，马克华菲副总裁袁雅芳提到，品牌进行IP联名，品牌首先要搞清楚自己是谁，要和谁在一起。其次是消费者是谁，他们的喜好，他们的精神所在，以及他们需要什么，然后再来满足这些，品牌既不能失去自己，也不能失去消费者，这才是其中根本。
近些年，森马则从自身特点出发，主打“舒适时尚”的品牌心智，同时，与行业知名咨询公司合作，深化柔性供应链变革，通过增加总部控货比例、优化终端买货结构、缩减首铺订单比重、新产品先小量测试，根据零售反馈追加后续订单等方式提升畅销款满足率和售罄率。
虽然从近期刚刚发布的业绩预告来看，森马预计上半年扣非净利润为1000万元～5000万元 ，较上年同期下降98.37%-91.85%，受疫情的影响不小，相比而言，当年的服饰三巨头，的确走出了不一样的路。
放眼行业，近些年服饰行业受疫情反复影响，消费习惯也在发生着新的变化。随着大批海外快时尚品牌败走中国，也不断提醒着国内的服饰品牌，只有不断跟随消费习惯的变化而变化，才能真正让品牌真正穿越周期。
参考文献：
1、界面新闻：「深度」美邦又换代言人，可偶像解决不了它的问题
2、重庆商报：曾年赚12亿到拖欠工资、关店1871家 “不走寻常路”的美特斯邦威，路在何方？
14篇资讯
1关注
品牌数读
降低信息噪音，在数据里看懂品牌。
最近资讯
- 美宝莲关闭全部线下门店，80家购物中心门店谁来接盘？
- 中国内地门店即将停业，Lady M为何“落荒而逃”？
- 还没看懂年轻人小众圈层，ta就宣布撤店
本文观点仅代表作者本人，钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考，本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
541人赞赏钛媒体文章
-
钛粉61539 赞赏了
对话蚂蚁集团副总裁何勇明：“支付宝不对标抖音”
约5天以前 -
钛粉60785 赞赏了
近10亿募资闲置理财如今又推14亿定增，泽璟制药持...
2022-07-27 14:44 -
在天空中自... 赞赏了
钛媒体Pro创投日报：7月21日收录投融资项目32...
2022-07-22 16:40 -
钛粉14772 赞赏了
寻找下一个“玻色因”，国货抗衰盯上了蓝铜胜肽
2022-07-22 10:47 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
宁德时代依靠钠电池可以维持万亿市值吗？
2022-07-22 10:37 -
钛友趣64... 赞赏了
女性专属时尚座驾，欧拉芭蕾猫上市19.3万元起售
2022-07-12 23:58 -
钛粉93105 赞赏了
TapTap塌房，“中国Steam”的故事结束了
2022-07-12 14:02 -
已注销用户 赞赏了
【医疗健康周报】第26周：“康诺亚生物”获得1.9...
2022-07-07 15:05 -
钛粉97884 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 22:21 -
钛粉97003 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:58 -
钛粉97388 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:50 -
钛粉11323 赞赏了
丰谷酒业换帅！李寒松出任党委书记、董事长
2022-06-28 17:09 -
钛粉97508 赞赏了
海外港口货物积压，商家提前备货，今年外贸旺季来得有...
2022-06-24 18:44 -
钛粉36186 赞赏了
习酒划转茅台集团财务公司5%股权，上市仍在“激烈博...
2022-06-21 15:25 -
钛粉66633 赞赏了
重新定义“一体化”？HR SaaS产品PaaS化之...
2022-06-16 08:51 -
碧天黄地 赞赏了
未来汽车如何实现创新与融合？几位大佬有话说
2022-05-30 21:37 -
钛友趣76... 赞赏了
批量招聘难题何解？他们发现了HRSaaS的新机会 ...
2022-05-26 23:38 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
钛媒体华南中心成立 全财经战略布局再进一步
2022-05-25 11:30 -
钛粉89798 赞赏了
郑大一附院，一家“超级医院”的双面特写
2022-05-21 06:19 -
钛粉00698 赞赏了
大厂深蹲，时代向前
2022-05-19 10:27 -
刘成军 赞赏了
中国信通院院长余晓晖：加快构建我国特色的工业互联网...
2022-05-18 14:09 -
已注销用户 赞赏了
Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗
2022-05-17 10:19 -
钛田097... 赞赏了
黑海粮仓“起火” ，全球粮食失衡
2022-05-09 19:50 -
钛i7Tw... 赞赏了
Bilibili Issues 10,000 NF...
2022-05-03 16:30 -
钛粉11841 赞赏了
式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度
2022-04-28 00:39 -
钛粉70984 赞赏了
式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度
2022-04-27 14:29 -
刘成军 赞赏了
【书评】工业互联网，如何开启工业全价值链价值重构的...
2022-04-20 15:10 -
钛粉12812 赞赏了
破发又大涨 海创药业“明天”的故事不好讲
2022-04-13 19:13 -
端生 赞赏了
孟晚舟归国首次亮相，华为年度净利润超1100亿元 ...
2022-03-29 17:26 -
钛粉04723 赞赏了
京喜基本退出社区团购
2022-03-28 12:53 -
钛粉34992 赞赏了
我和我的植物人女儿｜钛媒体影像《在线》
2022-03-25 14:59 -
钛粉32623 赞赏了
“看风使舵”的摩根大通，为什么不值得信任？
2022-03-23 13:18 -
钛粉64062 赞赏了
酒店机器人离“万能”员工，还差多少笔融资？
2022-03-19 10:27 -
钛粉41134 赞赏了
俄乌战火中的中国留学生：我决定留下帮助普通人
2022-03-18 11:45 -
钛粉52609 赞赏了
半导体高管不断跳槽，背后透露什么信号？
2022-03-05 16:01 -
钛粉08632 赞赏了
叮咚买菜上海地区实现盈利，未来扭亏有望了吗？
2022-02-28 13:11 -
炜琳 赞赏了
刀口夺金的私募业：猎人、赌徒和骗子
2022-02-25 00:22 -
钛粉90022 赞赏了
年薪4亿的中国最贵科技CEO是谁？我们对高管薪资做...
2022-02-17 20:27 -
钛粉30326 赞赏了
亮风台联合创始人唐荣兴：元宇宙是个慢风口，AR领域...
2022-01-20 14:20 -
钛ae5u... 赞赏了
钛媒体科股早知道：发展最快的子行业，订单火爆，未来...
2022-01-17 04:39 -
满级钛宝1... 赞赏了
十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者
2022-01-15 11:42 -
马洋928 赞赏了
AI年度总结与展望：超大规模预训练模型爆发，自动驾...
2022-01-10 18:12 -
已注销用户 赞赏了
奈飞无奈：《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》
2022-01-10 15:18 -
钛粉25713 赞赏了
新能源汽车还有多少空间？
2021-12-29 22:06 -
钛粉91858 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:07 -
钛粉91647 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:05 -
钛粉91231 赞赏了
BAT为何分化在2018？
2021-12-27 14:50 -
钛粉63223 赞赏了
薇娅“落幕”，直播带货会“变味儿”吗？｜钛度热评
2021-12-24 21:27 -
赚赚 赞赏了
“抢红利”的《误杀2》，急于收割的万达和“陈思诚宇...
2021-12-22 17:07 -
赚赚 赞赏了
12月22日A股分析：创业板指涨0.55%，医药股...
2021-12-22 17:02 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
猜你感兴趣
尹烨落入凡间，华大基因突变 | 钛客说
净利润缩水，红利不再，华大基因增长前景不明朗 | 看财报
三亚凤凰岛破产重整背后，是楼市神话的破灭
这个凉透5年的行业死灰复燃，规模直逼2万亿
中国8万亿算力市场：花了钱算力却难用，国产化举步维艰｜钛媒体深度
利润大涨掩盖不住电解液龙头背后的隐忧？
分享文章