【钛坦白】焰火工坊CEO娄池：还在说VR渐冷？深圳已经做到单月1000万台了好不好！

钛媒体 • 8年前扫码分享

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在钛坦白第24期，我们邀请了六位钛客分享和探讨“泛娱乐时代VR的新玩法”。本文根据焰火工坊CEO娄池的分享整理。
娄池曾任腾讯科技频道副主编，有着10年科技媒体从业经验，是知名自媒体人，同时担任多家TMT公司及智库顾问。焰火工坊成立于2014年10月，提供多种移动VR设备的解决方案以及VR内容和分发渠道。

以下是娄池在钛坦白分享的干货，由钛媒体整理：

先做一个介绍，焰火工坊是2014年10月份成立的一家以移动VR为主的比较综合的公司。我们不仅做算法、底层的工作，也做过一些硬件，做的VR游戏前一段时间也登陆了Gear VR，还获得了Oculus的推荐。国内做移动VR，从最底层开始做的超过两年时间的并不多，我们就是其中之一。

VR市场的冷、热是表象

最近很多媒体都觉得VR市场已经开始渐冷了。爆出来的数据是，HTC Vive7月份新用户增加了0.03%，8月份没有增长，Oculus应该是7月份0.03%，8月份0.01%，因为本身他们的基数也很小，百分之零点零几的增长几乎是零，包括有些媒体也在写，VR设备开始进入寒冬期，其实我觉得这是一种非常片面的看法。

有关HTC和Oculus的数据应该是真实的，但是我说VR变冷是片面看法的原因也很简单，我们从今年4月份开始跟深圳的产业链沟通，当时深圳单月眼镜盒的出货量是200万台，到了6月份的时候，这个数字已经到了500万台，8月份的单月出货量应该是1000万台，当然这里面包括了沃尔玛一单就采购了将近300万，把整个数据量拉上去了。

所以说今天在深圳，最火的消费电子产品就是VR，比平板电脑、手机的量更大，VR不仅不冷，而且热的一塌糊涂。所以判断冷热我觉得要有一定的标准，有些人可能会认为这是因为深圳本身是一个擅长销售的城市，因为华强北总是能把低价的东西卖得非常快。但是同样是VR产品，比如说一体机，我们记得是在6月份的时候短暂有一段销量的高峰，应该是5-10万之间，但是最近几个月，VR一体机的销量降了下来。事实证明，即便是在深圳，也不是所有的VR产品都像眼镜盒子一样火。所以我认为VR市场的冷和热不能是简简单单下一个结论，冷热只是一个表象，最核心的东西是市场是否认可。

为什么谷歌的Cardboard销量好？

其实我们从创业开始，学习的目标就是Oculus和三星一起做的Gear VR，我们觉得谷歌Cardboard眼镜盒是一个比较烂的产品，体验非常差的。但是今天来看，市场反而更接受Cardboard，高端的比如HTC Vive、Oculus甚至深圳廉价的一体机反而都不行。为什么呢？

我认为原因主要有两个，第一个确实是价格因素，深圳的廉价眼镜盒子确实很便宜，去年还能卖到几十块钱，今年最便宜应该做到了十几块钱吧，但是便宜并不仅仅是唯一的一个原因，第二个原因是今天的消费者并不认为VR是一个可以替代主流计算平台的产品，也不认为VR是类似或者代替手机或者是电脑的核心。消费者反而认为VR应该是这些计算平台的附属。

很多人一直觉得VR是一个所谓带动产业前进或者是怎么样，但是从市场的反映来看，VR从业者要明确自己的定位，我们不是一个颠覆者，只是锦上添花。想靠VR提供的这些体验，来带动手机和PC的发展是不行的，而是VR要随着手机和PC的发展转化他们的用户，这才是一个正确的方向。

回过头来我们再看HTC Vive还有Oculus，这两个产品不仅价格比较高，它还要求你升级自己的PC，要更好的显卡，要更好的配置，在业内从业人员的眼里看这是合理的，你想要好的体验一定要更高的配置，但是从市场来看大家是不认可的。

上一次谷歌公布的数据应该是在年初的时候是2600万台，不看国外订单因素，仅仅看深圳最近半年以来给他们带的用户数量，眼镜盒子这种东西总用户群至少达到了4000万到5000万。也就是说不是消费者没有需求，而是消费者不愿意为VR这一个需求付出更多的金钱，不愿意为VR这个需求更新自己的计算机和手机。

尽管Oculus和HTC这两家大公司，选对了VR这条赛道，当面向市场时，我个人认为，他们并不是一个正确的学习对象。如果我们真的像这两家公司一样，把VR做成一个高高在上的，大多数人想要体验必须不断升级，投入更多金钱的一个产品，那么VR才开始所谓的冷下来了。因为大家也知道，所谓的发烧友，愿意投入更高显卡，感受更高体验的人数量是非常有限的，这并不是一个大众市场，反而谷歌应该是我们学习的榜样，把VR做成了一个大众市场的产品。

建议到深圳了解真正的VR市场

我们曾经在今年六七月份的时候，系统的调研过购买谷歌这种最廉价眼镜盒子的消费者，发现了一个普通消费者是怎样购买VR产品的：首先他听说了VR并有了兴趣，然后他第一反应是去淘宝或者京东搜“VR”这个关键词，看一下大概的价格，首先把几千块钱的产品直接pass掉，剩下就是最廉价的眼镜盒子。他把其中看起来最漂亮的留下来，然后看一看价格，应该在几十或者一百几十块钱这个价格段。挨个点进去，问店家，你这个产品送A片吗？

其实对于目前很多消费者来说，什么游戏甚至有些360度视频都不重要，他就想要这么一个最核心的功能，就想要一个从来没有过的视角去看一部成人片。然后这些掌柜有些会把网盘给他，买VR眼镜送资源，还有些说我不送，但是我这边可以卖两块钱到六块钱一部，这个就是因店而异吧，基本上只要你提出来，都能满足你这个需求。

他收到产品之后，资源也从网上下来了，肯定就是拿VR来看成人电影，戴头上之后的第一反应就是太刺激了，虽然有点晕，但是他愿意忍。A片看完之后，他该去看一下其他的内容，下一些平台，然后在里边看一些视频，玩一些游戏。

非常遗憾的是，这种最廉价的眼镜盒并没有办法让他有一种好的体验，于是这群人就把VR眼镜束之高阁。不仅中国用户如此，海外用户甚至中东用户全世界人民的需求都是一样的，这也是深圳今天最廉价的眼镜盒子卖得这么好的一个原因。这就是真实的VR市场。

今天业内绝大多数人说VR靠C端用户是挣不到钱的，做硬件是没有前途的，其实我觉得他们可能确实没有在深圳走一圈。因为我们知道有好多深圳的VR团队最开始是三四个人，最多用两年时间能做到几百个人。而深圳的这些团队一般是不融资的，虽然那边的人力成本比北京、上海要低很多，但你要明白几百个员工的时候，他的投入要有多少。但是他是绝对可以赚回比较高的利润的，就我们知道，几个人发展到几百个人的团队一般过去两年在VR最廉价的盒子上，获得的净利润应该是在几千万人民币的水平。

了解我们焰火工坊的人会注意到，我们在2016年春节之前，也是喜欢尽量去讲技术，讲ATW。我们应该是国内异步时空扭曲算法在移动端最早实现的团队，我们会讲所谓的融合算法，但现在基本上我们不参加这种论坛或者是类似的活动。因为我发现，可能主流的北京、上海还有一些南京的VR业内人士已经偏离了市场，只有深圳是真正了解了用户需求，并且满足了他们。

更清醒之后，如何发力？

其实我们焰火工坊也有过情怀推动的阶段。大家看Oculus好像现在是用涤纶还是某种布料去做VR眼镜的外部，其实我们在2015年的时候曾经花了大量的精力想用纸来做这个东西，因为纸够轻。当时找到了这种材料，可以塑形，压成类似塑料的形状，而且防火、防水。用这种材料去做VR眼镜，形状做得很好，颜色做得很好，所有工作做得不错，但是它的价格比塑料还贵了，以至于我们的产品发布时间会一拖再拖。

今年五六月份，我们开始跟深圳合作之后，变得离市场更近了。其实过去我是比较瞧不起这些深圳的土鳖团队的，但是最终是他们给我们上了一课，通过跟深圳的沟通，我们变得更加实际了：

首先，我们对价格的概念更明确了。其实我们在去年12月份的时候，发布过一个叫开发者版的极目眼镜，第一季度末的时候给好多开发者都发过，但是我们从跟深圳合作之后，把传感器的配置降了一大截，把价格便宜了15块到20块之间。我们当初还有风扇，后来把风扇取消了，放弃了很多原来的设计，但是通过这一圈跟深圳接触下来，我们反而对自己的产品信心更强了。

中秋节之后，我们焰火工坊会上线一个极幕眼镜，这是我们通过深圳充分了解市场之后的产品。我们公司的方向也做了很大的调整，未来几年我们的核心放在入门级VR产品上。我们觉得，不要把这个事情想得特别快，我们要做的，一是去做便宜的产品，二是能够结合现有的计算设备，比如今天最普通的PC能跑得动的VR产品，我们也不完全局限于移动VR。用比较差的性能获得比较好的效果，我们有信心在入门级的VR市场上获取到大量的用户。

未来VR市场的破局点，并不一定意味着你要跟着这些大厂走，我觉得尤其是中国团队，其实真的去跟美国这些大公司飙技术反而是一件不理性的事。反而我们应该学习深圳这种精神，在掌握入门级技术之后，我们应该更多的在成本上取得一些优势，我相信如果能做好这些事的话，即便HTC、Oculus的增长率永远很低，国内企业的也不一定会低。

佳音：所以，您是在向市场妥协？

娄池：我觉得向市场妥协这个事没有什么不好的。其实谷歌的眼镜盒子在淘宝的好评率一般在80%以上，做一个产品的目的还是让消费者满意对吧。我们都知道蓝光好，但是在录像带的时代消费者也满意，事实上当初大家从录像带开始，到VCD再到DVD，中国还有好多这种奇特的像SVCD的产品，最后才到蓝光，它是一步一步迭代的，其实我觉得所有的消费品都是一步一步迭代的。

其实中国在很多前沿技术上，当然像航天这种国家支持的咱不说，起码在消费电子产品上，我觉得真的是很难去跟美国大公司飙技术的。之前我见过一句话“海外一开源国内就创新”，这是个笑话，但是实际上因为我们反编译过很多产品的代码，这个还挺真实的。如果没有Oculus的话，其实国内公司自己去开发很多算法是做不到的。

未来VR行业里只有两种公司能活下来：一种是能够接地气的，了解市场，能够推量的公司；另外一种就是像Megicleap一样，真的是飙技术这种硅谷型的公司。而且硅谷公司最大的优势是有好多这种回报期比较长的基金，愿意为这些公司付出，国内现在的资本市场环境并没有那么完善，我们都知道，真正愿意把钱用在公司飙技术上的资本方也不多，如果真的不关注市场的变化，不关注消费者的需求的话，我觉得会非常危险。

所以说我们觉得VR市场不是一个寒冬，但可能对一些VR公司是一个寒冬。其实我们2014年成立以来到今天，目睹过2015年上半年国内很多VR团队的猝死，我们判断2016年底、2017年上半年还会死很多的团队。