传统教育机构转型互联网“浴火涅槃” ，思维转变难度大

 8月9日，银润投资公布了55亿元再融资方案，拟以23亿元收购中概股学大教育，剩余资金全部投向K12教育培训产业，公司也一举变身“教育股”。其实，类似这样跨界进入教育的企业不在少数。

这对于学大教育来说，暂时缓解了现金流的压力。财报显示，2013年、2014年、2015年一季度，学大教育分别实现营业收入3.47亿美元、3.38亿美元、0.85亿美元。从营收看，正处于“下降”通道。

新东方发布2015年财年Q3财报显示，净利润同期降2.6%，在线业务收入增长39%，未来重点投资在线教育产品和服务；学大教育第四季财报显示，净亏损同比扩大；好未来推在线“翻转课堂”，2015年试图通过在线教育扭亏。            

  “互联网+”还是“+互联网”在不同的行业分歧大，教育行业更不例外。

教育行业互联网转型的几种模式

• PC与APP“打通”

相关机构统计，目前在学生群体和在职用户群体中，手机端学习使用率超过80%。很多手机用户都下载了大量的教育类APP，而且56%的用户有意愿为手机在线教育APP付费。因此，2015年，在线教育公司逐渐由PC转移到移动APP上，传统的教育结构普遍采用“过度”政策。

好未来相关负责人对笔者表示，2013年8月将“学而思”名字改为“好未来”，定位一个用科技和互联网推动教育进步的公司。 其中，E度教育网PC和移动端“打通”，放弃了10年的品牌e度，改名为“家长帮”，据不完全统计，被称为家长帮目前APP用户超过500万。

类似好未来这样的教育机构，原来客户和营收在PC上，如今要在手机上发展客户，就要将PC和APP平台合并，实现一站式登陆和管理。

• 收购或投资新兴在线教育公司

对线上教育项目进行投资、收购成为传统教育机构布局在线教育的另外一种模式。好未来就是通过一系列的投资和并购完成转型：2013年3月，好未来以现金308万美元投资第三方在线网络平台多贝网16.85%股份。2014年1月，好未来1.5亿元人民币投资母婴网站宝宝树，10月，将儿童科技素质教育培训公司鲨鱼公园被纳入旗下。

而在上个季度，新东方也公布了四笔在线教育投资，决胜网宣布完成B轮融资，新东方跟投，金额未对外透露；口语100完成B轮数千万人民币融资，新东方领投；“嘿哈科技”获新东方、好未来、洪泰基金Pre-A轮融资；乐博乐博机器人教育获新东方1000万美元融资。

• 放弃线下，营收全部在线上

最为典型是尚德机构，其在2014年6月将收入100%来自互联网，已彻底转型为互联网教育机构，目前，线下业务（面授）全部砍掉。

另外，从新东方的财报中可以看出， 在线直播平台新东方在线业务发展迅速，收入增长约39%，注册用户增长超过200%，付费用户的增长超过110%。在Q3，新东方投资方向将集中于投资数字化教育内容以及与新东方产品形成互补的在线教育产品和服务。

• 与BAT合作模式

新东方和学大教育纷纷成了合资公司，表现最为抢眼。新东方与腾讯的合资公司（北京微学明日）推出产品“优答”，在线教育市场探索迈出了实质性一步，新东方计划在“优答”里上线全部科目。

此外，学大教育宣布与奇虎360成立合资公司。迫于互联网教育压力，学大教育2014年推出e学大平台，转型O2O互联网教育模式，不过，目前用户数才百万余，迫使其寻求互联网转型及跨界合作的直接诱因。

传统转型在线面临着艰难的挑战

传统教育机构转型互联网，面临思维、用户以及资金的考验，仍需一个过程。

• 管理层思维转变

尚德机构创始人欧蓬在接受媒体采访时表示，今天中国传统教育面临诸多困境，教育转型互联网最大难题是人的价值观的转变，是老板他到底有没有变化。

一位负责市场区域负责人告诉笔者“校长受不了的是，他们辛辛苦苦经营的学校一夜之间都关了”，与尚德机构一样，新东方、好未来等传统机构在转型互联网的过程中，诸多在教育一线拼搏数十年的区域性管理校长先后离职。

欧蓬说，“我内心最自豪的事不把面授业务弄到互联网。转型互联网后，尚德机构采用线上直播新技术模式。同时，通过线上线下形式多样的活动，增强与学员的互动。”

而目前，诸多在线教育机构，营收仍然以线下为主。学而思创始人张邦鑫坦言，“学而思早在2008年就成立网校，2012年进而成立了E度事业部，但一直搞不清楚什么样的在线教育模式能胜出。”

• 在线教育APP被接受需一个过程。

 张邦鑫认为，因为中国教育是自上而下框架，基本上还要按现在框架，在线教育没法突破这个框架，只是把互联网当成一个工具，整体把线下教育搬上网，原来在线下学，现在通过互联网完成而已，通过互联网却要适应工具APP的新模式。

尚德机构后端负责人郭潇潇对笔者表示，在线教育面临最大的问题是解决面授。因为在整个直播中用户需求更高，面对面互相需要吸引对方注意力80%需要在15分钟之内搞定对方，而使用手机（APP）在直播很痛苦，相当于电视和电影模式，老师要在4秒钟就要吸引学员，否则其注意力就会分散。学生通过视频可以听到老师说话的气息，整个教学环境设计非常严密，对老师要求非常高。类似正保传统面授机构的老师，不见得能上好直播，他们习惯在物理环境里面和活的人互相接触，很难接受隔着一个屏幕被对方完全吸引。

• “现金流”面临挑战

新东方、学大教育以及好未来等传统教育机构的2014财报并不好看，利润锐减，甚至出现亏损。2013年学而思网校约占集团收入的3%，约5000万元，并带来了100万美元亏损；新东方2013年相继裁减了1000多名老师，但总工作人员已达到了3万人，依旧受到庞大现金流的威胁。一位在线教育负责人对此表示，

 “和在线教育公司大把烧别人的钱不同，传统教育机构在转型成功之前，一般很少有风投看重传统教育机构并进行巨额投资。而传统教育机构多数元老并不想放弃既得利益。放弃小富即安的生活，去冒险。”

此外，他还表示，目前在线教育K12市场资本运作热度持续升温，这是投资机构运作的结果，机构“押宝”数家同类型的企业，最后只要有一家能够胜出就赚了。而传统教育机构在转型中，就没有人给这么多钱去烧。

传统教育结构在互联网教育冲击下，利润每况愈下，学大教育的CEO金鑫表示，在互联网风暴下，未来将会有一大批未转型的教育机构面临窘境，转型线上是教育机构的大势所趋。

而欧蓬却认为，中国传统企业在转型互联网模式时，‘羊群效应’体现得尤为彻底，一哄而上，不去思考，盲目争夺，最后结果便是一拍而散，不了了之。因此，其采用的转型模式以及持续性值得关注。

• 2015年在线教育已到顶峰

互联网教育研究院院长吕森林在接受媒体专访时表示，2015年前中国在线教育经历了第一波浪潮，当时有非常大的泡沫，由此判断“2015年将是在线教育企业数量达到顶峰的时间节点”。吕森林还表示，从目前的市场来看，在线教育企业在4000-5000家左右，今年会超过10000家的规模。

在线教育到达顶峰，这对于传统教育转型互联网来说，外界环境更为恶劣。

【作者介绍：毛启盈；微信公众号：yingyingmeiti】