王中磊：华谊拥抱腾讯，粉丝经济构建“新三驾马车”

8月27日的北京•国家会议中心，华谊兄弟与腾讯公司召开联合发布会，宣布双方共同打造的O2O娱乐社交平台“星影联盟”正式发布。

新平台将打通娱乐产业和互联网的边界，激活一个巨大的“粉丝经济”市场。

华谊兄弟董事长王中军、华谊兄弟总裁王中磊、华谊兄弟董事、副总裁兼互联网娱乐事业群CEO胡明、腾讯公司总裁刘炽平、腾讯公司高级执行副总裁汤道生出席了发布会。

作为娱乐产业领军企业，华谊兄弟拥有强大的明星矩阵，而腾讯是中国最大的即时通讯和移动社交平台。双方此次跨界聚合，并非简单的持股与资源输送，而是对全新业务模式的共同开发，其意义超越了简单的平台对接。

星影联盟平台目前主要由四大模块构成：依托于手机QQ服务号、群和兴趣部落的明星平台；明星和粉丝的线上线下活动、虚拟装扮、心愿众筹、社区交流的互动平台；明星魅力排行和粉丝等级的身份体系；带有付费特权的VIP会员体系。未来，星影联盟还将陆续上线明星见面会、星粉互动游戏、衍生品电商、明星电台、明星铃声等一系列功能产品，以满足粉丝用户一站式明星“零距离”互动的需求。

华谊兄弟董事长王中军表示，星影联盟正式发布，是华谊在探索粉丝经济、实现将注意力向商业价值方面转化迈开的重要一步。“华谊拥有很强的影视内容、明星资源；腾讯则拥有海量用户群，双方此次合作，是优势互补的天作之合。”

腾讯公司总裁刘炽平则表示，文化娱乐产业具有极强的用户黏性，其中最有影响力的资源就是明星，华谊在这方面拥有很强的优势。而构建粉丝与明星的互动桥梁，也与腾讯“连接一切”的目标相吻合。

 

以下为华谊兄弟总裁王中磊访谈:

1、腾讯战略投资了华谊兄弟，前期的合作有什么样的成果？

王中磊：跟腾讯的合作其实一直持续很长时间了，包括战略布局其实也起到了很大的作用。09年上市之后，华谊其实想做一个全娱乐的公司、而不仅仅是一个电影制作公司，在这个方面我们不断的来扩展跟娱乐有关系的领域，做布局。我们开始做新媒体的部分，最开始涉足还是游戏这个部分，腾讯因为在中国也是最大的游戏公司，给我们非常多的帮助，我们到现在已经有两家大型的手游公司。另外像今年看到的，我们开始跟社交平台，跟手游，手Q这一块有一些合作。因为我们在想其实两个企业或者两个共同领域的企业在一起合作的时候，更多的可能还是他们的资源，可以形成新的资源，新的平台，像“星影联盟”就是。

大家在聊说华谊有这么多的明星，有这么多的内容，这个部分是不是除了用传统的方式去经营他们，或者线下的部分做一些实体活动之外，是不是还可以线上的活动可以做，搭建这样一个平台。今天我们在台下的时候跟中军还在聊天，星影联盟是以今天粉丝的链接作为新的一个形式的媒体，其实他们是一种表达，但是所有的表达都是最新的，这些粉丝真实的一些状态，包括你们跟媒体来把他总结出来，他们是直接的反应，我觉得这也可能是很好的想象力。另外跟腾讯我觉得未来可能进行比较大的合作，实际上是IP上的合作，就是他有他的知识产权，因为他有很多游戏知识产权，华谊有很多影视的IP，这些合作都是贯穿在我们跟腾讯未来策略当中一些具体的部分。

2、大家都知道华谊是拥有非常多粉丝资源的，在粉丝经济这一块其实是很有实力的，但是之前一直没有利用起来。这两年开始在做很多事情。我在想今后影视剧的制作上面会不会打破以前传统的以导演为主导的创作模式？现在会不会互联网公司那样，以粉丝，以用户为主导的模式？

王中磊：其实这也是我们最近影视板块，游戏板块，内容板块，内部在探讨的一个问题。我们也看到市场在开始出现不同的表现，不同的形象。我觉得可能还是要把自己的优势，或者把自己最擅长的东西发挥到最大，然后才跟新的这种市场环境来进行结合，因为单纯某个方面可能都是一个短暂的模式，不管是通过客户体验，通过粉丝体验，但是这个东西最后都是通过体验。其实就是作为我们，原来是以创意者或者是艺术家为导向，给观众体验的方式，或者是反过来的方式，我们把观众的想法给表现出来，就是反过来的一种方式。最重要的还是你刚才提到的那两个字，作品还是非常有力量。这一年过去我们看到了非常多用互联网思维，或者互联网的方式去做一些成功的案例，这些案例都是在华谊未来的制作或者是发行当中可以去使用的。

3、你觉得这两年以来，能够看到像优酷、爱奇异这样的网站慢慢进入到制作领域当中，华谊是不是受到这方面的压力，所以说跟腾讯说要合作，将来和视频网站去竞争？

王中磊：倒不是这种竞争的压力，我觉得视频网站它实际上是一个需求，其实它也是需要大量的内容。内容从现有的平台上所获取的部分，这个不足以支撑他这样一个平台，还有一个他们也特别希望，因为他们是跟客户链接比较近的，比如说他们也需要一些他们认为补充客户需求这样一些，因为我们跟优酷，跟腾讯视频，还有跟爱奇艺都有合作，他们也都非常对制作部分感兴趣，但是我也明显感受到他们实际上更多的还是希望寻找资源合作，内容资源，他们也希望通过他们的资源能够帮助到我们获得很好的市场表现，很好的传达，现在还是一个试水的形式。

我觉得影视制作这个东西其实在中国现在基本上已经没有什么门槛之说了，就是什么人都可以做，而且互联网方面更多的新颖的想法。但是我觉得电影还是有它特别特殊的一个部分，其实就是工业的一个创意，这个部分可能是缺一不可的。因为观众进到电影院去欣赏电影的时候，其实他需要两方面的刺激：也就是观感上的刺激，否则看视频他可以通过各种方式，为什么他会选择电影院？而且其实他是一个很大的感官刺激，就是大量特技类的电影，一些的灾难，幻想式的，还有一种是感情的著作，情感，那这些部分还是比较需要工业能力，工作水准的制作；还有就是很好的创作，包括编剧方面，很好的体现剧本，所以我觉得电影至少在创意作上还是有的。

但是在投资上在中国现在是最热的一个被资本所追捧的。有的时候我们也有些担忧，所以看到上半年好像非常疯狂资本追宠，甚至已经超出我们对这个行业的理解。就是华谊当年的时候很多人也问为什么要这样？但是这些也可能会短期或者某个个案上成为失败的案例，但是对整个文化，其实我们起步比较晚，那时候在中国其实还是一个非常最好的时候。

4、现在华谊是一家上市公司，资本会要求有一定的增长，但是事实上文化产品有很大的不稳定性，尤其是电影。我一定会赚钱，这个很难确定。

王中磊：所以我刚才看了一些案例我在想，他的基础其实基本上IP，或者影视制作的这些公司，他们还没有太多市场表现的时候，就被资本所承认或者认可，确实存在着你刚才说的运营上的风险，这也是华谊从09年开始，希望从一个内容提供商这样的一个公司，变成一个比较大的平台。其实是希望搭建的平台也是会把所有的资源跟所有的IP价值最大化，就是减少依赖传统的电影市场对公司带来的风险。今年也看到我们上半年华谊电影票房并不是特别亮眼，因为去年是一些新的公司，可能非常大的市场占有量，但是他并没有影响华谊的业绩的表现，这是第一个。

第二有深度的财经媒体对这个数字进行分析，发现华谊其实票房数字虽然没有像几年前老是排在第一位，但是发现他的票房跟利润转化率是非常高的。就是证明华谊他的强处就是他原创能力非常强，华谊每年发行电影的IP量非常大，基本都上华谊原创，华谊主控，而不是像有些新的公司可能他在这方面有强大的基础的时候，更多的是一种平台的切入，可能他的票房很好，但是他转化率不高，或者是不掌握IP，这个财经媒体做了很详细的分析。所以刚才你在问题，其实我们从2009年开始到现在的时间点，其实中军和我一直在做这方面的工作。

前两天做这个发布会预告的时候其实我转发了一个消息，我说这一天肯定会记在华谊发展史上。其实今天来看到是一个"星影联盟"产品的发布。其实对于我来说更重要的就是我们另外的一个很强大的板块的出现，互联网娱乐板块，我们现在拥有两家非常大的游戏公司，此外我们自己的新媒体发展部门，组建成长为新媒体公司，他们几乎涵盖了所有的互联网经营的渠道，很多运营商、视频网站已经给华谊开放了华谊频道，华谊自控内容，到今天我们的社交平台，就是刚才说的，华谊其实很有粉丝的基因，但是为什么一直没有把这个“基因”跟互联网或者另外一个渠道最大化，其实我们都是做了很多“助跑”。

5、你指的这个助跑是什么？

王中磊：其实我跟中军的工作概念，我们不做特别虚的、长远的计划。中军他的定位说其实做布局，做计划没有超过两年的，两年之后，你现在发展的速度肯定那个计划是不对的，要看得比较近。但同时在这个规划的时候，华谊都会做大量的准备工作，不是说今天想好了，明天这事就发布出去了，过两天又烟消云散了，所以我们看到这一个平台，其实已经9月上线试运营在今天的最终发布，在这之前可能光策划用了很长的一段时间，这也是我们在今天做完这个发布以后大家可能会看到华谊原来从上市那个时候九个业务板块，变成三大板块，一个就是大家最熟悉的影视娱乐板块，包括影视、艺人等，我们最大的一个IP，他是输出，；第二个就是实景娱乐板块，还有互联网娱乐板块，组成了华谊的“新三驾马车”。未来可能还会有更新的一些想法。

6、你对互联网板块的要求是什么，是资本的回报吗？

王中磊：当然他们其实现在已经变成了华谊财务体系里面非常重要的。我希望到今年底的时候至少可以占到三分之一。其实像你说的问题非常非常重要，因为你在制作一个电影的时候，其实市场风险是没有任何一个机构，或者任何一个平台可以保障的，它的市场表现，完成度这些都是有一定的风险的。现在的布局其实是给我这一部分减压，让我的电影团队可以偏理想化一点去创作内容，因为我觉得中国电影还是需要有一些深度，我觉得中国的电影市场，尤其电影作品有很大的宽度，因为我们有很大得市场，有很大的观众群，有很大的粉丝来把它做成娱乐的工具，或者社交工具去欣赏，我们的票房不断的在增加，但是我们发现大家会比较注意到宽度，没有注意到深度，其实电影作品还是需要——不能说每一部片，每一种电影，至少有一类型的电影作品，当代的电影也好，或者是古代的、幻想的，其实都可以往深度做。

7、你觉得互联网电影或者有人提出概念“网生代”电影，这样一个时代的电影，他会对华谊今后的内容提供上产生一些比较大的影响？

王中磊：这个阶段会。因为我们今天在聊互联网，聊“网生代”，这件事可能这几年就变成很可笑的事。这已经是，就是跟我们以前的生活，它就融在生活里了，就是他不是一个新鲜的事物，这个东西对电影的影响和对一些概念的影响就变得很自然了，或者是说一种回归的方法。就像我们各行各业，可能隔一段时间都会有一个“复古”的潮流，然后服装也有，然后文化欣赏也有，甚至——所以我是觉得他可能在一个阶段影响了我，影响到华谊，但是他不会是长久的，大家聊的话题。

8、有一些观点会觉得粉丝经济表现的促进市场繁荣，但是也有人会认为比较非理性，因为粉丝嘛，比如会出现这种娱乐量化，质量的制作，因为粉丝的推动他们刷票房，在网上做，让影视作品他能够获得比较好的收益，你怎么看这个现象？

王中磊：我是觉得，其实我还是比较乐观的来看这个东西，相对来说比较一个比较良性的。因为在人的生长期，其实都有一个很大的阶段，很长的一个阶段他是处于这样一种阶段，他是希望给自己欣赏的一个目标，或者是追随的一个目标，这个其实对人的这种成长是一个良性的。像我年轻的时候一个都没有，甚至到现在我们可能偶像变成不是影视明星了，而是某一类人士非常尊崇的，其实这个都可以形成正能量的东西。刚才你说的回到我们娱乐的部分，这个粉丝给内容带来一个表现，我觉得也是一个可以看好的事情。

因为现在有消费能力，我小的时候最大的梦想就是当音响商店的售货员，就是因为太喜欢歌了，那时候对歌星——因为没有销售能力嘛，那时候一盘录音带都卖——我还记得齐秦的一个原版磁带都卖到19块。磁带，那时候只有磁带，但是他那时候买的还是新加坡的公司给出的。那时候这种磁带都卖十几块钱，一般的录音带才六块钱左右。

那时候没有盗版，我自己盗版，那时候就是翻录，因为那时候有双卡录音机。其他比我有钱的小朋友他们买了以后，我就借来翻录。现在的粉丝，他有消费能力或者消费的这种愿望，消费在他喜欢的偶像或者他喜欢的人上面。但是从我们经营这些偶像的公司，或者是经营这些内容的公司来说，我觉得其实更重要的是不要滥用这样的粉丝，其实还是给粉丝和偶像提供平台，歌星就是你的音乐，你的作品、然后电影明星就是他的电影票房，就是我们作为他们链接的时候，我们更多是提供粉丝更有影响的东西，正能量的东西。

10、“星影联盟”的这个平台，在内容层面有一个空间，提到O2O，线下的一些东西更多是与线上结合的，我们刚才提到更多的概念，在内容方面是否有提供新的创新模式？

王中磊：这个肯定是华谊集团内部会先去做的，因为今天的发布会，除了新媒体的同事，来的最多的那些人就是我们电影部门的人员，其实大家都一直希望在我们内部可以搭建出一个好的方式，就是“O2O”的方式也好，或者是我们巨大的粉丝“黏着力”，可以从线上去导入到线下，不管是客户群也好，还是他所产生的价值，可以在线下去做一些输送，刚才你说的都是我们想做的课题。

11、华谊兄弟传统的电影发行模式，依托粉丝经济，传统的优势怎么样嫁接到新平台上？

王中磊：对，这个是一定要，其实也是我们做这个平台很重要的一个原因吧，就是通过这样的。因为它很容易，就是娱乐跟影视其实是一个很容易传播，很容易到达的一个方式。再通过刚才你说的我们建立这个平台，会让它产出之前有有很多可想象的空间。

12、华谊跟腾讯的合作，是腾讯资源导过来还是华谊的内容补充过去？

王中磊：我觉得没有一个合作是单方的，因为其实作为他们的互动平台其实更多的需要巨大的流量对他们来说非常重要。而搭建这个平台会让流量增长；同时也让——其实我们这里面将近上亿的使用人次，其实这些人里面很多都是手Q的用户，其实他的导入是导入到这里边以后，但是他的黏度会更加加强，使手Q的人群变得更有趣，在互动的平台。你们可以看到我们这里面做了很多的工作。当时我的印象是冯绍峰，还有《私人订制》的时候都是在试验期，我们做了一些反响非常好，大家非常愿意使用他们的表情。

13、华谊过去这些年一直也没有放弃说跟互联网的合作，那除了跟腾讯合作，现在BAT的，比如说百度和阿里会合作吗？

王中磊：当然，非常多。像我们今年下半年准备做的项目就有很多会跟阿里的娱乐宝，包括他们电商平台的合作。而且马云本人也是私下的好朋友，其实在非常多的理念上，其实我们一直在找机会。他有一次跟我说我觉得很有趣，其实我们淘宝网一直卖的是一种娱乐，你不觉得你的生活当中购物其实是一种娱乐嘛，是一种快乐嘛。他说那你现在提供的影视作品，提供的一些娱乐产品，其实我们干的是本行，干不一样的事情，所以它的“基因”是很像的，他通过这种方式去完成娱乐产品。

14、对“星影联盟”将来盈利的预期是怎样？

王中磊：我觉得现在我们更多的还是希望透过这样一个平台纳入我们整个传统的用户，业务部门会有商业计划，但是我们觉得要慢慢来，我刚才也跟腾讯的刘总聊，说还是把这个平台做得更完善一些。

15、华谊会不会在电影投入方面，向粉丝经济这边有所倾斜？

王中磊：不会到倾斜这个角度，就是说会关注，也会有一部分。但是其实很有趣的，我们看到一个数据，就是中国票房前15名的导演，只有3个是专业，除了乌尔善、冯小刚、徐克，其他的都不是职业导演，演员占大部分，像徐峥、周星弛、姜文、成龙，都是原来从明星转成，现在新的像赵薇，邓超也都到前15名了。

另外，我们一部分是用资本的方式把这些精英先拉进来，用收购的方式，或者是投资的方式去做游戏公司，手游公司。另外就是自己生成的方式，就是今天看到的新媒体，我们原来叫新媒体发展部，其实短短的几个人开始去做研发和推出，其实我们中间也有很多挫折，也有很多失败的产品，就是在研发了一半的时候发现他可能并不会有很大的生命力。这个部分是从很小的一个，几个人发展，慢慢变成一个很有能力，很友好的一个团队，其实这个都是一个挺艰辛的过程。

但是我们一直用一种非常大的支持跟宽容度去扶持这个部门，当这个部门做出成绩的时候其实还是很开心。其实他们真的完全有信心，自己有想法。我喜欢他们给我做报告的时候做的那些PPT或者视频，就是特生动，就是他用他们的方法让我去感兴趣。

 

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