26年，10张图，华为是如何做到销售额从89亿人民币到389亿美金？

钛媒体注：十张图，全面清晰的描绘了华为26年来发展路径中的战略选择，人力资源制度，流程建设，IPD变革等措施，其中特别提出：合理分配利益是员工的原动力，要引入战略规划的需求管理，把复杂的市场环境变化与需求理解力和前瞻力，响应速度不足的结合作为企业发展的原动力，回顾过去的26年，华为1988年销售额到2013年销售额，已从89亿人民币增长到395亿美元，增长近30倍：

迷茫期，华为从战略规划、研发体系、营销体系，进行了内部分析和企业规划；

自省后，在迷茫中做出“走对路、选对人、建流程、永创新、重激励”的选择；

紧接着，华为创造出“三权分立”和“三优先”原则上的干部选拔机制；

业务流程梳理出三条主线：客户需求产品规划开发（ITM）、市场线索机会投标合同订单（LTC）和客户网上投诉（ITR）；

 

一、未来方向迷茫，敢路在何方：98年的华为

 

二、自我分析：找出问题 

 

三、针对问题：五招制敌 

 

四、走对路：方向比努力更重要 

 

五、选对人：治国经邦，人才为急 

 

六、建流程：凡事预则立，不预则废 

 

七、问流程何处有，牧童遥指IPD 

 

八、部门作战：术业有专攻 

 

九、永创新：公司兴旺发达的不竭动力

 

十、重激励：要想马儿跑，先得吃饱草 

 

变革效果 

 

【责任主编：汪瀛；图文排版：蔡颖；借智微信号：jiezhisz】

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