游戏开发商和分发渠道的抗争开始了
游戏开发商和分发渠道的抗争开始了
懂懂笔记
· 刚刚
米哈游和莉莉丝的“抗争”,只是新渠道规则的第一枪。
游戏开发商和分发渠道的抗争开始了
文丨懂懂笔记
前有Epic后有莉莉丝和米哈游,游戏公司和分发渠道这两个相互依存的存在,在当下已经越来越呈现出剑拔弩张的态势。
近日,莉莉丝和米哈游同时宣布各自旗下的《万国觉醒》以及《原神》将不会登陆华为应用商店,此外《原神》同时还与小米应用商店“说再见”。从实际情况来看,它们“断交”的渠道并不止于上述两家,目前国产手机四巨头华米OV的应用商店中均已搜不到《原神》和《万国觉醒》。
如果加上此前就采取相同做法的鹰角(明日方舟),显然,这几家上海的新锐游戏开发商已经完全站在了“硬核联盟”对立面。
这一轮游戏开发商和分发渠道的抗争,让人不禁联想到近期海外游戏巨头Epic和苹果之间的纷争。不同的是,Epic争的是30%的利益,而米哈游、莉莉丝们是为50%的分账放手一搏。
渠道为王:利润去哪了?
挑战苹果税可以说是国外软件巨头的日常任务,苹果商店那30%的“过路费”无数次被业界抨击,很大一部分关于它的垄断指控也是源于此。近期Epic表现出非常坚定的意志,宁愿《堡垒之夜》被iOS设备封杀也不惜硬杠到底。
相比之下,国内的中小游戏公司的地位似乎要显得更卑微,因为很长时间以来华米OV等国内主流智能手机企业应用商店的分账都是五五开,即收取总流水的50%。这种机制下开发商扣掉税点加上支付渠道的费用,到手的钱已然不到50%。
这样的情况显然是游戏开发商们最不心甘情愿的。至于这次莉莉丝、米哈游与分发渠道“翻脸”的原因,从垂直媒体“游戏葡萄”的文章可以看到,是因为莉莉丝希望与分发渠道达成类似苹果、谷歌那样的三七分账,但最终双方没能谈拢。
如果看到这个诉求,Epic或许能感到一丝欣慰吧。
很长时间以来,渠道为王都是整个游戏分发领域饱受争议但却始终存在的状况。在移动互联网初期,场内玩家主要是第三方分发渠道如豌豆荚、91手机助手,而在由广告营收为主转向渠道收费模式后,这些第三方分发渠道也会收取一定比例的渠道费用,当时豌豆荚的收费和现在苹果、谷歌一样(30%)。
不过豌豆荚、91手机助手等并未辉煌多久,当手机大厂从终端到移动分发渠道均成势之后,这些第三方分发渠道也就逐渐失去了往昔的市场地位。这个变故,也导致当年百度以19亿美元收购91手机助手的举措,被视为移动互联网时代大额收购中较为失败的典型案例之一。
当手机巨头们在渠道费上统一阵线并成立所谓的“硬核联盟”后,游戏开发商的话语权被进一步降低,即便是腾讯、网易这样拥有海量用户基数的游戏巨头,也曾在硬核联盟面前徒呼奈何。
去年6月份腾讯就曾对渠道商提出了新的分成比例,即三七分成。据了解,当时腾讯的态度非常强硬,据《第一财经》报道称,当时腾讯与其说是与渠道商协商不如说是直接通知。
但即便是拥有海量用户群体的腾讯拿出的强硬态度,最终也只获得了部分手机厂商的认可。由此可见,渠道方在抽成方面同样强势的姿态。
对此,相关游戏行业观察人士对懂懂笔记表示:“移动互联网早期,硬件公司的应用商店使用体验和应用规模都很差,所以用户会在一个已经拥有应用市场的前提下依然选择豌豆荚等第三方应用市场。此后随着硬件企业在应用规模和使用体验上的不断优化,比如能够实现静默安装、升级等等,用户选择第三方应用市场的欲望也就降低了。
在他看来,这也是造成硬件企业自有应用市场的打开率,要远远高于第三方应用市场的主要原因。这种情况下硬件企业甚至可以劫持流量,“因此现在很多安卓手机的用户在通过第三方渠道安装应用时,都会收到系统的安全提示。”
但就像Epic揭竿而起的原因一样,净收入不到一半的生存环境是非常严酷的,特别是对于那些本身体量并不是很大的中小游戏公司而言,往往很多时候都是花了大价钱买量并获得用户,最后却利润微薄。所以,开发商们的反抗从五五分成规则诞生那一刻起,就注定了一定会出现。
内容为王:新游戏规则出现
上一次腾讯是凭借着自己巨大的用户基础来抗衡硬核联盟,而这次的米哈游以及莉莉丝从用户体量上来看其实是远不如腾讯的,游戏品质同样也逊色不少。但它们站出来硬刚渠道的原因,除了难以接受50%的分账之外,新形态垂直渠道的兴起以及用户对于优质内容的主动追索,也给了它们更多的底气。
先分析一下新的游戏分发渠道,例如B站、taptap等。目前taptap已经被越来越多的游戏玩家熟知,加上B站的加入,给整个游戏分发渠道带来了更多可能。耐人寻味的是,这次跳渠道的三家都是上海的新锐游戏公司,而B站和taptap恰好也是上海互联网企业,这番本地游戏行业抱团取暖的架势,有了一丝争取产业链主动权的意味。
现阶段,taptap对于玩家而言优势在于社区化的运营,可以让玩家有了更多和同好一起交流的机会,更重要的是对于开发商而言taptap是完全免费的(其收入来源主要是广告)。
不过,未来taptap发展到现在硬核联盟这样的体量之后是否会收取渠道费用仍是一个疑问,毕竟当年豌豆荚早期也是纯靠广告收入,但后期也开始收取“过路费”了。
值得注意的是,这次《原神》还主动选择了和B站联运,这种选择一方面是因为B站二次元属性的用户群体与米哈游目标用户相近;另一方面就是B站和taptap一样都是社区属性,在这样的同属性社区中应该能够让其产品得到更多曝光。
就在游戏厂商开始跳渠道拒绝“渠道为王”理念的同时,其买量的力度并没有停止。
买量发行几乎是现在所有游戏公司都在做的事情。相较于和渠道商平分收入,手游厂商们显然更愿意在买量上花钱。根据App Growing的数据显示,手游厂商们在买量方面的重金投入,甚至已经占据了整体APP推广广告资费的一半以上。
今年8月份,国内手游广告投放金额(估算)已经占整体App推广广告投放总金额的52.34%,相较7月份的33.29%环比上升了近19.05%。
这也说明,开发商对外宣传、投放的需求其实并没有减少,只是更多选择了新渠道。
本次跳渠道的《万国觉醒》就是典型代表。根据AppGrowing 统计,莉莉丝的另外一款游戏《剑与远征》国服上线前后1个月内,排重之后的素材数为4342组。而《万国觉醒》的数据则直接增长4倍,达到了16259组。
这样的重投入也让其获得了优秀的成绩,发布之后直接冲到了iOS免费总榜第二,而在免费游戏榜、角色扮演榜、策略游戏榜等细分榜单中也均位列第一。截止9月26日,这款游戏依然位列免费游戏榜第二的位置,仅次于即将于28日上线的《原神》(可见米哈游也没少买量)。
由此可见,渠道巨头至少在前期已经很难左右游戏企业们获取流量,并且对于开发商而言,它们更愿意用户绕过这些渠道下载自己的官包。
对此,相关游戏行业观察家对懂懂笔记表示:“渠道为王注定不符合未来整个行业的发展趋势,现阶段市场精品化的发展,开发商态度的改变以及垂直渠道的兴起,从整个游戏产业的上下游‘夹击’了硬核联盟。”不过在他看来,这种形式目前并不代表“硬核联盟”的高分成模式会很快退出历史舞台,从数据上来看其依然坚挺。
未来随着游戏行业的发展,这种状态可能会促成业内新一轮谈判并探讨分成比例,“游戏企业不会完全放弃硬件厂商们的分发渠道,而且在未来很长一段时间内,硬件厂商们的分发渠道依然会是整个游戏分发领域非常重要的存在。”上述行业观察家强调。
当用户被产品本身吸引而不是被渠道左右,才是一个成熟的内容市场的表现。届时,硬件厂商们的联盟与游戏企业的竞合才会进入一个理性发展的阶段。
864篇资讯
897关注
懂懂笔记
最近资讯
- 游戏开发商和分发渠道的抗争开始了
- 网课教师被KPI压成了“大sales”
- 生鲜盲盒挠了谁心底的痒痒
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。
敬原创,有钛度,得赞赏
-
钛哥儿 赞赏了
赵何娟对话薇娅:两个女人的知世故而不世故
约2天以前 -
钛粉85193 赞赏了
以应用带产品,“自适应”工业级机器人Flexiv试...
约4天以前 -
那只猫已转身不见 赞赏了
低房价、高收入,这些城市买房性价比最高
2020-09-18 16:36 -
一潭浑水 赞赏了
豆瓣评分4.8的《花木兰》,真的那么烂吗?
2020-09-12 13:24 -
钛粉59301 赞赏了
市值超四千亿,创造首富,农夫山泉为何这么“甜”?
2020-09-08 17:57 -
钛粉14259 赞赏了
到95后的茶杯里兴风作浪
2020-09-08 12:30 -
钛粉55117 赞赏了
中国APP出海“变形记”:再见工具,你好社交
2020-09-06 23:36 -
钛粉96933 赞赏了
银行与实体经济如何产融对接?产业要全面深入,数据需...
2020-09-05 09:42 -
钛粉86548 赞赏了
代餐赛道会跑出下一个“三只松鼠”吗?| 钛媒体深度
2020-09-01 16:39 -
钛粉22511 赞赏了
【书评】光环效应,另一种乌合之众
2020-08-21 09:43 -
钛粉92962 赞赏了
【钛晨报】Airbnb向美国证监会秘密递交IPO注...
2020-08-20 13:30 -
苑晶 赞赏了
完美世界“杀入”邮箱红海意欲何为?
2020-08-14 09:47 -
钛粉20283 赞赏了
汽车行业新老势力竞逐新赛道,谁会是幸存者?
2020-08-12 13:31 -
钛粉54633 赞赏了
腾讯发起虎牙斗鱼合并建议,结束同质化竞争
2020-08-11 12:02 -
钛粉20377 赞赏了
Zoom在中国暂停直销,或与TikTok“同因”
2020-08-04 15:21 -
钛粉88981 赞赏了
华为改变松山湖,松山湖改变东莞
2020-07-27 10:37 -
钛粉88609 赞赏了
WWD CHINA与量子云合作,成立营销机构“华耘...
2020-07-24 15:57 -
钛粉22894 赞赏了
AI芯片的十字路口:RISC-V能带来下一代芯片吗...
2020-07-21 12:35 -
钛粉46303 赞赏了
中国的暗网,迷失的闲鱼
2020-07-13 19:44 -
钛粉32504 赞赏了
实现高级自动驾驶,一定要用激光雷达吗?
2020-07-11 09:15 -
钛粉53982 赞赏了
太空旅行离我们还有多远?亚轨道距离为零,地球轨道还...
2020-07-10 12:45 -
LS邋遢道人 赞赏了
黄峥辞任CEO,大佬们为什么都要退居幕后?
2020-07-08 13:50 -
钛粉90243 赞赏了
英特尔“断货”浪潮信息背后:真的只是虚惊一场吗?
2020-07-07 14:27 -
钛粉11017 赞赏了
美的空调回应格力举报:清者自清,这是第一次也是最后...
2020-07-06 23:20 -
钛粉09803 赞赏了
比瑞幸造假更夸张,中概股金凰珠宝上演200亿黄金大...
2020-07-06 03:54 -
躬身求索路 赞赏了
跑马圈地三年,新茶饮仍是一场无限规模游戏 | 钛媒...
2020-07-05 02:57 -
科技新视角 赞赏了
黄光裕的电商梦:砸数十亿战京东斗苏宁,为何还是输了...
2020-06-30 09:52 -
钛粉98650 赞赏了
Telegram传奇:一个关于俄罗斯富豪、黑客、极...
2020-06-30 03:55 -
钛粉94590 赞赏了
抖音小姐姐请“喝茶”背后,我们翻出来了一整条涉黄产...
2020-06-25 22:53 -
钛粉20375 赞赏了
赵爷:呼吁重审王振华猥亵案
2020-06-25 07:25 -
钛ifWjWY 赞赏了
张小龙在下一盘大棋
2020-06-23 22:00 -
htEqmw 赞赏了
不要再拿“学历不重要”的谎言,骗正在“入海”的95...
2020-06-20 16:06 -
钛粉11567 赞赏了
一位从业8年运营达人自述:从门外汉到COO我经历了...
2020-06-20 00:17 -
hPqOpl 赞赏了
一家仅成立5年的台湾公司,是如何为淘宝“装上”AR...
2020-06-19 17:08 -
h3mAvN 赞赏了
ARM中国“夺帅”罗生门:关乎中国芯片产业未来?
2020-06-12 09:31 -
钛粉57273 赞赏了
王健林电商帝国梦碎:曾拉拢腾讯百度组局,一年换一个...
2020-06-11 10:20 -
钛粉65850 赞赏了
【钛晨报】苹果成为首个市值超过 1.5 万亿美元的...
2020-06-11 08:39 -
hZTD1B 赞赏了
被B站“背叛”的二次元,正成为微博的基本盘
2020-06-10 19:19 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
抖音和快手,哪个平台更适合明星“再就业”?
2020-06-10 14:44 -
钛粉59182 赞赏了
快手教育,能教育快手吗?
2020-06-07 11:08 -
hfJF9q 赞赏了
首发丨企鹅杏仁集团构建深圳城市模型,全面布局基层医...
2020-06-04 08:38 -
商长君 赞赏了
有颜值有科技,奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛粉10448 赞赏了
有颜值有科技,奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛ispSfx 赞赏了
从高端走向平民,这位蔚来前高管想让每个人都玩得起赛...
2020-05-30 22:33 -
钛粉15606 赞赏了
当线上票务,无票可卖
2020-05-25 15:35 -
钛粉58399 赞赏了
当线上票务,无票可卖
2020-05-25 15:34 -
钛粉08710 赞赏了
华为海思深入无人区
2020-05-23 21:17 -
钛粉79603 赞赏了
美国“卡脖子”的技术清单中,EDA软件如何突围?
2020-05-22 20:50 -
钛粉63198 赞赏了
凯风创投文纲:多数人看重医疗大平台机会,我更看重深...
2020-05-22 16:48 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
独家最全解密:全球新冠疫苗竞跑大冲刺 | 钛媒体封...
2020-05-22 16:44 - 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
挺钛度,加点码!
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额:¥6
赞赏金额:¥ 6
赞赏时间:2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗?
分享文章