网易考拉全球工厂店首家线下店开业，目标孵化数十个亿级品牌 | 钛快讯

尚未开业的网易考拉“全球工厂店”的首家线下店

钛媒体快讯 | 4月27日消息：网易考拉在开线下店这件事上，已经上了“瘾”。

继网易考拉首家旗舰店后，网易考拉旗下“全球工厂店”的首家线下店今日在杭州来福士中心正式开业。网易考拉方面向钛媒体透露，全球工厂店后续将在深圳、武汉等省市开设12家线下店。

这家线下店面积近200平方米，包括近1500SKU、20000余个商品上架，覆盖美妆个护、数码家电、环球美食、家居生活、运动户外等9大类目。

昨日，钛媒体驻杭州团队得到消息后，也在第一时间探店。

什么是考拉全球工厂店

钛媒体了解到，网易考拉全球工厂店于2017年9月面世。此前在线下，考拉在与精品民宿品牌花间堂合作落地零售空间后，于去年11月在宁波初步试水线下体验。

而来福士店的落地标志着考拉工厂店正式进军线下。在这个200平方米的空间中，近1500种SKU，陈列了20000余个商品。

传统的电商模式里，大平台往往仅根据销售数据，看到什么商品好卖就做什么，去要求上游工厂来合作。对于工厂而言，尽管平台手握着订单而来，但其本质与过去的OEM没有什么区别，当这款商品成为爆款后，平台甚至可能要求更多的工厂来生产这款商品；就平台而言，商品的规划也缺乏整体性，爆款商品往往也是市场竞争的红海，平台手中握有成本优势的自有品牌，更易对平台上的中小商家产生冲击，形成同质化的竞争。

对此，网易考拉方面的相关负责人告诉钛媒体，考拉吸取了这些教训，选品是基于网易考拉平台大数据及来福士周边人群画像分析，覆盖了美妆个护、数码家电、环球美食、家居生活、运动户外等9大类目。

在商品的摆放逻辑上，考拉全球工厂店按照“注意-兴趣-搜索-行动-成交”的消费动线摆放，以达到高坪效效果。

此外，店内还设置了“爆款专区”，根据线上线下销售排行陈列名列前茅的爆款商品。

另外，考拉工厂店来福士店实现包括价格、会员等线上线下数据互通。到店消费者可享受线上线下价格同步、黑卡会员折扣优惠等“新消费”体验。

在探店过程中，钛媒体就发现，尽管网易考拉全球工厂店的旗下产品的设计风格与网易严选有一定的相似度，但在模式完全不同。

在模式上，考拉工厂店并没有选择严选的ODM模式，而是采用全球优质制造商品牌孵化器模式，通过直连行业内TOP制造商工厂与C端用户，剔除中间环节和溢价，在保证产品品质的同时也帮助供应端的制造工厂打造自有品牌。

截止到目前为止，网易考拉全球工厂店已与来自中国、澳大利亚、意大利、新西兰、日本、西班牙、美国、法国、韩国等国家的400余家工厂达成合作。

为什么要到线下去？

能够看出，对于赛道上的玩家来说，在电商的红海中寻找增量空间越来越困难。但作为后进者，网易考拉必须在跨界电商之外，寻找新的增长点。而网易考拉将眼光对准了“电商+工厂”这个看似老套的概念上。

由于成本压力，全球制造业都在面临转型升级的压力，而高风险与高成本是工厂品牌实现突破的阻碍。实际上，在全球产业变革的大背景下，上游工厂对品牌的渴求，发生在地球的各个角落。

对此，网易考拉的招商人员表示，工厂在电商化的过程中，最大的难题在于思维的转变。在过去，工厂习惯了听从指令、流程固化的大批量订单制生产，但电商需要的是前瞻性和规划性、然后小批量连续性地生产，这在管理和生产上存在巨大的差异。“在这时候，平台帮助工厂去改变这一桎梏，也更被工厂认可，因为工厂知道品牌孵化的不易，他们愿意做更多的改变。”

凭借对这层关系的洞察，考拉第一次求变，将品牌孵化作为新产品线的核心思路，推出了考拉全球工厂店。

据网易考拉全球工厂店负责人胡然透露，2018年网易考拉全球工厂店增长迅速，销售增长达600%。

胡然告诉钛媒体，通过商品内容视频制作、明星KOL推广、综艺IP赋能等手段，考拉工厂店已经打造了众多销售千万级的品牌及商品，孵化出包括明星化妆刷套装、进口食品级硅胶洁面仪、丁磊同款羊绒围巾、澳洲芥花籽油等在内的爆款商品。近期，网易考拉全球工厂店与《延禧攻略》演员谭卓达成合作，谭卓受邀成为以色列护发系列产品的“全球明星合伙人”。该系列商品在明星加持下，销量实现十几倍增长。

但在胡然看来，这还不够，“考拉工厂店商品的材质、工艺、设计，仅通过线上渠道往往只能传达一部分。”她认为，考拉工厂店线下店的开设将弥补工厂品牌认知与体验上的不足，为众多优质的工厂产品创造展示窗口。

实际上，在考拉全球工厂店落地之前，网易考拉已经在杭州、郑州开业了网易考拉线下店。在集团内部，严选也积极开展了线下的拓展。而在网易外部，小米、一条、淘宝心选、苏宁都在线下力推自己的新消费零售品牌，虽然还处于野蛮生长的状态，但鹿死谁手尚不可知。

“要真正做到对优质制造工厂的品牌扶持，而不仅是流量扶持。”面对即将到来的惨烈竞争，胡然表示，2018年的成绩证明了考拉拥有帮助工厂孵化自有品牌的实力，而在2019年，考拉工厂店的目标是孵化数十个亿级销售的品牌。（本文首发钛媒体，作者/高梦阳）

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