搜狗，一段长达十年而惊心动魄的故事

2014年8月3日，距离搜狗问世，恰好整整十年。因为腾讯战略注资搜狗的缘故，腾讯将微信公众账号的内容数据独家开放给了搜狗，让搜狗得以推出“微信搜索”，王小川说，这是搜狗“第一次能够做对手做不到的事”。

很少有人能够看出这句骄傲背后的坚持，或者说沧桑。
张朝阳决定做搜狗，定的调子其实是非常高的，所谓的“战略级产品”，同样定位的产品在搜狐内部其实不胜枚举，连搜狐微博都一度被张朝阳定义为“决定搜狐危亡”，后来搜狐微博偃旗息鼓，搜狐却又依靠新闻客户端和在线视频的表现插柳成荫。

但是，在关键节点上，张朝阳表现了他“大智慧”的一面。一件事是决定立项搜狗，一件事是同意引入腾讯的资本。要知道，轮私交，对张朝阳来说，周鸿祎比马化腾更近。而总体来说，对于搜狗搜索的发展，张朝阳奉行的是无为而治，搜狗要成长，主要还是靠自己，所以搜狗的成长历程就是一本“逆生长”史。

虽然背负着“北小川，南小龙”的赞誉，但是前者的生存环境，其实远比后者更有挑战。去年，一位大佬曾说，如果将王小川和张小龙对换位置，可能微信会变得相对黯淡，而搜狗输入法则根本就起不来。

就像带兵打仗，有人擅长调配强大的资源，一鼓作气摧枯拉朽，战无不胜，声震天下；有人长于周旋群狼环伺间，精打细算逆风求生，坚持奋武，以弱胜强。张小龙属于前者，而王小川属于后者。

官渡之战改变了天下格局，之于搜索市场，那么搜狗搜索则打了一场足有十年的官渡之战，然后完成逆袭。

一、十年伏笔

2004年，百度刚刚将总部迁入理想国际大厦，并进行了第三轮私募融资——投资方里竟然还有Google——尽管在流量上已经成为全球第四大网站（数据来自Alexa），但是百度在这一年的总收入才不过区区2300万美元。同样是这一年，周鸿祎上任雅虎中国的总裁，并说服雅虎总部将全球中文服务器群（1000余台服务器）迁至中国，推出名为一搜的搜索引擎，致力于挑战百度的领先地位。还是在这一年，Google在其主场美国风光上市，虽然距离它正式进入中国市场还有两年时间，但是此时Google已经成为中国受欢迎程度仅次于百度的搜索引擎，分到了近两成的市场份额。而这一年，王小川26岁。

2003年，搜狐高级技术总监王小川向张朝阳争取到了一个团队，打造出了一款自主的搜索引擎产品：搜狗，从品牌名称来看，搜狗是搜狐的一条重要的分支——狗与狐同属哺乳纲犬科动物，狗亦具有忠诚的象征——另外，独立于搜狐之外的命名，也有一切清零，重新开始的意味。

以今天的视角来看，搜狐的整个商业模式被切为三块，第一块，是搜狐本身，发展方向始终聚焦于媒体，除了门户业务之外，搜狐对Chinaren、17173、焦点房产网等资产的收购，亦是为了堆砌内容和获得用户；第二块，是由事业部拆分而来的畅游，这是搜狐适时跟进网游浪潮的重要布局，最终也顺利成为了搜狐集团的现金流支柱；最后一块，就是搜狗，这是搜狐在产品路线上的长期演习，为“技术驱动”保留空间，2013年，梅耶尔将雅虎的定位由“数字媒体公司”换成了“全球性技术公司”，亦反证了搜狐对搜狗的长期投资的远见。

二、绕道而行

搜狗何以成为一个产品集群的品牌而没有“特供”于搜索引擎产品，就像他得老大哥百度做的那样？我们需要穿梭时空寻找真相。

搜索市场的竞争空前依赖品牌识别，而且用户结构又趋于集中，在缺乏高成本推广的条件下，搜狗要撬动百度和Google的市场很难，行业特有的马太效应又破坏了收入与份额的平衡——雪球网创始人方三文有句著名的论调，即“老二非死不可”，他还以此为标题出版了一本讲述自己互联网投资理念的文集，他认为互联网每个细分市场都将出现实现了自然垄断的产品，而绝大多数财富也将汇入领头羊的口袋。搜索行业的模型也指向一个事实：当一款搜索引擎占领70%的市场份额时，它就能够攫取90%以上的行业产值，相对而言，如果一款搜索引擎只有10%的市场份额，那么它的收入也并非是行业收入的10%，而很有可能只有5%。

如此状态，学霸王小川必须学会绕道而行。他做了他人生中第一个重大的战略决策，提出了后来被广泛借鉴的“三级火箭”模式，启动研发团队的长尾能力，通过多个子产品来为搜索引擎导流，“小号带大号”。搜狗输入法和搜狗浏览器就是这种策略的成功产物，特别是搜狗输入法，它的出现让搜狗的品牌认知得到了空前的加强，凡有电脑处必有搜狗输入法正是搜狗统治力的形象描述。而用搜索技术做输入法的产品创新除了成就搜狗外，更重要的意义则在于它推动了整个汉字输入方式的革命，大大提升了整个社会的工作效率。

王小川是第一个提出“三级火箭”模式的创业者，若干年后，当我们再来梳理脉络，这将是搜狗留给业界最宝贵的战略财富。几乎同时，周鸿祎和他的360也采用了一模一样的模式，成就了一个100亿美金的公司。

有意思的是，王小川在产品上的捕捉力和想象力，亦在这个时期展现得最为淋漓尽致。先说捕捉力，搜狗浏览器是第一个把双核（Trident和Webkit）做到极致的浏览器产品，要知道，搜狗并不是唯一洞察到这个行业趋势的公司。再说想象力，前有搜狗输入法的“智慧版”，后有搜狗号码通的“来电标记”和“号码本”，能看懂王小川真实意图的，并不多。

正面战场很难对抗，绕弯子，找突破口，变着法子合围搜索，王小川的“智商”和“韧商”了得。

三、引入外援

“小号”取得的巨大成功导致了王小川的第二次绕道，搜狗输入法、搜狗浏览器本来都是作为搜狗搜索引擎的附属产品推向市场，但是在某些特定表现上，前者反而发展得更快，没用几年时间，搜狗输入法就在其专注的市场拿到了绝对领先的占有率，而搜狗浏览器也通过网址导航等业务带来了稳定的现金流，而且更要命的是，当网页产品缺少杀手锏，不够强势时，它所能够赋予的用户感知其实赶不上软件产品。

边缘业务超出预期，中心业务原地踏步，这就是王小川面临的棘手难题。继2010年8月从搜狐分拆，将输入法、浏览器、搜索引擎进行财务整合之后，搜狗的营收数字相当抢眼，两年增长十一倍、复合增长率超过20%的表现足以证明王小川的能力，但是在高速增长的同时，搜狗想再进一步却是难上加难，同年，谷歌退出中国，百度进一步巩固了自己行业老大的地位。而到了2012年，360搜索正式上线，且咄咄逼人，做为一家创业公司，搜狗要应对的局面相当艰难，形势逼人，王小川必须为搜狗找到新的出路。。

蓝海可以恣意投机，红海必须破釜沉舟，相比360倾全公司之力上演搜索引擎市场的闪电战，搜狗除了稳步跟随百度，搜狗确实很缺一个爆发的动作和条件。而且王小川那句“做别人做不到的事情”的语境中，指的更多的是技术突破，像360将营销事件（什么划词搜索、拍题神器等）当作产品独有特性的，并不在搜狗这群纯技术男的考虑范围当中。而要想在技术上寻求突破则不可避免的遇到两个新问题，第一、技术突破非朝夕之功，需要大量的时间与投入；第二、在知识产权保护薄弱的过度，创新技术很快会被对手抄走。如何在创新的同时又能保护自己的创新，王小川给出了自己的解法——引入外援。

2012年，搜狐以2580万美元回购此前阿里巴巴所持有的全部搜狗股份；2013年9月，阿里巴巴宣布入股UC，半年之后全盘收购，并大推神马搜索；同样是2013年9月，腾讯4.48亿美元战略投资搜狗，并打包馈赠搜搜和QQ输入法。还是用今天的视角来看，这三场棋，不仅层层递进，而且环环相扣，确为惊心动魄的博弈。分解下来，很明显的，阿里巴巴要的是数字资产，而非烘云托月，搜狗适时“弃暗投明”，向下兼容了腾讯的数字资产，阿里巴巴被拆掉一招后，采用金元战术驯服UC，继续保留轻型流量入口的布局。这个局中，腾讯、搜狗、阿里、UC都达到了符合自己利益的目标，没有出现任何一个落败者。

高手过招，滴水不漏。

四、等待破局

再来看王小川声称搜狗“第一次能够做对手做不到的事”的潜台词，其实并不单指PC上那个微信搜索的频道——根据Alexa的统计，weixin.sogou.com的整体访问比例目前为2.13%，显然，现在要说微信搜索是杀手级的产品，还为时尚早——搜狗真正的独占优势，体现在它联姻腾讯之后，所得到的一张珍贵门票：只有搜狗，有权通行于腾讯积累了十五年的封闭式社交体系，成为唯一的搜索入口，从而有机会将社交搜索变成现实，彻底打破现有的搜索格局。

就眼下看来，微信仍然会是搜狗未来非常重要的独家伙伴，它们互为僚机，互换入口，互通有无，如果微信是移动互联网时代吞噬一切的信息黑洞，那么搜狗就是在试图扮演能够在黑洞中制造星际之门的高等文明。不过，移动互联网的未来，在于“对话即搜索”。信息大爆炸的势能，不再源自PGC或是UGC的创造，而是深植于将用户作为中心节点的社交脉络，基于微信的搜索、甚至透彻到打通朋友圈的搜索，都还不够刺激，最有商业前景的，是类似于Facebook正在大力尝试的“Graph Search（社交图谱）”，它将以用户的兴趣、足迹、好友、偏好为计算样本，真正实现搜索结果千人千面的效果。

“未来只会有一半的搜索发起在浏览器搜索框中，另一半的流量在浏览器之外。而且。有时一个问题，机器回答不了。这时搜索就不是找答案，而是转而去找能回答这个问题且你能相信的人。”这是王小川的估测。

7月月底，搜狗第二季度的财报显示，它首次规模性盈利900万美元，移动搜索的排位也高过PC搜索，这也意味着搜狗不再是一个战略上的棋子，王小川用了足足十年时间，让搜狗周旋于巨头并生存下来，这种连腾讯、阿里都没能做到的坚持终于逼得了回报的曙光。

在十岁生日之前，搜狗刚刚替换了十年不变的Logo标志，新的标志细心的人自然会发现各种内涵。同时，内部亦有消息传出，趁着中概股尚未脱离窗口期，搜狗也将重启上市计划，它要给资本市场讲的故事梗概，不是“中国的第二个百度”，而是“中国唯一的搜狗”。

所以说，搜狗的十年，是一章非典型的励志故事，民国时期的史学家吕思勉评价官渡之战，称“军事的成败，固然决于最后五分钟，也要能够支持到最后五分钟，才有决胜的资格”。而搜狗的奇迹，也不是惊心动魄的奋武逆转，而是它在友军如同退潮一般的溃败中，竟然坚守住了自己的阵线，像一颗钉子那样插进了悬殊的战场。

不过，活过了上一个十年，就必须操心下一个十年，“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”的从容，只停留在书卷里面，搜狗的未来，并不比它艰难诞生之初来得轻松安稳，其品牌、体量和成就，距离王小川一直都想要打造的卓越公司，还差最后一公里。（文/阑夕）

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