Airbnb牵手穷游网，好模式能否落地中国市场？

【刘洋/钛媒编辑】5月29日，本土专注于出境游的社区网站穷游网与美国房屋短租平台Airbnb宣布达成独家战略合作。这几乎是Airbnb这家“传奇”创业公司首都正式在国内亮相，这家成立6年的美国创业公司尝试切入中国市场的战略要正式开始落地了。

在赶到穷游网办公室宣布这个好消息的前一天，Airbnb首席运营官Varsha女士刚刚从旧金山飞到北京。而有趣的是，她在北京并没有住进酒店，而正是通过自家公司的Airbnb移动应用租到的一家胡同里的本地特色民居。

没错，尽管Airbnb迟迟未尝试扩张中国市场，但这款APP的注册中，已经有大量来自中国的房东和租户。

这是两家什么样的公司？

Airbnb成立于2008年，总部位于美国旧金山。公开资料显示，Airbnb的用户目前遍布192个国家的34000多个城市。Airbnb的模式很简单，即个人发布房源，房主与预订者之间自行交易。因此Airbnb也被称为“旅行版ebay”。

据钛媒体了解，Airbnb去年的营收达到2.5亿美元，今年4月份融资4.5亿美元，估值已达到100亿美元。

而合作的另一个主角穷游网（www.qyer.com），则是国内一家专注提供出境游资讯、社区和服务的垂直门户网站。穷游的历史要长于Airbnb。如果从穷游创始人在留学期间创办的穷游论坛算起，穷游的历史可以追溯到2004年。据穷游社区市场负责人姚远介绍，穷游社区的服务对象已经从留学生发展到“所有对出境游感兴趣的旅行者”，覆盖的范围也从最初的欧洲发展到全球。

为什么是穷游？

按照Varsha女士的说法，Airbnb一直在为本地市场的第一项合作“选择正确的合作伙伴”。就在几个月前，Airbnb联合创始人、CTO Nathan Blecharczyk在中国用户见面会上就曾表达过Airbnb对于中国市场的看好。那么，为什么牵手穷游？

1）用户重合度较高

Varsha女士曾在几个月前拜访穷游的办公室，而两家公司”相似的文化气质“让她印象深刻，促成了双方合作意向。

而技术合伙人Nathan则对中国市场有他的判断：在中国市场的第一步并非本土房主，而是那些出境游的旅行者，即为出境游人群提供旅途服务，“当这些游客在国外体验过Airbnb的服务之后，回国后可能会考虑将自己的闲置空间出租。”

这也许是双方合作更重要的原因：双方的用户需求高度重合。

穷游网的核心用户就是出境游群体。穷游网一位早期员工告诉钛媒体，最早关于Airbnb使用体验的讨论就是从穷游社区发起的。钛媒体编辑在穷游网上以“Airbnb”为关键词进行搜索，结果中帖子有400+，问答和行程各有200+。穷游用户确确实实有使用Airbnb的需求；另一方面也证实，对于Airbnb被中国出境游旅游者熟知，穷游做出了早期的贡献。

根据穷游网方面公布的数据，其web用户目前近4000万，移动端用户达到1000多万。用户中高学历、居留海外以及身居一线城市者居多，典型的用户具有消费能力强且“追求旅游品质”等特点——这类出境游旅游者，正是Airbnb中国市场战略中最重要的潜在客户。

2）资源互补

在钛媒体看来，两家公司背后的资源互补性或许是“看对眼儿”的核心所在。

Airbnb倡导的”共享经济“理念，其逻辑是空闲的资源可以出租，最终提高闲置资源利用率从而获得最大收益。目前，Airbnb握有遍布全球的线下住所资源；而穷游的强项则是在线上到移动端的旅行服务（包括信息的提供和搜集，数据的整理，用户需求分析等）。

Airbnb是穷游实现从线上到线下资源整合的理想合作伙伴，穷游的一项业务是卖旅游产品，整合租房服务将可以打包进相关的产品，丰富旅游服务，同时有助于打造完整的O2O闭环。

Airbnb的分享经济模式，服中国水土吗？

泰山兄弟创始基金合伙人陈亮也是一位Airbnb用户。而从去年开始，这家VC创投机构也一直在研究Airbnb代表的共享模式。陈亮非常认同Airbnb的分享经济模式，”我们很看好它在未来2-3年内跨境业务的发展，中国人出境和外国人入境的住宿需求。“陈亮告诉钛媒体。

但他坦言，这种模式确实要发挥出作用，还要有赖于环境。根据他对中国类Airbnb创业项目（如蚂蚁短租等）的观察，”国内市场相对还不成熟，消费者需求还没有到这个阶段，社会环境和社交媒体也是因素之一。因此，Airbnb必须要对中国市场要有正确的预期。”而从本土环境来看，这位创投人士的判断是，类Airbnb的业务现在进入市场，并非最佳时机。

目前，Airbnb和穷游的合作还未涉及产品层面。双方已经确定合作内容，主要集中于市场和营销推广。比如，穷游的招牌产品”穷游锦囊“中囊括了Airbnb旅居指南；Airbnb将参与穷游轻年计划；此外，穷游将通过其线下沙龙活动在用户中传播Airbnb的“分享经济”理念。

而实际上，如果不进入到双方的产品合作，则很难检测到实质性的市场效果。按照穷游的规划，未来可能实现后台数据的打通、开放接口的实现等——才可能让这场对于中国市场的初探更有故事可讲。（本文独家首发钛媒体）

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