河狸家带来上门美甲的春天，而美甲又带来美业O2O的春天

抛开个人对雕爷的成见不说，一提到美甲，大多数人能想到的第一个产品就是河狸家，从这个层面上来说，雕爷成功了。

根据河狸家给出的官方数据，目前，河狸家拥有手艺人数量超过2000人，全国覆盖北上广深、成都、杭州六个城市，北京线下的美甲师团队有八百人左右。日均客单量近7000单，客单价超过150元，最高的明星美甲师月薪可达六、七万。

2014年3月，连续创业两次的雕爷再次选择了赚女性的钱，创办了河狸家，从美甲开始切入美业O2O，随后，无数的美甲App如雨后春笋般冒了出来。 

2015年3月，河狸家成立一年，拿到三轮融资，雕爷正式宣布要跨品类，从美甲O2O做到美业O2O第一，与此同时还有无数的美甲、美业（美容、美发、造型等）的创业公司或出生或倒下。

美甲是窄众的生意，而不是做保洁阿姨的思路

在采访时雕爷表示，除了目前已经上线的美甲、美睫、手足护理、化妆造型等业务，未来计划还将拓展美容、美发等领域。“我们不断的跨品类。过几个月凡是跟美业相关的都能在河狸家找到。”雕爷称。

“手艺人的平台”是雕爷在很多场合都反复提到的，这也是他给河狸家的定位。面对58到家来势汹汹的美甲业务，雕爷并不是很在乎，他强调说，58到家的美甲服务以及很多的追随者，在模式上和河狸家有着本质的区别。在他看来，美甲是窄众的生意，而58到家提供的是大众的生意。“所有的竞争对手都把这个行业理解错了，他们老把美甲跟保洁阿姨的思路做到一块。”

而谈到即将上线的美容等业务，雕爷表示， 在即将扩张的品类中，没有所谓的特别专注的，美甲是个切入，美容等业务上了之后，并不能够预计哪个更加重要，而烧钱获取用户也将会继续进行。

在他看来，整个中国正在进入一个中产阶级的时代，一切生意贩卖的都是生活方式。而无论是阿芙精油、雕爷牛腩还是河狸家，都是定位于中产阶级的创业项目，这些都是生活方式的一种。“之后我们还有可能会推出针对女性的跟拍，随身摄影 、Part策划师等，接下来一定是消费的升级。”雕爷有点天马行空的描述着。 

最后，雕爷表示，最快的话3月底就可以在河狸家体验到美容的服务。而其实，从去年年末开始，相关的美业O2O，已经开始有人尝试了。

扎堆创业，美业020窗口期已过

2014年9月，美丽加获得天使轮融资，10月，秀美甲获得千万美元A 轮融资，2014年11月，嘟嘟美甲获得千万美元A轮融资。不知是雕爷的营销能力还是美甲模式让资本市场看到了成长空间，河狸家一下子带动了美业O2O的发展，大大小小的尾随者都得到了资本市场的认可。

有一种说法是人们知道了美甲产品的第一第二，但是剩余的98种，甚至连听都没听说过。于是，在美甲市场快速饱和之后，与之相关的美业又开始成为创业者们新的目标。

去年12月，主打上门化妆的美到家成立，主要针对B端市场，通过场景使用来激发用户需求，今年3月初正式推出其独立的App；同样是去年12月初，“小妖”面膜团队推出美容上门O2O服务“美容总监”；还有同样主打上门美容的“小美到家”，垂直美发服务的“秀发型”等一大堆与美业相关的创业项目纷纷出现。

就钛媒体了解，这些美业O2O的垂直项目，多为新成立的创业公司，融资也基本在天使轮左右，目前并并没有形成规模。 

去年在美妆O2O产品“美到家”上线的时候，其创始人曾莞晴就曾被问到：“如果河狸家做美妆了怎么办？”，这几乎是所有新兴的美业O2O创业公司都会被问到的一个问题，而如今，这个问题即将要成为现实。

“美业O2O的窗口期已经过去了。”这是在美甲市场饱和之后，最常听到的一句话了。吴晓波曾提出窗口期理论：

任何一大波风潮其实都有18个月的窗口期，在这之前的进入者，由于资源不成熟，钱容易烧光，而晚一点泡沫一破就没人投资了。

目前，业内普遍认为，美业类服务获取用户的成本较高，而美业O2O相关的垂直类产品里，多少都有点功能和用户重叠的效应。当行业内已经出现佼佼者的时候，投资者当然不会再去关注后面的尾随者。

O2O是个烧钱的领域，团购、打车软件之争已经充分的说明了事实。在采访中雕爷也表示，河狸家目前仍是处于亏损状态，2015年也并没有打算盈利。一个城市的冷启动需要耗费很多资金，而之后业务线的扩张，美容、造型等还是面临着线下门店的挑战，仍旧需要烧钱进行用户消费习惯的培养。

说这些话的时候，河狸家刚刚宣布完成C轮近5000万美元的融资。

此外，上门美发、美容等仍然面临很多线下如何实现的问题。美业O2O出生的春天来了，但是成长的春天是否能够到临，还得看创业者们是否找到正确的路子，而并非同美甲一样的单纯照搬和尾随。（本文首发钛媒体）

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