音乐APP结合线下，盈利模式上有更大想象空间

即使是在2013年Q4季度，iPod销量的销量也达到了600万部，iPod营收为9.73亿美元，虽然有数字不断显示iPod销量在不断下降，但是iPod在音乐产品的突破可谓是苹果产品最为成功的产品之一。

很多人都难以理解音乐发烧友对音乐的热爱，虽然静哥也难以理解。如今随着移动互联网的发展，音乐产品在移动端的需求并没有下降。根据CNNIC发布的第33次《中国互联网发展状况统计报告》显示，在2012-2013年手机网民各类手机应用使用率中，手机网络音乐的使用率由50.9%上升到58.2%，远高于手机网络文学、手机网络购物等产品。

移动音乐产品如今有几种形态，一种是走社交路线，如唱吧等；一种是纯音乐路线，如百度音乐、酷狗音乐、网易云音乐等；一种是电台模式，如考拉FM、豆瓣FM；一种是听书类应用，如懒人听书等，本文要分析的是走纯音乐路线的几大APP产品。

天天动听属于早期的移动音乐播放器，即使到现在依然有着广泛的用户量，酷狗则依赖于其PC端强大的用户量在移动端亦顺风顺水，而百度音乐则结合了千千静听产品，所以相当于是一个新品牌，网易云音乐发展的也较晚。

移动音乐的刚需和移动音乐的大型突破两者节奏并不一致，即使是有的产品已经到了5.0甚至更高端的版本，和早期的音乐播放器区别并不大。最大的变化应该是结合地图功能，增加了附近的音乐功能，即用户可以浏览到附近用户下载以及喜欢的音乐，为纯播放器增加了社交的属性，而到现在来看，这种社交属性的推广并不强。

目前，已有音乐APP开始推出K歌房功能，肯定有用户问，不就是增加了一个K歌房的功能吗？这个功能早就有音乐APP推出了，且发展已有一段时间。

注意，K歌房你想到的是什么？是KTV。纯音乐类APP在线上是可以作为音乐播放器产品存在，但是仅仅作为纯播放器产品，一会显得产品比较单调，二是产品自身的盈利模式也较单一，但是如果加上线下的话，就不一样了。

我们先看看线下KTV产品和纯音乐类APP如何结合。首先，用户可以通过音乐播放器来选择以及学习自己喜欢的歌曲，然后在K歌房中使用，用户可以通过自己注册ID查看自己的K歌记录，其中包括本地伴奏、本地录唱、作品分享等功能。

K歌房中还需要一个功能是让用户可以选择附近的KTV，直接在音乐APP中查看附近的KTV，无需通过地图工具以及其他工具区查看附近的KTV，这方面可以说是把地图的KTV功能给“抠”到音乐APP中来，一个是查看附近的KTV，另外还能看到KTV的优惠政策、地址、联系方式等。

给整个纯音乐APP产品提供更大的想象空间，音乐产品在线上和线下并不是脱节的，一个是听、一个是娱乐，两者并不矛盾，音乐APP自身只需要增添相关的功能即可。对于KTV来说，通过音乐APP来扩大自己信息的输出通道，只要相关的信息推送的方便准确，对线下的价值是巨大的，甚至商家都可以自己在音乐APP当中开设自己的类似于微店铺产品的存在。

对于音乐APP产品自身来说，在盈利模式上会有更大的想象空间。原有的在线上依靠付费铃声、付费下载、会员制等方式，都是依靠用户来收费，而和线下结合以后，则可以完全依靠线下商家来收费，用户处于“全免费”状态，真正消费端在线下KTV商家上面。

在结合层面，音乐APP还可以和线下KTV的点歌系统进行结合。线下KTV的点歌系统很容易出现的状况是新歌缺失，线上APP的切入，可以增加用户在线下KTV的体验，同时用户在线上以及线下的ID结合，个人专属页会更完美，现有的个人专属页则在音效上有劣势。

最重要的是，音乐APP可以通过和线下结合，获取线下用户的相关数据，让用户在对音乐的相关需求上更精准，线下部分的数据被线上的音乐APP实时收集，它的效果可能发挥更大的作用。

完善用户在线上的K歌需求，同时让线下商家的信息得到更大的输出，变相增加线下商家的销量，音乐APP自身盈利模式得到突破，极简主义在移动产品身上出现的并不多，增加用户的相关需求，让用户在移动APP的粘性增大，和其他APP产品对用户时间进行竞争。

音乐APP的力量还需要回归到线下，和线下产品结合，实现多元化发展，为未来用户在音乐APP上话费更多的盈余时间做努力，移动互联网并不是只有移动社交，还有Music！

【作者微信公众号：郭静的互联网圈】

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