KK唱响：“秀场直播”这种吸金模式，如何复制到移动端？

“这是一个线上的虚拟世界，也是一个可以迅速捞钱的潜在金矿”，这是人们对YY和9158美女秀场最直接的印象。YY女主播的造富神话如今已经没有太多新鲜感，YY模式已经证明了粉丝经济的影响力，而KK唱响这家创业公司，则想将这种“吸金模式”复制到手机上。

不打算赚美女秀场与“荷尔蒙经济”的钱

YY语音、9158、六间房先后享受到了“在线秀场”模式的最初红利——你一定不陌生，然后大都是一副心领神会、“你懂的”的表情。或明显或隐晦，无论是否擦边球，其利用“荷尔蒙经济”发挥的作用不在少数。

在线直播互动基本上是以音乐直播为主。在所谓的“房间”里，主播借助秀场平台，来和粉丝进行互动。一台麦克风，几个高清摄像头，往往是这些主播的标配，也是仅需的道具，而粉丝在房间里送的鲜花、钻戒、跑车等虚拟礼物，则是他们的收入来源。

根据欢聚时代公布的2014财年Q2财报，第2季度该公司获得8.41亿元的净营收（同比增长105.6%），其中YY音乐的营收达5.16亿元，贡献了超过六成的净营收；而9月，在线视频娱乐社区9158的母公司天鸽互动也发布财报，上半年实现1.73亿营收，毛利率达到81.4% ，9158月度付费用户达到了33.2万，同比增长35%。

用户质量高、天然付费习惯、纯屌丝——这是一位站长曾经总结的关于互联网情色网站用户的特点，从这一行业中发展势头较为良好的二者来看，这一特点用在在线视频直播用户的身上似乎也并不为过。

“用户付费习惯已经养成，而且YY和9158都是专注于PC端，近一年来才开始将业务往移动端转移，所以我们才看准了这个机遇，从移动端切入。”KK唱响的创始人刘锐表示，这是他创办KK的最初想法。

因为有利可图、上面一组又一组可观的数据让太多的人想要成为模仿者。KK唱响的产品逻辑也很简单，但“秀场直播”模式已经有了YY、9158、六间房等成熟竞争者，作为后来者的KK，又有多大的发展空间？

KK上线之后，其实一直尝试摆脱“荷尔蒙经济”的影子，强调“轻质娱乐化”。刘锐介绍说，“我们还是想用这种形态来记录每个人的生活，记录每个达人的生活，音乐是其中的一部分，但是娱乐不是生活的全部，如果纯是通过秀场模式来变现，拿一些好的主播来吸引人气，那流量烧完就完了。”

差异化：做平台而非一个秀场

至于商业模式，刘锐强调的是做一个“互动平台”、侧重移动互联网的互动平台。

主播，是在线互动粉丝经济生态链中必不可少的一环。KK为她们提供了出名和表现的平台。据钛媒体记者了解，除了会帮助优秀的主播开展线下演唱会，KK唱响还联合锐影业推出了网络电影《爱上女主播》，其电影女主角也均是KK上选拨出来的人气主播。其运营模式更形象的表达，应该是“线下聚粉，线上互动”。

此前KK唱响还参与电影《同桌的你》群众演员选秀，《中国好声音》选手选拔，借助平台来选拔优秀的歌手或艺人，在线下聚集一定粉丝之后，线上在KK唱响进行独家直播互动。“电影，歌手、艺人，这些都是我们现在的尝试，目的就是为了让内容生产者可以留在KK。”

“YY和KK唱响给我不一样的感觉是，YY直播有很大的一部分秀的程度在里面，为了赚钱而讨好别人，而KK唱响是更加亲切和真实的自我。”

这位叫夏薇澜的姑娘这样描述她对KK的使用体验，依托KK唱响的资源，她昨天刚刚在上海开完自己的个人演唱会。

另一方面，KK唱响想打造的是内容的平台。

除音乐直播之外，娱乐、教育、旅游、美食等都是其正在拓展的领域，而对于烧钱正热的游戏直播，KK也并没有打算忽略。“游戏目前已经在KK中以独立专区的形式出现，游戏直播有非常庞大的用户群，并且对产品的粘度和活跃度都非常高。”

KK团队在未来或考虑发布一款KK游戏独立的APP，将游戏直播剥离出来。

5月份时，YouTube斥资10亿美元收购视频游戏直播平台Twitch，让游戏直播一跃成为热门话题，这样的新闻也使得中国的游戏直播市场进入了激烈的竞争状态。YY 2014年第二季度财报显示，和游戏相关的游戏直播营收为人民币3110万元，比去年同期的人民币910万元增长243.2%，用户月活跃度达到4000万——显然是一片吸金的蓝海。

但游戏直播目前并没有非常成熟的商业模式，大多都是处在烧钱烧流量的状态，明星签约、流量变现、对现役电竞选手和环境的冲击等问题是目前大多数平台都在困惑的。“游戏直播在拥有明星的情况下确实可以迅速聚拢到很高的人气，创造很高的房间在线，但你会发现，用户最后仍然会回到游戏，并消费回游戏，如何将KK的直播互动模式，带入游戏直播，也是我们考虑的问题。”

KK唱响市场总监刘子肃对钛媒体表示，“作为一个创业公司，我们尽量避免和那些有流量的网站正面冲突，希望做一个差异化的选择。”

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