三大运营商iPhone 6营销战开火，联通为何拿双4G当噱头？

9月4日下午，关于“iPhone6发布在即，联通双4G优势尽显”的信息推上几家科技媒体。未看正文，只是觉得好笑：FDD不是在试商用阶段吗？不是还没发正式商用的牌照吗？怎么就成双4G了呢？

仔细想想，这个噱头的确是无奈之举。因为无论在网络建设、终端销售甚至营销宣传上，移动均占优，联通跟随不及。

在网络建设上，三家运营商同时获得TD-LTE牌照，移动组建实验网的步子较早，并且牌照一发放，就开始大步向前。截至今年6月底，移动TD-LTE基站数量已经超过40万个，覆盖300多个城市，预计年底将超过50万个。而联通在获得了TD-LTE牌照之后，一边试图通过3G的42M来代替4G，大力宣传3/4G一体化，放慢TD-LTE网络建设速度，一边等待着FDD牌照，当前也只是获得实验网牌照而已。同样看上半年情况，联通建设TD-LTE基站5773个，约为移动的七十分之一，覆盖56个重点城市，并在16个城市推进TD/FDD混合组网实验。这样的网络覆盖，不用说“双4G”体验，单4G体验都会很差。

在终端销售上，联通曾凭借WCDMA产业成熟性遥遥领先，但却在2013年让移动翻盘。2013年移动版手机销量1.55亿部，占据国内手机市场半壁江山。进入4G时代以来，4G手机入网速度明显快于3G商用初期，而移动版更是占据绝对主导地位，根据工信部对外披露的入网数据，移动版占比高达80%。对于高端机的销售，尽管联通第一个引进苹果产品，具有丰富的操作经验，但在iPhone 5S销售之战上仍然败北。国内某调研公司数据显示，联通版iPhone 5S销量约为移动版销量的一半。

在iPhone 6的营销宣传上，电信开始最早，却不温不火；移动时间次之，有节奏发力；联通最晚，有点乱方寸。8月底，移动的宣传攻势已经在媒体上铺开，也让用户明确了一些具体的时间点及产品价格：9月4日-9月15日正式预售，9月19日后正式销售；根据屏幕尺寸及存储的不同，价格从5288到7688不等。9月1日部分省移动甚至已经推出网页版、微信版的预约入口。达到了未售先火的效果。而联通的宣传，在9月2日才姗姗来迟，效果有待观察。

除此之外，笔者还了解到另外两个情况：

一是关于iPhone 6的货源供给。苹果公司会根据iPhone 5S的销售情况有节奏地向三家运营商提供产品。目前移动版iPhone 5S销量约为电信、联通两家之和，预计iPhone 6初期的供货量同样是移动占据大头。

二是关于高端手机的营销投入。虽然三家运营商都在降低营销资源，但投入到iPhone 6上面，移动依然是最多。同时，迫于降本增效考核压力，电信联通的热情比以往并没有提高。

面对种种不利形势之下，联通也只能推出更多的宣传噱头，以争取一定的市场份额。移动的“强势”，苹果的“偏向”，或将成就两者的双赢合作，同时，也为果粉带来福音。

1、对于苹果来说，移动的力量是在国内站稳脚步的重要砝码。

库克在2014年第三财季分析师会议上曾透露：截至6月30日，iPhone手机在中国销量同比猛增48%，是中国手机市场增速的两倍，苹果在中国总营收增长了28%。与之相对比的是，苹果在全球中国以外地区销售额增长不到3%，全球总销售额增长6%。可见，在全球市场上，中国市场举足轻重，是提振苹果销量与应收的主战场。而在中国市场上，移动销售力度最强劲。近8亿的用户基础，也让苹果感受到与移动合作前景可期。

从易观国际公布数据来看，2013年以来，苹果再未进入过中国销量TOP5。同时，国际厂商三星、HTC等都在下滑，国内厂商华为、联想、小米等上升势头强劲。在这种情况下，苹果需要有力的渠道支撑。在商言商，移动必将是其站稳脚跟的重要砝码，按前期产品销量提供订单的操盘策略已经体现了这一点。

2、对于移动来说，苹果产品是拓展特色业务、保有中高端客户的重要武器。

一方面，4G发展已有大半年，推出4G终端三四百款，但优质终端的确不多。在40多万个TD-LTE基站、近8亿用户规模的基础上，大力销售优质的4G终端，对于普及4G网络、发展特色应用、建立良好的口碑具有重大的拉动作用，iPhone 6的到来恰逢其时。

另一方面，仍有数以千万计的苹果用户使用着联通、电信的定制iPhone手机，用着移动的2G网络，用户体验较差，iPhone 6的推出，可以让这些使用iPhone 4、iPhone 4S等手机的用户平滑升级到4G网络。也给使用联通、电信3G网络的用户一次选择更佳网络体验的机会。

3、那么，对于用户来说呢？

不看价格、挥金不眨眼的土豪用户，请选iPhone 6公开版，与运营商无关。对网络体验有一定要求的用户，可在购买iPhone 6公开版后选择目前4G网络覆盖相对完善的移动4G网络或者直接选购移动定制版。对手机品牌不感冒、消费能力一般的用户，去看中华酷联米吧。

【本文作者陈述，手机、通信专栏作者。微信公众号：陈述（mhy_chenshu）】

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