小米平板：妄想的目标——苹果，实际的敌人——联想

5月15日，小米举行新品发布会，小米平板面世。

一、看齐苹果、挑逗三星，抬高身价

1、小米平板处处与苹果对比。

从外观感知来看，小米平板貌似是iPad Mini（with Retina版本，去年11月发布，下同）和iPhone 5C的合体。如，小米平板后壳采用iPhone 5C所使用的材料和工艺，同样推出多色彩版本；屏幕尺寸、分辨率与iPad Mini一致。雷军还强调，小米平板的性能跑分数据超过iPad Mini，搭载NVIDIA Tegra K1四核处理器的图形处理性能是苹果A7的2.3倍。而小米平板的价格较苹果有明显优势，如16G版本小米1499元、苹果2888元，64G版本小米1699元、苹果4888元。

当然，小米不会讲低于苹果的一些单项指标。如小米的外壳是塑料的，成本远低于苹果；以塑料壳来减轻整体的重量，但是仍比苹果的重。等等。

选择向处在第一位的苹果看齐，一方面，可以抬高自己的身价，让用户有所期待。另一方面，为后期的营销提供了噱头，打下良好的基础。

2、藐视Android平板，让三星怎么想。

雷军在发布会现场表示，做Android平板真难。要么卖不出去，要么卖出去了没人用。并给出数据：2014年Q1全球平板销量iPad占比仅32.5%，使用率却高达其他平板四倍。数据没有问题，但是极具煽动力的定性观点，却伤了Android平板的心，尤其是三星。

来看Gartner的一组数据：2012年，苹果平板电脑市场份额高达53%，三星份额仅为7%。2013年，苹果平板电脑市场份额降至36%，三星份额达到19%。2014年Q1，苹果平板电脑市场份额继续下降至32.5%，三星份额进一步提升到22.3%。可以看出，iPad销量不断下滑，而以三星为首的Android平板份额在不断上升。

如果说卖不出去，那应该是指一些没有品牌或者杂牌的平板。对于卖出去没人用的观点，同样值得商榷。iPad使用率高于Android平板，这与用户群有关。iPad本身价格较高，对应的用户群体消费能力也强，能够花高价买硬件的用户，使用频率自然会高。Android平板品牌较多，参差不齐，用户群体分散，高价值的、低使用率的都存在。

以Android平板的整体情况作为立论基础，那么小米要超过的也只是平均水平。

二、莫谈苹果和三星，小米平板劲敌实为联想

如同在手机市场一样，在销量份额、产品价格等方面，苹果和三星都是用来仰望的，起码近几年是这个情况。在平板市场，两者占据了一半以上的市场份额。所以，还是莫谈苹果和三星。按照挑战巨头的思路，小米首先遇到的劲敌应该是联想。理由有二：

第一，联想在国内的平板销量最大，品牌关注度最高。根据IDC数据，2014年Q1联想平板销量210万台，市场份额4.1%，名列第四。排在前面的是国外（境外）品牌苹果（32.5%）、三星（22.3%）、华硕（5.0%）。根据ZDC数据，2014年Q1平板电脑品牌关注度比例，苹果27.9%第一，三星16.6%第二，联想9.7%第三。

第二，联想平板电脑的平均价格与小米平板接近。根据ZDC数据，2014年Q1平板电脑主流品牌均价，与小米平板电脑定价相近的只有两个品牌：联想1694元，华硕1437元。小米16G版1499元实际为衬托，突出64G版的1699元，所以16G版的量不会大，小米平板的主流价格是1699元，与联想几乎相同。

毕竟小米平板刚刚起步，追赶联想需要一定的时间。那么小米的搅局会给联想带来什么变化呢？小米有追上联想的可能吗？笔者试着分析一下。

1、小米的生态玩法，对于联想来说是最大的威胁。小米敢打出“做安卓最好用的平板电脑”，是因为小米利用“硬件+系统+应用”，构筑一个半封闭的生态环境。相比苹果生态体系更有开放的特点，让用户有更多选择；相比Android平板又有封闭的苹果特点，便捷性与安全性突出。这一打法在手机领域取得了一定的胜利。联想同样有乐商店，为用户提供便利。但是在操作系统层面，稍有逊色，乐OS几乎在人们的视野中消失。

2、小米产品的低价搅局，将在联想的软肋上猛击一拳。小米走少而精路线，只2款，定位中端。联想走多而全策略，在售平板电脑34款，价格覆盖高中低端，低端的，如小小千2价格699元；高端的，如YOGA铂银旗舰版3299元。在主力价格段，小米必将是一击重拳。联想主推的平板是YOGA系列，2013年11月推出后不到一个月即破百万销量纪录，更是获得诸如“爱迪生奖电子产品金奖”等多行业重量级奖项，其价格在1699-3299元，小米错开了这个系列的整体价位，打在联想的软肋。此外，小米的低价搅局，或将促使联想推出精品化产品策略。联想款型虽多，但是单款销量并不高。这种态势，与之前联想手机相同，面对互联网手机的竞争，2013年联想、中兴等手机厂商纷纷走起精品化策略。在平板市场，小米进入后，这一幕或将重复上演。

3、一场营销口水战，在所难免。小米制胜关键点之一，即是口碑。口碑有来自于用户使用后的评价，口口相传；也有从小米营销出发，利用媒体、水军的方式，向用户灌输。传统硬件厂商中，联想网络营销水平在逐步提升。比如邀请自媒体向联想手机“开炮”，各大网站产品对比（如联想黄金斗牛士S8与小米红米Note对比），以及在各种相关文章后面评论中的力挺与骂战等。小米平板发布会前后，联想平板的新闻也逐步增多。随着小米平板营销展开，营销口水战的脚步也近了。

4、小米虽以电商渠道见长，但对于规模销售仍有硬伤。电商网站的销量要以流量为基础，引流是有成本的。流量大规模的源源不断的形成，需要大力的营销，如天猫的“双十一”。小米的各种产品几乎在小米官网一个平台销售，虽然在QQ空间、微博等出不断引流，但相对于规模销售，仍显不足。一个典型的例子是，红米在小米官网的销量不足其总销量的一半。小米平板想规模销售，光靠小米官网是不够的，需要拓展线下代理渠道。这方面，联想在PC时代及手机时代已经形成深厚的积累，具有明显的优势。

总体来看，在平板市场，联想覆盖“面”，小米聚焦“点”；联想基础过硬，小米冲劲更足。短时间内，小米平板难成气候，但是一记重拳，会让联想痛上一阵。长期的话，要看小米整体的生态玩法与布局策略，毕竟平板只是一子，拭目以待。

【作者：梅花园陈述；微信公众号：陈述（mhy_chenshu）】

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