资料：李学凌在创业邦年会上的演讲实录

李学凌：谢谢主持人，感谢南立新南总给了我这样一个机会跟大家在这里交流。我跟南总是在AAMA的同学，稍微提醒一下，AAMA不是长江商学院的缩写，AAMA我们是一个创业者互助的组织，也没有电影明星，也不收钱。一群创业者经常在一起交流，也会请很多的老师讲课，我觉得创业的人是非常孤独的，我也希望大家可以加盟一些创业者自助的组织，因为创业者都比较穷，长江商学院就不要去了。

我今天大概讲一下11天前上市的经历，11天前，我们是2012年11月21日上市的，我们简称121,121，齐步走，大概就是这样的一个时间。整个美国股市的状态是非常糟糕的，美国股市对中国的股票比较不承认，主要有两个原因，第一个，他们害怕明偷，第二个，他们害怕暗抢，明偷，你的财务数据是假的，这是美国投资人非常害怕。第二个问题，也给整个中国的股票造成一个非常大的影响，你想想，你买一只股票，突然发现有一天，你买的这只股票不存在了，虽然股票还放在兜里，公司已经不知道属于谁了，这个影响是非常大的。所以在我们上市那一周的范围内，大概整个美国股市有7家公司上市，其中有4家直接回家了，没有露面，有1家18倍的超额认购，但是上市当天跌了18%，另外1家只好把自己的发行价下调了3块钱，所以整个美国的股市状态非常不好。庆幸的是，我们的定价的区间还是比较合理的，所以虽然在这个区间的底部，但是上市的当天上涨了7.6个百分点。在过去4天内，基本上都还在一直上涨的过程当中。但是我想提醒大家，其实这个现象是个别的现象，我不认为这个现象代表了中国的股市在美国已经打开了窗口。也希望后续正在准备上市过程当中的兄弟公司，能够做好足够的心理准备。

其实有很多人问我，美国股市这么糟糕，你为什么还要去呢？我也自己问过自己这个问题，有的时候我会反问他一个问题，请问什么时候美国股市会好一点呢？他说我也不知道。我想也没有人知道。所以做公司的企业家和资本家是不一样的，因为我们毕竟不是在资本市场里面的一个专业人士。所以做企业的人应该用五年的眼光来看自己的公司，来看自己的决策是对还是错。我想做资本的人，最长应该是一年的眼光来看市场，今年的投资和今年的回报到底应该成为一个什么样的对应状态。所以两者的角度是完全不一样的。现在华尔街有一句流行的话，就是长期投资者意味着持有超过一个月，就属于持有时间过长。大概就是这样的市场状况。所以我觉得做企业，我们没有办法知道资本市场是好是坏，但是我们可以决定自己的命运，我们决定自己命运的唯一的办法，就是把我们手头的事情做好，把公司的业务做好，把公司的产品做好，这是你唯一能做的事情，你不能做的事情是，你根本不知道资本市场怎么看你，你也不知道到底整个的市场状况未来将向哪里去。所以我在这里跟大家大概分享一下，我这七年来做企业的一些经验、心得还有教训。

第一点，其实我从第一次创业到现在已经12年了，从做YY，欢聚时代YY这个公司，到现在也已经7年了，我想第一个提醒所有的创业的兄弟姐妹的事情，创业是一个很漫长的过程，不是一天两天就能结束的。所以你要走上创业这条路，一定要做好心理准备。我昨天见了一个创业者，我跟他说，你有没有一个想用十年的时间做这个事情，他说没问题。其实创业公司最大的问题是什么？是你的团队愿不愿意跟你一起做十年，如果不赚钱，三年大家就得跑路，这是一个没办法的事情，因为你是创业者，你自己有自己的想法，可是你整个团队的人，大家有家小，有收入的需求。所以我们一旦开始创业，整个的倒计时就已经开始了，在三年的时候，就有一批的创业团队的同事肯定扛不住，接下来就是五年、七年的门槛，每一个门槛其实对你来讲都是非常难熬的。作为一个创业者，你是最后的船长，你是永远没办法离开这个船的人。但是其他的兄弟们，拍拍屁股说股票我不要了，都很容易地就离开公司了。所以创业之前一定要动员好自己的合作伙伴，大家能不能一起干七年，万一不赚钱，万一遇到困难，咱得一起扛，只有有了这样的团队，一个公司才能够真正的渡过非常多的创业的难关，因为毕竟创业生存下去的公司还是少数的，失败是常态。

第二点，创业应该做什么？我觉得创业应该从硬需求开始，什么叫硬需求？一个硬需求就是什么东西对用户来讲是雪中送炭，凡是锦上添花的都跟创业公司没有关系，那些都是大公司的专利，创业公司只能做什么呢？雪中送炭的问题。那些用户已经为此问题痛苦了很多年，从来没有人帮他解决，哪怕这批用户是非常小的一批人群，只要他们听说有你这样的产品，就会拼命跑过来来用，你才有机会。所以我们很多创意者老看美国资本市场什么东西热，我觉得是没用的，因为这种热还是不热，大部分都是锦上添花的事情，因为可能有几十家、几百家公司在做。所以你一定要把握好一个用户的硬需求，硬需求是我们小企业的机会。

第三点，创业一定要选择跟自己能力相匹配的领域，很多的领域是需要创始人具有独特的素质、独特的资源才能做的，比如说在视频领域，最主要的是创业团队的素质就是资本能力，如果你没本事融资，那请你早点退出，不要浪费时间。比如说你要做手机，你第一大能力是市场能力，第二是供应链管理能力，第三是融资能力，这三大能力都必须具备，如果不具备这三个能力，你要想做手机，基本上没有希望成功。我反思了很久，包括这个团购，团购对创始人有什么两大要求呢？我想团购对融资的要求并没有那么高，因为团购离钱非常近，但是对两个东西的距离非常近，第一个，你有没有导流量的能力，第二个，你有没有管过30个地方的分公司？你有没有能力管理30个地方的分公司？这些都是我们做创业的时候，一定要考虑自己的能力，跟你做的方向是要匹配的，匹配了就比较容易，你如果非要逆势而为，那就是非常痛苦的一件事情。

第四点，跟大家分享一下，在中国做企业，尤其是做互联网企业，面对的非常多的有一定规模的大公司时候，我建议大家还是低调，在公司早期的时候，一定要低调从事，减少宣传。首先，大的公司不一定注意到你的领域。第二，你通过你的运营，能看到哪些用户流失了，可以追踪他们为什么流失，还有足够长的时间改造他。当你的公司成长到一定规模以后，大公司就会瞄准你，其实你面临的风险越大，你的机会同时也越大。越大的公司瞄准你的时候，也证明你所面对的机会真的非常大，因为他们都用脚来投票证明你的机会是非常好的了。勇敢有两种，第一种，你面对问题的时候，直接冲上去跟人拼命打，包括斗嘴，我稍微辟一个谣，网上最近流传李学凌致马化腾的公开信，我说一下，那个东西真的不是我写的。我觉得一个做好的企业的人，没必要打嘴战，我们做公司真正面对的最大的市场是大家看不到的市场，所有能看到的市场都是小市场。我觉得互联网的竞争跟军队之间打仗是不一样的，互联网的竞争就像割麦子，你割你的，我割我的，谁割得快谁赢。好，谢谢大家！

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