联想的互联网营销之道：“把小米当教材，而非竞争对手”

【宋长乐/钛媒编辑】关于卖产品这件事，联想越来越得心应手。

最近几年中，联想明显加快了在各个细分市场的营销布局。钛媒体编辑盘点来看，先是请篮球明星科比代言K900系列手机，再到电影《北京爱上西雅图》这种文艺范儿商业片中“润物细无声”产品植入，还有邀请好莱坞巨星库彻为其全新Yoga平板品牌代言......不难看出联想的品牌营销策略：明星+时尚+电影。

5月末，联想再次选择了热门电影《小时代3》成为合作伙伴，合作推出了Yoga平板“刺金版”，再次突破了我们对于平板产品的想象。在联想CMO魏江雷和电影制片人、导演郭敬明的对话中，钛媒体明显读到了一种融合的心态，以及“誓将时尚营销进行到底”的。同样是跨界营销术，这一次跨界似乎更加另类。

金色平板背后的营销术

既然是走时尚与电影相结合的市场策略，那么 80、90群体作为年轻一族自然就成为了联想研究的对象。而如何与80、90沟通，在大多数互联网硬件企业来看都不是一件容易的事情。首先，这群人很少看电视，几乎不看报纸，沉迷于网络世界，个体之间的差异化又很鲜明。而联想在互联网营销领域，似乎一直未有高调布局。

而《小时代》这部“黑马型”电影几乎可以直接同九零后划上等号。该片前两部大卖，在不经意间成了票房赢家，已被贴上了自我、独立和青春时尚等标签，续集第三部《刺金时代》也即将上映。联想的一款平板产品，是怎么找上郭敬明的？

故事的缘起，恰恰发生在联想CMO魏江雷的朋友圈中。

一个偶然的机会，魏江雷听到一位妈妈朋友说她的女儿喜欢看《小时代》，后来他自己也在智能电视上看了《小时代》，“但我不明白为什么有这么多人批评《小时代》。因为我个人还觉得画面挺好玩，也蛮漂亮。于是就考虑，要不要见一下郭敬明，其实，当时抱着很多的疑虑去聊聊看的。”魏江雷对钛媒体编辑说。

后来，魏江雷和郭敬明，两个身份跨界的人终于坐在了一张饭桌上。在大概两个多小时的交谈中，魏江雷发现跟郭敬明有不少共识。他验证了自己的看法：《小时代》更多的是用非主流的方式来表达“主流价值观”，电影里的人物没有经历过更困难的时代，他们更自信、自我、率真、直接。这个影片表达的更直接，非常符合80、90后的生活方式和生活态度。而联想Yoga刺金版的主流受众正恰好和《小时代》的观众人群想切合。最终，促成了这桩合作。

（联想对Yoga平板的使用场景描述：浴室）

而推出一款外观纯金色的平板，联想的新营销方式显得足够“大胆”。联想Yoga刺金版与《小时代3》的合作，已经不再只是单纯的品牌露出，而是直接把Yoga刺金版与《小时代》所传达的价值观结合在一起。从Yoga刺金版产品的命名，到外观设计的改变，以及产品设计部分对于新版Yoga使用场景的解读（如上图），不得不说是联想在移动互联时代一次深层次的营销探索。

去年11月27号，联想成立了Digital Marketing团队，被认为是联想开始向互联网营销转型的标志事件。当时，联想CEO杨元庆在讲公司策略里面把互联网转型称为“全面拥抱互联网”，同时表示，联想的转型和具有互联网基因的企业有不一样的地方和想法。拿老牌厂商和新生企业对比来看，在产品营销层面存在着“道”与“术”的差异。

这正如联想CMO魏江雷所说：“今天的企业生存发展是要有道的，从你的研发到产品化、生 产制造、销售、渠道、服务体系，你是有一个端到端的把控能力是道，而营销的手段是术，术是可以学习的。”

联想已经在多款新产品上做出尝试，例如小千 （S5000）的发售、智能电视S9的上市都选择了在社交媒体首发。

小米呢？联想怎么看

谈到互联网营销，甚至粉丝经济、饥饿营销，自然而然会拿小米做参照。钛媒体文章《小米平板：妄想的目标——苹果，实际的敌人——联想》一文，曾分析了两者在平板市场的竞争势态。钛媒体编辑在专访联想CMO魏江雷时，我们得到了联想的答案：小米是学习教材，不是竞争对手。魏江雷开玩笑称，“饥饿营销是个伪命题”，在他看来，如果今天有能力做出来为什么还要用饥饿这个“术”呢？如果真的饥饿营销，为什么不把价钱加一倍？

毕竟你无法回避，小米的互联网营销术让所有的传统产品都有了某种程度的紧迫感。不过联想对于这一层面的竞争有自己的一套看法。魏江雷对于“竞争”二字有他的理解，“真正的竞争不是搞一个发布会、去怎么样做发布，或者怎么样去宣扬自己的手机，怎么样去说东半球第一......真正的竞争是在道上，你今天可以靠一个噱头卖出10万部、100万部，但是中国市场很大，像小米公司，如果要卖出 4000万部，会怎么做？”

而联想对于“道”的自信，依然依赖于十几年在硬件产品细分市场的积累，包括全球市场定位、供应链能力以及强大的设计团队。按照魏江雷的说法，这次Yoga刺金版与《小时代 3》的合作，主要目的“并不是为了提高销量”，而是为了获得足够的知名度。知名度出去之后，产品就有更多的机会被人家了解。这个产品如果大家了解更多 了，有更多机会会选择购买。无论你如何描述这一场营销，激进or土豪？在联想看来，都是中性词，“你可以不喜欢我，但是不能不关注我”，这番话着实带着《小时代》和郭敬明品牌的气质——从这个角度来讲，Yoga平板与《小时代3》的合作已经成功了。

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