创新工场张鹰：电商零售竞争，最终胜出的一定是在全链条上最有优势的公司 | 2018 T

创新工场合伙人张鹰在2018 T-EDGE全球创新大会

12月14日，2018 T-EDGE 全球创新大会正式开幕，创新工场合伙人张鹰出席本次大会并做主题演讲。在演讲结束后回答了现场行业的人士的提问。

一位参与 2018 T-EDGE 全球创新大会的现场专业人士就中国电商、零售市场的竞争阶段提出问题，“如今，京东也开始做‘拼团购’，而拼多多则开始拓展sku，要卖高客单价的商品了。您怎么看待电商企业之间业务开始重叠、不断抢夺竞品的市场？”

张鹰对此评论称，“从经济规律来看，各种形态的竞争都有其必然性，（电商平台）谁做拼团其实都可以。有很多人诟病当年的‘千团大战’烧掉了很多VC的钱，但最终烧出来一个非常有战斗力的美团；今天中国外卖的峰值单量一年3000万到4000万单，这对整个国民经济的发展是好的；此外，充分的竞争还有助于让生产效率得到提升。”

“今天我不评价京东做拼团，这个决策对还是不对。事实上，每个经济体必然有他要过的关，如果一个新型的流量成本更低成本、更廉价，新的流量挖掘方式会带来更高效率的交易机会，就必然有新创公司做出来——像今天，越来越多的公司会开放微信流量、社区流量、抖音快手上短视频网红的流量，等等。”

但张鹰也表示，新的流量挖掘模式并非是决胜因素。“（流量问题解决了），但中游和上游很多问题没有解决好，产品需要重新并定义，重新策划，重新打磨它的产品制造成本。同时，商品的物流体系也可能会变化，不仅仅是中央大仓，区域分拨仓，再末端配送的方式。2018年兴起的社区团购的创新就是这样，以生鲜品类为代表，都是总仓直接2B发到小区，减少中间周占的环节——我们鼓励全链条的创新和竞争。”

“至于谁能笑到最后，最终胜出的，一定是在全链条上最有优势的公司。”张鹰说。

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