Topshop在中国扩张的尝试为什么失败了？

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钛媒体注：本文来源于界面新闻，作者：周卓然，钛媒体经授权转载。

从英国时装集团Arcadia和尚品网签订Topshop独家线下合作协议，到今年8月两家公司提前终止合作关系，还不到两年的时间。

2016年12月底的一天，赵世诚看上去很开心。作为中国轻奢电商尚品网的创始人，他终于敲定了和英国最出名的高街品牌Topshop的独家线下合作。

这个谈判花掉了他四年半，好在结果让整个团队都颇为振奋。Topshop方面签完合同后，尚品网很快放出消息，称Topshop将借助尚品网全面进军中国，未来会开上百家门店。

2018年11月1日，Topshop再次登上了微博热搜。早上10点，Topshop发布公告称：“因国际业务运营策略调整，天猫店将于近期关店，即日起全店清仓。”这条登载于天猫旗舰店首页和短信被解读为“该品牌或暂时退出中国市场”的信号，许多消费者涌上了天猫，开始抢购Topshop的剩余库存，他们几乎将其明星产品——牛仔裤买断了码。

“我还以为是双十一的新套路呢！”一位读者在界面新闻报道的留言区说，“没东西了，好看的都抢完了。”也有人遗憾没有抢到合适的衣物。也许对于大多数顾客来说，这只是一个难得的打折时刻，但对于快时尚品牌矩阵中曾经的排头兵Topshop来说，这不畏说是惨淡收场。

两年时间对于任何一个品牌的经营历程来说都太短暂了。2016年年底至今，Topshop的中国故事一直不那么顺遂，它迟到的入场让其在和Zara等同类品牌的竞争中落后太多，加上品牌自身经营的问题与全球整体零售市场环境的动荡，Topshop在开拓中国时总是显得力不从心，许多提前宣布的计划事实上都并未成形。

进军中国

无论对于Topshop还是尚品网，这均有悖于初心。2016年年底，赵世诚对界面新闻明确表示过，“这将是一个超长期的合作。”他们的计划是要帮Topshop在2017年起就正式在中国内地开设实体店，5年内开设100余家门店，2018年将上海或北京要产生第一家旗舰店。

在当时，这个合作看起来就备受质疑——电商出身的尚品网从未有过实体店运营的经验，而Topshop母公司Arcadia集团一向在扩张上谨慎小心。从它过往的做法来看，这家英国公司更青睐于寻找传统实体零售商扩张业务，比如在美国和百货公司Nordstrom合作。2012年，它借香港零售商连卡佛在香港开设了首个大中华区旗舰店。2015年，它在北京的老佛爷百货中又开了一家100平米的小店。

这些扩张动作一直缓慢且传统。Arcadia在进入中国后也都尽可能地控制着风险，它并不亲自打理大面上的生意，店面的铺位、员工、物流起初都是由连卡佛旗下子公司Lab Concept提供。据《明报》表示，这种合作不仅在香港罕见，在全球扩张中也稀有，可以说，除了商品采购，Topshop的英国总部什么都不用承担。

而尚品网则是借着电商崛起的东风获得了和Arcadia合作的机会，它们的合作从2014年9月开始。当时，Topshop和Arcadia旗下另一个女装品牌Miss Selfridge进驻了尚品网，并由尚品网运营了一家Topshop天猫店。而赵世诚萌生和Topshop合作的想法是在尚品网成立第二年的2012年。

在合作的近4年时间里，尚品网一直把Topshop作为网站主推的品牌之一。这个仅有3000多万注册用户的线上零售商，面向网站会员提供了全球400多个时尚品牌的销售及售后服务，货品主要集中于服装、箱包，鞋履及配饰四大品类。对于和Topshop的线上合作，赵世诚曾向界面坦言：“Topshop的销售额在尚品的贡献中占比不小。”

根据尚品网提供的数据表示，Topshop每十秒卖出一条牛仔裤，而尚品网去年一共为Topshop卖了60万个订单、100万件货品，在没有什么门店和大规模宣传下，它在线上就积累了300万个粉丝，而用户大数据也能为未来线下布局提供支持。

据一家外资投资银行2016年向界面新闻透露，过去几年来中国已经有数个服装集团曾经在他们的带领下和Arcadia接触，希望可以在中国合作开设Topshop。该品牌也在一份书面回复中向界面新闻证实过这点：“许多中国的知名企业都有意与Topshop合作，也都曾有过多次沟通联系，但我们都没有寻找到合适的合作伙伴。”

赵世诚最终用直接拨打Topshop网站上电话的方式赢得了竞赛。他通过总部转机找到了Arcadia集团主席Phillip Green的助理。他用Topshop和Miss Selfridge在尚品网上的经营数据获得了多次和这家快时尚公司对话的机会。

事实上，尚品网和Topshop签署线下合作协议的那一年，Topshop已经出现了一些经营难题。2016年12月6日，彭博社表示Arcadia集团推迟公布了年度业绩，原因竟是公司主席Green“没有心情讨论”。这让许多投资银行的分析师生疑，他们纷纷指出其市场份额正在面临缩水。

中国开店遇阻、母公司经营不善

不过正如《金融时报》所指出的那样，Topshop依然是这个集团最有价值的部分。在快时尚的领域，它的门店数量远不及Zara、H&M、Uniqlo等，还存在许多扩张空间。而中国，成为了那个扩张的最佳阵地。

可惜，2017年对于Topshop来说很不好过。根据Arcadia集团控股公司Taveta Investments向英国公司登记局提交的账目显示，2017财年集团销售额同比下跌5.3%至19亿英镑，利润则暴跌42%至1.24亿英镑。Arcadia集团认为，业绩下滑的主因是英国零售业整体低迷造成的，而纷纷上调之后的店铺租金也给了品牌不少压力。但集团首席执行官Ian Grabiner透露，Arcadia 2017财年的数字化渠道销售额录得11.5%的增长。想必这其中，也有尚品网的部分功劳。

然而尚品网并未能如当初向媒体宣称的那样，帮其在2017年于中国开出第一家门店。坏消息倒是持续攻击着品牌的根基，同年5月，Topshop在澳大利亚就宣布了破产，关闭了9家门店。欧睿国际分析师Bettina Kurnick对此表示，尽管初入澳大利亚市场时Topshop拥有一定的粉丝基础，但还是没能抵御住来自H&M、Zara、优衣库等品牌的竞争，因为品牌在产品、定价等组合上没有优势。

这个原因其实放在中国也一样合适。不难否认，Topshop宣布进入中国实体的时间已经太晚，2016年，Zara已经进入中国十余年，门店遍布各大重点城市的核心商圈。而Topshop的定价约比Zara高20%左右，它势必要去和Zara、H&M和优衣库一起抢夺一线市场的份额，同时也不能放弃渠道下沉。从未涉足过门店的尚品网真的能撑起这么大体量的生意吗？

何况，这对于当时已经风雨飘摇的Arcadia来说也已经是成为沉重的负担。中国拿地不易，母公司层面也遇到了经营难题。英国《卫报》表示，Topshop在2017年开始寻求温和转型，它已经知道要保持自己在高街市场中的原本地位已经变得艰难。

2017年8月，Topshop和Topman都宣布了管理层重组的计划，两个品牌的创意总监Kate Phelan和Gordon Richardson都将于今年内离开。品牌有意在更大的格局上有所调整，比如适当施行降价策略，来增加自己在同档市场中的竞争力，还希望加快数字化进程。

“为了弥补英国本土市场的利润下跌，Topshop还将继续加入在中国等海外市场的投入。”《卫报》报道称。

曾经传出的Topshop上海旗舰店地址

尚品出局

这个想法很快得到了证实。今年1月，Topshop终于放出了中国首店消息，将其于今年9月10日于上海淮海中路开设中国内地首个实体店，即使这个日子和最初的许诺相比已经迟了一年。据悉，新店占地面积超过3400平方米，共三层楼，落成后将是Topshop全球最大的店铺之一。

据Topshop工作人员表示，实体店落成后将与线上零售渠道相结合，开启新零售模式。此外，Topshop母公司Arcadia选择该实体店与线上合作3年之久的尚品网再次进行独家合作。

但也有知情人当时向界面表示，其实具体开店日期尚不能确认，但项目的确是在推进当中。选址原来是青少年购物中心，当时已经空了近两年。

上海旗舰店的落成可谓才是正式检验Topshop在中国市场积累的经验、观察和应用是否到位的重要一步。但可惜，这家店如今依然没有影子，反倒是尚品网提前一步陷入了资本运作的漩涡里。

2018年1月8日，深交所上市公司赫美集团发布公告称，其旗下全资子公司深圳赫美商业有限公司(以下简称“赫美商业”) 计划与北京新尚品科技发展有限公司达成收购合作（以下简称“新尚品”）。

根据公告，赫美商业将以不超过2.5亿元人民币的股权转让款、1.5亿元增资款的总金额，买下北京尚品百姿电子商务有限公司90%的股权，以及和诚宇信(香港)有限公司100%的股权。

北京尚品百姿电子商务有限公司即时尚电商“尚品网”的实际运营公司，董事长为尚品网创始人赵世诚。而和诚宇信(香港)有限公司则是尚品网CEO赵世成在香港注册成立的一家品牌管理咨询和商品销售公司，对“尚品网”100%持股。

界面新闻于2018年7月13日发表的《【调查】赫美成“妖”①|可疑的资产买卖》一文中已经明确写道，尚品百姿，即奢侈品电商平台尚品网的经营者；和诚宇信，为尚品网从事跨境贸易的境外配套公司。赫美集团称这次收购将实现“线下+线上全渠道布局”。而4个月后，这一协议经修改后被各方重新签署。

修改的关键内容是交易标的变更。赫美集团5月12日公告显示，交易标的中，尚品百姿90%股权变更为北京赫美尚品科技有限公司（下称赫美尚品）90%股权。

二者的不同之处在于，一家拥有核心品牌Topshop相关业务，一家剥离了TOPSHOP相关业务。新成立的赫美尚品，服装、鞋帽、箱包等零售已并非其主营业务。其经营范围为：技术开发、技术服务、技术转让、技术推广、技术咨询（人体干细胞、基因诊断与治疗技术开发和应用除外）、货物进出口、技术进出口、代理进出口。

这意味着赫美集团从收购一家拥有零售业务、国际知名品牌代理的线上电商平台，转而变为收购了一家新成立的以技术为主的公司。

一位专业财务人士告诉界面新闻，这也为未来双方产生关联交易提供了可能。通过必要的关联交易，有可能帮助赫美尚品做大佣金的收入规模。而剥离了Topshop的尚品网将一文不值。这也让失去“王牌”的赫美尚品和和诚宇信靠什么来完成原定的业绩承诺，让人疑惑。

目前，由北京新商品科技发展有限公司100%持股的图扑尚贸易（上海）有限公司也依然存续，图扑尚贸易（上海）有限公司也负责Topshop的官方微博等账号的运营。

也许正是受到这一系列变动的影响，加上门店迟迟未见踪影。2018年8月4日，Topshop发布声明，将与中国特许经营合作伙伴尚品网提前终止合作协议，并要在中国继续寻找新的合作伙伴。“Topshop与其男装线Topman和尚品网自2014年9月以来一直保持着良好的合作关系。但中国是一个非常重要的市场，品牌希望能继续在这里探索更多的发展机会。”

Topshop发言人当时还表示，“在11月30日前，消费者仍然可以通过尚品网以及天猫店来购买Topshop和Topman产品。”而如今，这场合作正式进入了最后一个月的倒计时。

“刚刚去看了一下，确实该关门。”一位读者在界面新闻评论留言说。清仓消息发出后，Topshop就像迎来了这个阶段的末日狂欢，许多款式被抢得一件不剩，实则也侧面证实了该品牌本拥有非常好的号召力。如果能在下个阶段东山再起也不是不可能，但恐怕，Arcadia集团必须要花费大力气，方能挽回消费者的心。

其实，如果看一看社交媒体上的反馈，不难找到Topshop落败的原因：定价高、质量一般、产品不够好，品牌营销也很水，微博账号只有5万粉丝，最新一条更新还停留在6月22日。亦有不少人指出，Topshop中国旗舰店的选品太过随意，和英国官网上差太多，有糊弄中国消费者之嫌。

可见，中国快时尚市场早已经过了野蛮生长的阶段。放任不管、或将欧洲货品不假思索地转移阵地、进行销售已经是过时做法。而要调整这些将是个系统化工程，Topshop想必会因过去的错误策略在低迷的财务状况中多挣扎一阵子。毕竟目前，还未见到任何改革成效。

据2017财报显示，Topshop亏损达1090万英镑，母公司Arcadia集团销售额同比下跌5.3%至19亿英镑，利润则暴跌42%至1.24亿英镑。

雪上加霜的是，近日，Arcadia集团董事长Philip Green陷入性侵丑闻，被指控对雇员曾有“非法性行为和种族歧视”。英国《卫报》撰文抛出疑问：“是时候停止购买Philip Green的Topshop或Topman了吗？”文章措辞激烈，再次导致Topshop的品牌形象大大受损。

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