amazon 为何花 1.5 亿美金买下阅读社群 goodreads？ | 钛媒体tmtpost—把脉科技资本论

2007 年初创立，六年来积累了 1,600 万会员，3.6 亿个书籍数据，每月超过 1.4 亿页浏览，并且成长还在加速的阅读社群 goodreads，日前决定以 1.5 亿美金的价位，正式出嫁给卖书起家的网络零售巨擘 amazon。

amazon 负责 kindle content 的副总 russ grandinetti 接受采访时表示，amazon 的策略是「first, do no harm」，会让 goodreads 像 zappos 和 imdb 一样，成为 amazon 集团下的子公司之一，未来一切以 goodreads 社群的利益为优先考虑。goodreads 创办人 otis chandler 则表示 goodreads 将会与 amazon 做一些整合，例如方便的汇入 kindle 藏书清单，并且让用户在 goodreads 网站上点击书籍就可以直接开启 kindle cloud reader 开始阅读等等方便功能。

听起来 amazon 花钱买下 goodreads，不但不像 apple 买 ping/siri 一般把它整合至 itunes/ios 平台上，反而要让 goodreads 继续维持独立运行，而且甚至要提供 goodreads 各种武器，让 gr 变成更棒的阅读社群。

当然事情没有这么简单，amazon 毕竟不是一家慈善事业。简单分析 amazon 卖电子书的价值链，你就会知道 goodreads 的战略地位有多么重要:

买书人 → 阅读装置 → 阅读软件 → 榜单/推荐清单 → 书店 → 出版者 → 作者

对 amazon 来说，要更有效率的把书卖给买书人，在这条价值链上，他们必须要主导每个项目，否则就要让它成为完全竞争市场。从右到左，作者几乎是完全竞争市场，出版者传统来说有六大出版社，但 amazon 也积极介入出版业务，并且鼓励作者自行出版。

书店来说，无论是电子书或是实体书，amazon 都处于相当主导的地位。但那之后的阅读装置、软件、推荐列表等区块，战局对 amazon 来说就非常紧张。

在 pc 的世界，装置是完全竞争的。但到了 mobile，尤其是 tablet 的世界，变成了由 apple 与 google 两家公司在主导，这对 amazon 是一个极大的威胁，因此它推出 kindle 阅读器，而且几乎用赔钱的方式卖，为的当然不是嘉惠读者，而是想办法迫使 tablet 市场价格越低，竞争越激烈越好。

同样的道理也适用在阅读软件上，amazon 这些年来积极的在各种平台上都推出了免费版的 kindle 软件，为的就是把这个战场也拉入完全竞争的领域。

最后，在影响消费者购买决策很深的榜单与推荐清单上，是 amazon 最弱的一环，因为在 tablet 上，apple 的 ibooks 与 google 的 play books 短时间内都不会把 amazon 的榜单与推荐清单纳入。在 pc 上，amazon.com 原先占有非常优势的地位，但 goodreads 的飞速崛起严重威胁了 amazon 在这个领域霸主的地位。

所以 amazon 必须要把 goodreads 买下来，巩固自己在 pc 书籍价值链的地位，并且想办法乘着 goodreads 独立的力量，挤入 ipad 与 android pad 的电子书价值链。所以 amazon 不能过分更改 goodreads 的独立性与成功模式 — 一旦改错了，不但不能达到它要的结果，万一把 goodreads 改坏了，又让另一个阅读社群又冒出来，那 amazon 这个并购就是白忙一场。

当然 amazon 必须要把它的顾客，也就是买书人服务好，但企业决策的背后，同时间往往有很多策略与逻辑在发生，希望这个案例有帮助你思考。

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