amazon 为何花 1.5 亿美金买下阅读社群 goodreads? | 钛媒体tmtpost—把脉科技资本论
2007 年初创立,六年来积累了 1,600 万会员,3.6 亿个书籍数据,每月超过 1.4 亿页浏览,并且成长还在加速的阅读社群 goodreads,日前决定以 1.5 亿美金的价位,正式出嫁给卖书起家的网络零售巨擘 amazon。
amazon 负责 kindle content 的副总 russ grandinetti 接受采访时表示,amazon 的策略是「first, do no harm」,会让 goodreads 像 zappos 和 imdb 一样,成为 amazon 集团下的子公司之一,未来一切以 goodreads 社群的利益为优先考虑。goodreads 创办人 otis chandler 则表示 goodreads 将会与 amazon 做一些整合,例如方便的汇入 kindle 藏书清单,并且让用户在 goodreads 网站上点击书籍就可以直接开启 kindle cloud reader 开始阅读等等方便功能。
听起来 amazon 花钱买下 goodreads,不但不像 apple 买 ping/siri 一般把它整合至 itunes/ios 平台上,反而要让 goodreads 继续维持独立运行,而且甚至要提供 goodreads 各种武器,让 gr 变成更棒的阅读社群。
当然事情没有这么简单,amazon 毕竟不是一家慈善事业。简单分析 amazon 卖电子书的价值链,你就会知道 goodreads 的战略地位有多么重要:
买书人 → 阅读装置 → 阅读软件 → 榜单/推荐清单 → 书店 → 出版者 → 作者
对 amazon 来说,要更有效率的把书卖给买书人,在这条价值链上,他们必须要主导每个项目,否则就要让它成为完全竞争市场。从右到左,作者几乎是完全竞争市场,出版者传统来说有六大出版社,但 amazon 也积极介入出版业务,并且鼓励作者自行出版。
书店来说,无论是电子书或是实体书,amazon 都处于相当主导的地位。但那之后的阅读装置、软件、推荐列表等区块,战局对 amazon 来说就非常紧张。
在 pc 的世界,装置是完全竞争的。但到了 mobile,尤其是 tablet 的世界,变成了由 apple 与 google 两家公司在主导,这对 amazon 是一个极大的威胁,因此它推出 kindle 阅读器,而且几乎用赔钱的方式卖,为的当然不是嘉惠读者,而是想办法迫使 tablet 市场价格越低,竞争越激烈越好。
同样的道理也适用在阅读软件上,amazon 这些年来积极的在各种平台上都推出了免费版的 kindle 软件,为的就是把这个战场也拉入完全竞争的领域。
最后,在影响消费者购买决策很深的榜单与推荐清单上,是 amazon 最弱的一环,因为在 tablet 上,apple 的 ibooks 与 google 的 play books 短时间内都不会把 amazon 的榜单与推荐清单纳入。在 pc 上,amazon.com 原先占有非常优势的地位,但 goodreads 的飞速崛起严重威胁了 amazon 在这个领域霸主的地位。
所以 amazon 必须要把 goodreads 买下来,巩固自己在 pc 书籍价值链的地位,并且想办法乘着 goodreads 独立的力量,挤入 ipad 与 android pad 的电子书价值链。所以 amazon 不能过分更改 goodreads 的独立性与成功模式 — 一旦改错了,不但不能达到它要的结果,万一把 goodreads 改坏了,又让另一个阅读社群又冒出来,那 amazon 这个并购就是白忙一场。
当然 amazon 必须要把它的顾客,也就是买书人服务好,但企业决策的背后,同时间往往有很多策略与逻辑在发生,希望这个案例有帮助你思考。
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